桂林客戶經(jīng)理工資待遇 客戶經(jīng)理和柜員哪個(gè)好
- 作者:柚子茶
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在銀行有很多種工作,一個(gè)是前臺(tái)的柜員,一個(gè)是大廳經(jīng)理,一個(gè)是客戶經(jīng)理,這三種就是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的劃分,其實(shí)在背后還有很多種分工,這里就暫且不談了。其他的會(huì)員就是我們經(jīng)??吹降脑阢y行營(yíng)業(yè)廳服務(wù)的人員。大廳經(jīng)理的話,主要就是掌管整一個(gè)前臺(tái)的柜員??蛻艚?jīng)理是有專門的目標(biāo)客戶群體的,不需要在營(yíng)業(yè)廳上班,但是需要在每個(gè)月保證自己的業(yè)績(jī)輸出。那么在桂林這樣一個(gè)旅游城市,客戶經(jīng)理的工資是否能夠比柜員的工資要高呢?這個(gè)涉及到很多方面的因素,我們就暫且以全國(guó)的客戶經(jīng)理的發(fā)展為例子,來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。
一、桂林客戶經(jīng)理工資待遇
看你在桂林銀行從事哪個(gè)職位了,桂林銀行大客戶的基本薪級(jí)工資有7000-8000的,對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生,農(nóng)信社應(yīng)該是最高的,其他廣西區(qū)內(nèi)商業(yè)銀行都差不多。
桂林銀行校園招聘應(yīng)屆畢業(yè)生薪級(jí)工資待遇應(yīng)該在4000-5000之間(試用期可能比這少一些),不同職位說(shuō)不清楚,因?yàn)椴煌毼还鹆帚y行、北部灣銀行、柳州銀行等商業(yè)銀行工資待遇跨度還是很大的,不過(guò)它的福利獎(jiǎng)金肯定好,正式員工五險(xiǎn)一金是肯定的。
但是(大堂經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理等崗位)勞務(wù)派遣第三方合同可能沒(méi)有一金(社會(huì)招聘一部分可能是勞務(wù)派遣合同工),不過(guò)一般校招應(yīng)屆畢業(yè)生都是正式編制員工。
除了以上外,可能還有包吃包住等福利,而且說(shuō)實(shí)話在銀行年終獎(jiǎng)也是相當(dāng)豐厚,比很多私企多好多。
二、客戶經(jīng)理和柜員哪個(gè)好
校招的客戶經(jīng)理崗就是通用崗,進(jìn)來(lái)先做柜員,然后轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理;客服經(jīng)理崗就是過(guò)去的柜員合同工,按規(guī)定5年內(nèi)不得轉(zhuǎn)崗。
工行的客服經(jīng)理就是柜員和大堂,校招進(jìn)來(lái)的新員工都是從客服經(jīng)理干起的。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間參加支行的內(nèi)部競(jìng)聘,轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理。時(shí)間一般不超過(guò)3年,3年以上還在柜臺(tái),基本上就涼了。客戶經(jīng)理分為個(gè)人和對(duì)公,個(gè)人客戶經(jīng)理又分為個(gè)貸經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理。想轉(zhuǎn)對(duì)公客戶經(jīng)理,不僅要有實(shí)力,還要看運(yùn)氣。因?yàn)閷?duì)公客戶少,優(yōu)質(zhì)大客戶更少,那對(duì)公客戶經(jīng)理的崗位自然也有限。現(xiàn)在的趨勢(shì)是重點(diǎn)發(fā)展個(gè)人金融,理財(cái)經(jīng)理需求量大。其實(shí)理財(cái)經(jīng)理也不需要什么專業(yè)知識(shí),就跟推銷、傳銷組織差不多,天天忽悠客戶買基金、保險(xiǎn),因?yàn)槌鰡瘟丝梢詭?lái)中收,直接創(chuàng)造利潤(rùn),風(fēng)險(xiǎn)也較低。不過(guò)這玩意真的沒(méi)多少技術(shù)含量,就是純粹的銷售工作。只有接觸對(duì)公客戶,去企業(yè)盡調(diào)、分析財(cái)務(wù)報(bào)表、放一筆貸款,才是真正的信貸工作,干的越多經(jīng)驗(yàn)越豐富。
三、客戶經(jīng)理和柜員哪個(gè)發(fā)展前景好
我覺(jué)得肯定是客戶經(jīng)理有前途呀,銀行柜員你每天做的事情只是說(shuō)在固定在銀行的小范圍內(nèi)做一些死板的工作,而且你能接觸到的客戶類型也是很死的,根本不利于拓展你的業(yè)務(wù)。
這點(diǎn)在我們?nèi)ャy行辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候都知道,當(dāng)柜臺(tái)上的柜員向我們推薦一些銀行產(chǎn)品的時(shí)候,我們一(般持有的態(tài)度都是拒絕的。所以說(shuō)銀行柜員想要升職是很難的一件事,不為別的就是因?yàn)闃I(yè)績(jī)限制了他,畢竟銀行不養(yǎng)閑人,對(duì)銀行來(lái)說(shuō)柜員更多的就像一個(gè)工具人,隨時(shí)隨地都可以辭退換別人。
但客戶經(jīng)理就不一樣了,你每天接到的客戶可以說(shuō)大部分都是那種精英人士,先不說(shuō)你能不能把這些產(chǎn)品推出去,就說(shuō)這個(gè)人脈就不是柜臺(tái)人員所能相比的,說(shuō)句不好聽(tīng)的,你哪天不想在銀行干了,如果你個(gè)人能力很強(qiáng)的話,你完全可以通過(guò)他們找到一份更好的工作,比如說(shuō)去某些客戶當(dāng)財(cái)務(wù)經(jīng)理,我相信以你的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可以很好地勝任這份工作。
而且你干得好的話銀行也不會(huì)說(shuō)看不到你的成績(jī),畢竟銀行最終是一個(gè)用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的地方。我相信在以后的升職加薪過(guò)程當(dāng)中,你會(huì)比那些柜員更加的順風(fēng)順?biāo)6腋匾囊稽c(diǎn)就是,在剛開(kāi)始的時(shí)候客戶經(jīng)理的工資就比一般的柜員的工資會(huì)高很多,這也是為什么很多人都想當(dāng)客戶經(jīng)理的一個(gè)很重要的原因。
如果在銀行干的好的話,是很容易當(dāng)客戶經(jīng)理的,但是不要一直指望剛進(jìn)來(lái),是一個(gè)萌新的狀態(tài),就馬上當(dāng)客戶經(jīng)理。客戶經(jīng)理一定要是有自己的人脈積累以及資金積累的,有一定的金融行業(yè)工作經(jīng)歷,如果說(shuō)你想要做客戶經(jīng)理的話,那么就先磨練自己的能力吧。還有另一個(gè)問(wèn)題,大家比較關(guān)心的就是柜員和客戶經(jīng)理一般月薪多少,這兩者差別大不大?患者可以告訴你,差別是比較大的,柜員的薪酬計(jì)算方式和客戶經(jīng)理有一些區(qū)別,柜員收到的是一個(gè)相對(duì)固定的工資,加上一些少量提成。但是客戶經(jīng)理主要是吃客戶提成的,多勞多得,成交額越高,工資就會(huì)越高。
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