南寧啤酒銷售員工資 銷售員話術(shù)

  • 作者:輕舟
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啤酒這個東西,現(xiàn)在很多人都喜歡喝,因為啤酒他不像白酒,葡萄酒那樣那么貴,他有的時候就幾塊錢一瓶,購買成本比較低很多人都能承擔(dān)得起,所以很多人在擼串吃燒烤或者是有一些小的下酒菜都愿意,點一瓶啤酒,所以說,啤酒,現(xiàn)在的銷量越來越大的,如果你干,啤酒銷售相關(guān)的工作,那么,工作的內(nèi)容還是挺多的,工資收入必定也不低,現(xiàn)在市面上面啤酒的品牌也非常的多,大家可以選擇的種類也越來越多,所以現(xiàn)在很多人都愿意接受喝啤酒,而且啤酒喝的多的話,不像別的酒對身體的傷害大,可以一些啤酒還是沒有什么太大的事情的,所以如果你感興趣的話,就跟著小編一起看一看吧!

一、南寧啤酒銷售員工資

平均工資¥6620/月,其中拿 6K-8K 工資的人占比最多達 79.4%,其次是 4.5K-6K 占 17.6%, 8K-10K 占 2.9%

南寧地區(qū)公司平均工資¥5720,華潤啤酒工資與南寧地區(qū)比高了 16% ,南寧啤酒公司平均工資¥4327,華潤啤酒工資與南寧啤酒公司比高了 53%。

華潤啤酒工資按學(xué)歷統(tǒng)計,本科工資¥19.7K,碩士工資¥17.5K

二、銷售員話術(shù)

1、多贊美客戶

每個人都喜歡聽好話,喜歡別人贊美他們。銷售人員應(yīng)該不要吝嗇自己的贊美之詞,例如進門看到老板的門店裝修漂亮,就應(yīng)該這樣贊美:“老板的門頭很氣派,生意肯定很紅火啊”。

但是我們在贊美的時候往往會給客戶覺得很“假”的感覺,例如說“您的領(lǐng)帶真好看!”

而如果從某一個“點”來贊美效果將更好,例如說“您的領(lǐng)帶是您夫人挑的吧,顏色很穩(wěn)重,適合您的專業(yè)!”

2、多請教客戶

請教客戶會給人一種謙虛的感覺,特別是一些性格較強硬的客戶,我們的說話語氣往往對他很敏感。

例如現(xiàn)在某店發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品賣完了,想要老板看看庫存,一般的說法可能很直接:“為什么我們產(chǎn)品沒貨了?賣完怎么不進了?”

而請教的語氣則是“老板您好!您能幫我查一下**酒現(xiàn)在庫存還有多少嗎?幫我看看吧!要沒有我給你再補點吧?!?/p>

3、用商討的語氣

商討的語氣給客戶的感覺是對其很尊重,客戶一般很容易接受,例如某市場由于前期斷貨,企業(yè)剛到貨1000箱,想讓客戶多訂貨又感覺給他面子。

一般的說法:“我們剛到1000箱,你要多少箱?”二商討的語氣則是:“王總,廠里剛到1000箱產(chǎn)品,看您賣的這么好,我特地給您留了500箱,您看什么時候給您送過來?”

舉例說明:

銷售人員:“您需要某某嗎?”

分析:這種廢話在我們的銷售過程中不允許出現(xiàn)。這種問題對于一個隨便看看的顧客來說可能會嚇一跳,他可能要買,但尚未拿定主意對于這個問題當(dāng)然很難回答。他也可能沒想要買,只是看一看,這樣反而使顧客回答不了之后馬上離開。

還沒有交談就把顧客嚇跑了,怎么再向顧客介紹產(chǎn)品呢例子中,銷售人員還未與顧客交談,還未了解顧客的需要,便讓顧客回答,那顧客能回答嗎?不走才怪呢。為什么會這樣呢?原因很簡單。因為銷售人員一開口就向顧客進行了索取,我們終端銷售人員一定要記住不是索取而是給予。所以顧客就會產(chǎn)生消極的態(tài)度,不愿意去購買東西,隨即離開!索取的回答是消極的,那反過來,銷售人員不妨試一下給予,換一種方式來迎接顧客。我想會出現(xiàn)另一種結(jié)果!

三、銷售崗位的發(fā)展前景

體現(xiàn)在這三個方面:

1.崗位重要性:企業(yè)做出再完美的產(chǎn)品,都需要市場的認可,需要銷售員成功把產(chǎn)品銷售出去。

就拿智能手機來舉例,目前國內(nèi)大大小小的智能手機廠家,都只是做手機的組裝,手機的核心元器件基本都來源于相同的一些零部件廠家,所以這些廠家所做出來的手機基本都差不多,那為什么銷量會有那么大差異呢?

原因就在于營銷水平的差異,營銷做得好,產(chǎn)品就很容易獲得更高的銷量,更容易獲得消費者的認可。所以,任何企業(yè)的成功都離不開銷售部門和銷售人員的努力。沒有銷售員,企業(yè)做出再完美的產(chǎn)品都賣不出去。

2.收入:銷售崗位能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值,所以往往能獲取更高的薪酬。

在一個企業(yè)中,行政、財務(wù)、采購這些職能崗位的薪資往往是固定的,但銷售崗位的薪酬卻是浮動的,業(yè)績做得更高,就能拿到更多的提成和更高的薪酬。

那么有人說了,企業(yè)的利潤與職能崗位也有關(guān)系,為何銷售崗位就能拿更高呢,那是因為職能崗位所創(chuàng)造的價值比不上銷售崗位創(chuàng)造的價值,企業(yè)往往愿意給銷售人員開出更高的薪酬來鼓勵他們完成更多的業(yè)績。

3.職業(yè)發(fā)展:有銷售工作經(jīng)歷的人,更容易成為公司的高管或者成功創(chuàng)業(yè)。

縱觀那些成功創(chuàng)業(yè)做老板的人,50%以上都是做銷售崗位出身的,有了銷售崗位的磨練,才知道如何獲取客戶資源、如何開發(fā)出客戶喜歡的產(chǎn)品。

例如滴滴打車的創(chuàng)始人程維,2005年進入阿里旗下B2B公司從事銷售工作,后因業(yè)績出色晉升,成為當(dāng)時阿里最年輕的區(qū)域經(jīng)理。后擔(dān)任支付寶B2C事業(yè)部副總經(jīng)理,之后離職創(chuàng)立了滴滴。

如果你沒有任何技術(shù)背景,又想去創(chuàng)業(yè),做銷售是最快的成長方式。

該崗位暫時不招人,小編給大家找了南寧銷售其他高薪招聘信息,大家可以點擊下方圖片了解一下哦!

銷售這一行業(yè)是非常鍛煉人的,很多人在年輕的時候一開始干的都是銷售這樣見的人多了,視野廣了,一般都會學(xué)會自己創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立自己的品牌等等,所以干銷售的前景是非常不錯的,何況啤酒這么大的市場,所以干啤酒銷售是非常鍛煉人的本領(lǐng)的,如果你覺得自己適合這份工作的話,不妨去試一試。


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