南寧二手汽車(chē)銷(xiāo)售工資 二手汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)

相信對(duì)于二手車(chē)，很多的朋友也是十分的感興趣的吧！價(jià)格便宜是二手車(chē)最大的賣(mài)點(diǎn)。用相同購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的錢(qián)可以買(mǎi)到高一個(gè)檔次的二手車(chē)，所以呢從降低購(gòu)車(chē)成本的角度來(lái)看，普通大眾購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)也是一種很明智的選擇，還有一些剛剛拿到證的朋友也會(huì)選擇買(mǎi)二手車(chē)來(lái)開(kāi)練手，所以一直也來(lái)二手車(chē)也是很有市場(chǎng)的，下面小編呢就來(lái)和大家聊聊有關(guān)南寧的二手車(chē)銷(xiāo)售的一些信息，來(lái)看看吧！

一、南寧二手汽車(chē)銷(xiāo)售工資

汽車(chē)銷(xiāo)售人員的薪酬模式一般有兩種：一種是底薪加提成模式，一種是無(wú)底薪純提成模式。

前者的底薪一般大致為1000-2000元，提成包括車(chē)價(jià)提成、保險(xiǎn)上牌的相應(yīng)服務(wù)費(fèi)與汽車(chē)美容裝飾材料的提成。后者則沒(méi)有底薪，但每走一臺(tái)車(chē)提成要比前者高一些。有些銷(xiāo)售公司為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員的積極性，同時(shí)保證走量，還會(huì)采取“底薪+提成+獎(jiǎng)金”的方式。下面小編也截取了一些有關(guān)南寧的二手車(chē)銷(xiāo)售的信息，來(lái)看看吧！

二、二手汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)

客戶到門(mén)店來(lái)聊，肯定是有需求，他們更希望碰到的是一個(gè)專業(yè)的汽車(chē)人，而不是上來(lái)就推薦車(chē)場(chǎng)的純銷(xiāo)售。你和客戶之間還沒(méi)有建立信任，怎么會(huì)賣(mài)出去車(chē)呢？換位思考啦，你去買(mǎi)二手車(chē)，是不是想先聽(tīng)到專業(yè)講解找靠譜的人？

模糊自己銷(xiāo)售主張，先介紹市場(chǎng)、車(chē)輛品牌，行情，再詢問(wèn)客戶需求，不要急于推薦，要先交朋友啦，你放心吧，客戶第一次來(lái)拜訪門(mén)店，不會(huì)著急給你下單的，他們一定會(huì)走訪市場(chǎng)一圈，了解市場(chǎng)做了比較（怕吃虧上當(dāng)，肯定是貨比三家的做法），才會(huì)第二次上門(mén)。第二、第三次上門(mén)才是真正的機(jī)會(huì)，他們才會(huì)聽(tīng)你的推薦、跟你砍價(jià)，第一次所有的商務(wù)談判都是探試性質(zhì)的，你不必當(dāng)真哦，那就是一個(gè)市調(diào)的程序。

既然我們清楚客戶的行為和心里，第一次見(jiàn)面你可要給他們留下專業(yè)印象哦，既熱心（不管你買(mǎi)不買(mǎi)，我都做了專業(yè)解釋），又不貪心（我并沒(méi)有見(jiàn)面就強(qiáng)力推薦），看，咱們給客戶留下的第一印象不錯(cuò)哦，你放心吧，他們比較過(guò)，會(huì)大浪淘沙，精選兩家門(mén)店P(guān)K……咱們獲勝機(jī)會(huì)從1/10陡然提升至1/2了，開(kāi)心嗎？

一句話，咱們先用專業(yè)知識(shí)取得客戶初步信任后，開(kāi)始做第二步銷(xiāo)售動(dòng)作，也就是再次提升獲勝幾率！

三、二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)要注意什么

1、了 解參考價(jià)格

在確定自己想要購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)車(chē)型之后,一定要對(duì)價(jià)格做到心中有數(shù),免得花冤枉錢(qián).

2、判斷車(chē)況

在國(guó)內(nèi)的大中型城市,一般年均行駛2萬(wàn)公里左右車(chē)身骨架沒(méi)有碰撞損傷,發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱沒(méi)有大修,涉

及安全的部件沒(méi)有事故隱患,車(chē)漆有局部修復(fù)但沒(méi)有整車(chē)噴漆,顏色主流、品牌和型號(hào)不太個(gè)性就基本符合

標(biāo)準(zhǔn)狀況要排除泡水車(chē)、火燒車(chē)等重大事故車(chē)輛.

3、檢查車(chē)輛的證件和手續(xù)

手續(xù)包括車(chē)輛登記證書(shū)、行駛證、購(gòu)買(mǎi)發(fā)票、購(gòu)置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、車(chē)船稅、保險(xiǎn)年檢合格、杴

繳稅費(fèi)、沒(méi)有違章、證件齊全.

4、選好商家和購(gòu)買(mǎi)時(shí)間

選擇一家信用度高、有質(zhì)保承諾的二手車(chē)公司購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的來(lái)源可靠，辦理過(guò)戶也會(huì)順利.

以上就是今天小編和大家分享的有關(guān)南寧的二手汽車(chē)銷(xiāo)售的信息了，不知道有沒(méi)有幫助到大家呢？做銷(xiāo)售這個(gè)工作的話都是差不多的，重要的是自己能否掌握技巧以及有沒(méi)有好的口才，如果大家想要了解更多的信息的話，歡迎大家前往桂聘APP上面了解更多的內(nèi)容哦！