桂林房地產(chǎn)銷售的工資待遇 房地產(chǎn)人員推銷

隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高，有很多人過上了比較幸福的生活。大部分人都能夠通過自己的努力購置一套房子。但其實，購置一套房子其實是一件比較麻煩的事情，如果說還要自己裝修的話，那就是比較費時費力的了。但是，如果能夠買到一套符合自己要求的位置好、采光好、價格好以及房型好的房子的話，后期的辛苦也不算什么了。一般來說，我們可以找到自己比較信任的房地產(chǎn)銷售人員，讓她（他）們來介紹房子給我們，這樣會更加省時省力。你想更加深入地了解一下房地產(chǎn)銷售嗎？你想成為一名專業(yè)的房地產(chǎn)銷售人員嗎？接下來，大家就跟著小編一起從桂林房地產(chǎn)銷售的工資待遇開始了解一下吧！

一、桂林房地產(chǎn)銷售的工資待遇

桂林房地產(chǎn)銷售的工資薪酬區(qū)間: 4.5K - 50K，最多人拿：10K-15K，拿 10K-15K 工資的占比最多，達(dá) 27%。

可以看到，桂林的工資水平還是不錯的，以下是小編為大家找到的桂林市工作的相關(guān)招聘信息，大家可以看一下噢！

二、房地產(chǎn)人員推銷

房地產(chǎn)人員推銷是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)派出推銷人員在現(xiàn)場向顧客做宣傳，以達(dá)到推銷商品、實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種直接銷售方式。人員推銷的任務(wù)包括在現(xiàn)場進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)售、建立信譽、培養(yǎng)當(dāng)前或潛在客戶等幾個方面。

房地產(chǎn)人員推銷策略的特征

人員推銷具有不同于其他促銷方式的特點，具體表現(xiàn)在以下三個方面:

1.靈活性

人員推銷可以針對不同顧客的需要、行為和動機等靈活地調(diào)整銷售方式。

2.選擇性

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以選擇較大市場范圍和購買力集中的顧客群進(jìn)行集中的促銷。另外，由于這種推銷方式是面對面進(jìn)行的，雙方都能根據(jù)對方的態(tài)度和特點調(diào)整自己的策略和態(tài)度，有助于提高成交率。

3.及時性

人員推銷可以借助于與顧客進(jìn)行磋商、溝通的機會，及時了解顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的反饋信息，從而有助于企業(yè)及時改善產(chǎn)品以及經(jīng)營管理。

三、房地產(chǎn)人員推銷的作用

1.尋找目標(biāo)消費者

尋找目標(biāo)消費者，發(fā)現(xiàn)需求是房地產(chǎn)人員推銷中的一項經(jīng)常性的工作，也是房地產(chǎn)人員推銷其他活動開展的前提。在尋找消費者時，一般是通過研究與特定房地產(chǎn)需求有關(guān)的資料，如市場調(diào)研資料，房地產(chǎn)中間商提供的客戶名單，企業(yè)名冊等，使推銷人員明確目標(biāo)，以便采取相應(yīng)的市場營銷活動和滿足其需求。

2.傳遞各種信息

進(jìn)行有效的信息溝通是人員推銷的基本職能之一，也是推銷工作成功的關(guān)鍵。房地產(chǎn)推銷人員除了向消費者介紹房地產(chǎn)的各種情況如地段、價格、房型、質(zhì)量、物業(yè)管理等以外，還可以將房地產(chǎn)的有關(guān)圖片和文字資料帶給消費者，這么大的信息量是廣告、營業(yè)推廣或公共關(guān)系促銷無法傳達(dá)的。

3.促成交易

房地產(chǎn)不同于普通商品，它價值量巨大，又具有不可移動性，消費者購房租房極為謹(jǐn)慎。房地產(chǎn)推銷人員可以在和消費者面對面的交談過程中，有效地根據(jù)消費者的不同需求，作出針對性的解釋和說明。特別是在價格等關(guān)鍵問題上，通過雙方面議容易取得一致，得到令雙方滿意的結(jié)果。另外，房地產(chǎn)中介代理公司的推銷人員還可以根據(jù)消費者的需求向其推薦符合其要求的房地產(chǎn)，這也是房地產(chǎn)人員推銷獨有的作用。

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