南寧汽車(chē)配件銷(xiāo)售工資待遇 汽車(chē)配件銷(xiāo)售崗位職責(zé)

汽車(chē)配件銷(xiāo)售也是銷(xiāo)售的一種類型，但它主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是汽車(chē)的零件和配件。這類型的銷(xiāo)售是需要長(zhǎng)期的合作顧客的，因?yàn)槠?chē)是一種大型消耗品，它的全身零部件都可能來(lái)自于不同的公司，如果你作為汽車(chē)配件銷(xiāo)售員與某汽車(chē)品牌簽訂了長(zhǎng)期的配件銷(xiāo)售訂單，從中所獲得的提成是非常高的，并且能夠長(zhǎng)期合作的話，那么收成利潤(rùn)也是一直持續(xù)的。有朋友想要去嘗試汽車(chē)銷(xiāo)售這份工作嗎？可以來(lái)閱讀小編的文章了解一下喲。

一、南寧汽車(chē)配件銷(xiāo)售工資待遇

南寧汽車(chē)銷(xiāo)售專員工資收入一般是多少錢(qián)一個(gè)月？ 最多人拿 10-15K，2022年較2021年下降了26%。

說(shuō)明：南寧汽車(chē)銷(xiāo)售專員一個(gè)月多少錢(qián)？ 拿 10-15K 工資的占比最多，達(dá) 40.9%，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依賴于各平臺(tái)發(fā)布的公開(kāi)薪酬，僅供參考。

說(shuō)明：南寧汽車(chē)銷(xiāo)售專員工資待遇怎么樣？對(duì)比南寧平均工資 ￥7.1K，高 24.2% 。數(shù)據(jù)可信度一般。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依賴于各平臺(tái)發(fā)布的公開(kāi)薪酬，僅供參考。

二、汽車(chē)配件銷(xiāo)售崗位職責(zé)

1、配合業(yè)務(wù)員及客戶訂單開(kāi)具銷(xiāo)售清單。

2、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)收單辦理配件入庫(kù)清單。

3、配合銷(xiāo)售及倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)、拆卸、組裝等系列清單錄制。

4、接聽(tīng)門(mén)市電話及處理客戶查詢咨詢等。

5、協(xié)調(diào)客戶倉(cāng)庫(kù)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)處理各種單據(jù)及業(yè)務(wù)。

6、利用公司查詢平臺(tái)整理車(chē)型資料，處理公司主機(jī)廠訂單。

三、汽車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商怎么找客戶

1、客戶群體的定位

首先須了解自己的產(chǎn)品，如此方能準(zhǔn)確的定位目標(biāo)客戶群體。

每個(gè)汽配品牌都有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，如產(chǎn)品質(zhì)量如何、主要覆蓋哪些車(chē)系、價(jià)位在同類型配件中所處的層次。假設(shè)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良且但價(jià)位處于同類型產(chǎn)品的中等偏上，那么客戶群體的定位應(yīng)在規(guī)模較大的汽配經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)修理廠、對(duì)品質(zhì)要求較高的高端車(chē)主，而并非是規(guī)模較小的街邊店。

而銷(xiāo)售的汽配產(chǎn)品適合的是全車(chē)件經(jīng)銷(xiāo)商還是單一產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，這就涉及到了把產(chǎn)品線做廣、做深的問(wèn)題了。

2、開(kāi)拓新客戶的方式

（1）針對(duì)性的“掃街”

不論是開(kāi)拓下級(jí)汽配經(jīng)銷(xiāo)商還是修理廠，在汽配城、汽配經(jīng)銷(xiāo)商集中的街道以及修理廠集中的區(qū)域上門(mén)推銷(xiāo)都是較為有效的方法。

在此之前一定要做好品牌和產(chǎn)品的資料、制定好經(jīng)銷(xiāo)商政策、供貨價(jià)目表及樣品。有針對(duì)性的對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，對(duì)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系人及聯(lián)系方式的登記，以便后期跟進(jìn)。

隨著車(chē)主用車(chē)知識(shí)的豐富和意識(shí)的提高，許多二三線城市的修理廠對(duì)正品配件的需求加大，再經(jīng)過(guò)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的層層加價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格的虛高，修理廠幾乎無(wú)利潤(rùn)可賺，因此在制定經(jīng)銷(xiāo)商政策和銷(xiāo)售策略時(shí)應(yīng)合理規(guī)劃。

（2）重點(diǎn)區(qū)域路演

可在重點(diǎn)區(qū)域的大型汽配城舉行品牌、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等展示活動(dòng)，以此吸引汽配城經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作。

國(guó)內(nèi)的一些汽配城管理相對(duì)較為松散，假冒偽劣產(chǎn)品常見(jiàn)，因此展示會(huì)不僅能打擊假冒偽劣產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)對(duì)退出正品帶來(lái)良好的效果。

（3）大客戶的拜訪

重視大客戶的開(kāi)拓及維護(hù)，因?yàn)榇祟愋驼伎蛻羧后w的20％，通常會(huì)帶來(lái)80％的利潤(rùn)。

許多的企事業(yè)單位擁有大量的自有車(chē)輛，因此會(huì)有自己的修理廠。如出租車(chē)公司、公交公司、政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這些是汽配經(jīng)銷(xiāo)商必須爭(zhēng)取的大客戶。

此類型客戶群體的開(kāi)拓則需要汽配經(jīng)銷(xiāo)商管理層的高度重視，總經(jīng)理或投資人應(yīng)親力親為，銷(xiāo)售部、售后服務(wù)、客服部、市場(chǎng)部等多部門(mén)高度配合，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，并設(shè)立專人負(fù)責(zé)此類型目標(biāo)客戶的日常維系工作，定期走訪。

（4）線上渠道的展示

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，汽配經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，修理廠、車(chē)主也成了網(wǎng)店的客戶。

首先線上平臺(tái)不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道，也是面向采購(gòu)商和終端車(chē)主推廣品牌、產(chǎn)品的地方。合理利用進(jìn)而提高汽配經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力，以便取得訂單。

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