面試怎么提工資待遇，遇到HR壓價(jià)怎么辦

面試過(guò)五關(guān)斬六將以后，最終要談的就是找工作過(guò)程中最關(guān)心的工資待遇了，這時(shí)候面試怎么提工資待遇呢？又有多少小伙伴面試時(shí)遇到過(guò)HR壓價(jià)呢？

所謂“壓價(jià)”，就是當(dāng)求職者說(shuō)出自己的期望薪資時(shí)，HR會(huì)把價(jià)格往下壓一截。比如你說(shuō)期望薪資6000元/月，HR卻表示只能給5000，這種情況求職者該怎么辦呢？

HR為什么要壓價(jià)

首先有一點(diǎn)需要申明的是，HR并不會(huì)吃飽了沒(méi)事兒干隨意壓價(jià)。

通常而言，壓價(jià)不會(huì)是一個(gè)HR的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，招人才是。 

對(duì)HR而言，辛辛苦苦從那么多簡(jiǎn)歷中篩選出來(lái)可能合適的人，一個(gè)個(gè)打電話發(fā)信息過(guò)去邀約面試，還有可能被爽約，如約來(lái)面試的人能通過(guò)用人部門(mén)面試的少之又少。 

在這種情況下，面試最后一關(guān)，只要求職者的期望薪資在公司給定的范圍內(nèi)，HR通常會(huì)直接滿足，根本不會(huì)壓價(jià)，生怕跑了一個(gè)，讓自己前期的努力白費(fèi)了。

如果說(shuō)，真有HR頂著招不到人的壓力也要壓你的薪資，那很有可能是以下4點(diǎn)原因。

1. 你高估了自己的市場(chǎng)價(jià) 

這種情況很普遍，一份4000~5000的工作，你認(rèn)為自己能值8000元/月，但現(xiàn)實(shí)是HR從你身上只看到了5000元的價(jià)值，所以會(huì)壓價(jià)。 

2. 已經(jīng)有更低薪資的候選人 

HR通常不會(huì)吊死在一棵樹(shù)上，求職者知道廣撒網(wǎng)，HR也一樣。 

也許在你之前，HR已經(jīng)面了一個(gè)跟你差不多水平的候選人，但還不是很滿意，想再多看看。而你的期望薪資比之前那位候選人要高，這種情況也會(huì)出現(xiàn)壓價(jià)。

 3. 超過(guò)了公司的薪酬范圍 

公司能給的薪酬范圍是4000~5000，你要6000，很明顯無(wú)法滿足你的要求，HR只能壓價(jià)。

 4. 故意讓你主動(dòng)離開(kāi) 

聊到最后，HR可能覺(jué)得你的能力和崗位還是不太匹配，又不好意思跟你直說(shuō)，就通過(guò)壓低薪資的方法，好讓你知難而退。

那么，求職者該怎么應(yīng)對(duì)？

如果不幸遇到了HR壓價(jià)，不要迷迷糊糊就接受了，也不要怒發(fā)沖冠拂袖而去，要冷靜的和HR溝通，了解其為什么要壓價(jià)，是否有回旋的余地？

如果你在面試之前，有去了解自己所應(yīng)聘崗位的市場(chǎng)價(jià)范圍，且你所報(bào)的期望薪資也在范圍內(nèi)，HR卻依舊壓價(jià)，該怎么辦？

這種情況，作為求職者可以再和HR溝通一下，表明自己的能力配得上自己的期望薪資，用曾經(jīng)的項(xiàng)目經(jīng)歷和成績(jī)說(shuō)話。 

如果你覺(jué)得自己的能力確實(shí)沒(méi)問(wèn)題，HR也比較認(rèn)可你的能力，但就是要壓價(jià)，那說(shuō)明不是你的問(wèn)題，而是公司的問(wèn)題。

要么是公司盈利能力差，要么就是該公司的薪資水平已經(jīng)脫離了市場(chǎng)行情，也就沒(méi)必要去了。

總之，自身的能力是談薪的基礎(chǔ)。

在充分展現(xiàn)自身能力的情況下，開(kāi)出一個(gè)合理的市場(chǎng)價(jià)，倘若HR仍要壓價(jià)，談不攏的話直接離開(kāi)就是了。 

但與此同時(shí)，也要注意客觀評(píng)價(jià)自己的價(jià)值。如果去面試了好幾家公司，HR給出的價(jià)格都低于你的期望薪資時(shí)，就需要冷靜分析自己，是否高估了自己？

談薪其實(shí)也有技巧

通常，HR會(huì)通過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題掌握談薪的主動(dòng)權(quán)，那就是“你的期望薪資是多少”？ 

不要急著正面回復(fù)多少K，因?yàn)楫?dāng)你報(bào)出準(zhǔn)確數(shù)字的時(shí)候，HR就可以根據(jù)你所提出的薪資進(jìn)行判斷：

1.薪資要的太高，滿足不了你的期望，即便你同意低薪入職，又會(huì)擔(dān)心你是否在騎驢找馬；

2.薪資要的太低，HR又會(huì)懷疑你是不是因?yàn)槟芰Σ粔蛩孕判牟蛔悖?/p>

所以，談薪確實(shí)是有技巧的，除了關(guān)注具體數(shù)字，更要關(guān)注公司的薪酬結(jié)構(gòu)。

當(dāng)問(wèn)到你期望薪資時(shí)，可以先反問(wèn)HR公司的薪酬制度如何？比如調(diào)薪、薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效所占比例、獎(jiǎng)金、福利津貼的有無(wú)？ 

在了解清楚公司的薪酬福利結(jié)構(gòu)后，你開(kāi)出的價(jià)格才會(huì)更合理。不然你一開(kāi)始直接說(shuō)出自己的期望薪資是6000，但你卻不知道這家公司所謂的6000其實(shí)是4000的底薪+2000的績(jī)效。 

等你入職后才發(fā)現(xiàn)，扣除未完成的績(jī)效，到手工資只有5000，卻為時(shí)已晚。

除此之外，要充分展現(xiàn)自己的能力和優(yōu)勢(shì)。 

這個(gè)世界不缺少千里馬，缺少的是伯樂(lè)。即使你真的學(xué)富五車(chē)、博古通今，卻不知道展現(xiàn)出自己的才華，同樣拿不到匹配的薪資。 

因此在和HR談薪的時(shí)候，要懂得展現(xiàn)自己的能力，最好用板上釘釘?shù)某煽?jī)說(shuō)話，充滿自信的表現(xiàn)出自己的長(zhǎng)處。 

談薪技巧的最后一點(diǎn)，記得好好說(shuō)話。HR也是人，給HR留個(gè)好印象，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)給你爭(zhēng)取到更高的薪資。