南寧廣誠表行銷售工資 銷售職責(zé)有哪些
- 作者:故夢
- 更新日期:
- 閱讀:336
找工作是一件不容易的事情,需要考慮許多因素,比如薪資、地域、晉升渠道等等。南寧是一個發(fā)展比較好的城市,種植著大量的綠樹,也有著許多值得觀賞的名勝古跡。目前,不少人擁有了智能手機、平板等工具,隨時隨地可以看到時間,因而鐘表成為了不少人心中的裝飾物。那大家知道南寧有哪些表行嗎?接下來,我們一起來看看南寧廣誠表行銷售工資以及銷售職責(zé)有哪些的內(nèi)容吧,希望大家喜歡哦。
一、南寧廣誠表行銷售工資
月收入平均值
¥5,820
同行業(yè)平均值
¥13,876
廣誠鐘表集團有限公司,自1999年創(chuàng)業(yè)以來,上下齊心,薪火相傳,不斷改革創(chuàng)新,目前已形成以廣東珠海為核心,覆蓋華東區(qū)、西南區(qū)、珠江三角洲區(qū)域的戰(zhàn)略矩陣布局,并以廣州、長沙、寧波、無錫、合肥、???、南寧等中心城市為輻射核心,完成旗下數(shù)百個自營服務(wù)網(wǎng)點的搭建與運營。
目前集團旗下包含:珠海市廣誠教育咨詢有限公司、長沙市廣誠鐘表有限公司、廣州廣誠表業(yè)有限公司、??趶V誠表行有限公司、無錫市廣誠鐘表有限公司、南寧市廣誠鐘表有限公司、合肥廣誠鐘表有限公司、寧波廣誠鐘表有限公司、珠海市廣誠表行有限公司南昌分公司、珠海市廣誠表行有限公司廈門分公司十家企業(yè)機構(gòu),現(xiàn)有員工近500名,維修人員近400名,高級維修人員百余人,資深技師24人。
二、銷售職責(zé)有哪些
負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā),客戶維護和銷售管理等工作。
負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
制定自己的銷售計劃,按計劃排放客戶和開發(fā)新客戶。
搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。
協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃以及量化銷售目標(biāo)。
銷售代表應(yīng)保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度和客戶滿意度。
小編為大家整理了一些高薪工作,大家可以看看哦。
三、銷售技巧和話術(shù)
1、引起客戶興趣。從客戶需求的角度出發(fā),圍繞其關(guān)心的利益展開話題,這樣客戶才不會有太強的負(fù)面反應(yīng),而后才是采取一種“契而不舍”的態(tài)度。
2、展開相關(guān)話題。首先是要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解,此時要盡量介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢,同時不斷結(jié)合客戶的實際需要來講述產(chǎn)品能給客戶帶來的利益。
3、結(jié)合客戶的實際需求。介紹的方式不同,給客戶帶來的感覺是截然不同的,因此導(dǎo)致的結(jié)果就是交易結(jié)果的不同。如果過多地介紹一些客戶不需要或者不在意的功能,可能會適得其反,客戶也許會覺得,產(chǎn)品兼顧的功能這么多,那么他在意的功能會不會被弱化。
4、在與客戶的協(xié)商中作出科學(xué)讓步。此時客戶有了購買意愿后,便會開始討價還價,若銷售人員不會做出科學(xué)讓步,而是一開始就拋出大量優(yōu)惠,結(jié)果步步后退,這反倒會讓客戶對產(chǎn)品失去信心,商品在客戶心中的價值也會逐步下降,客戶的心理是既希望產(chǎn)品價值高,又希望商品價格低。因此銷售人員首先要對自己的產(chǎn)品有信心,并且不輕易讓步,讓客戶感覺這個商品是物有所值的,這時候再做出一寫讓步,比如送個贈品,盡量不去降低商品價格,保持商品本身的價值感。另外在與客戶溝通的時候保持平等的交流方式,“奴才式銷售”一定程度上也可能會降低客戶對商品的信心。客戶要決定購買某種商品前還可能會產(chǎn)生心理的反復(fù),越是大額理性商品越是這樣,因此,與客戶洽談的時候經(jīng)常會卡在某個點上,無法繼續(xù)進展,你不退步,客戶也不讓步,通常僵持下去的結(jié)果是客戶開始有放棄購買的想法,很多成交的機會就這樣失去了。
由于交易的主動權(quán)在客戶手里,所以,當(dāng)客戶出現(xiàn)購買思想反復(fù)時,不要強攻,這樣只會使僵持的局面更加緊張,繼而導(dǎo)致失敗。此時應(yīng)以退為進,曲線前行。因為客戶在洽談中處于強勢地位,除了其真的無法做出讓步外,有時是礙于面子被僵持住,或是鉆了牛角尖,這時我們正確的做法是退一步,如先挑容易達成共識的問題來探討,甚至是談些客戶可能感興趣的話題,當(dāng)然,轉(zhuǎn)折要自然。當(dāng)和客戶談的比較投機后,在回過頭來談受阻的問題,此時除非真的沒有回旋余地,否則客戶多會做一些讓步。
5、與客戶保持聯(lián)系。此時,如果客戶已經(jīng)明確提出了購買意愿或做出購買決定,業(yè)務(wù)人員切忌眉飛色舞,過于興奮,因為這樣會給顧客造成一種負(fù)面的心理感受:他那么高興,是不是有問題?我是不是吃虧了?他占我便宜了吧?因此,業(yè)務(wù)人員要慢慢學(xué)會“鬼臉”的談判心理技巧,不要讓客戶在你的臉上和肢體動作中了解到你的心態(tài),這對商務(wù)洽談很重要。最重要的是,不管客戶是否提出購買決定,銷售人員都可以留下商品信息和公司信息,與客戶保持聯(lián)系,這樣日后若客戶有需求,也方便客戶聯(lián)系商家。
好了,以上就是“南寧廣誠表行銷售工資 銷售職責(zé)有哪些”的全部內(nèi)容了,希望對大家有幫助呀。隨著時代的變化,越來越多人比較看重生活質(zhì)量,追求利益最大化,對一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品愛不釋手,在表行工作是一個不錯的選擇哦。如果大家想到南寧找工作的話,推薦大家到桂聘APP看看相關(guān)的招聘信息呀。
*此圖文內(nèi)容為非商業(yè)目的之用的采編、轉(zhuǎn)載、分享,版權(quán)屬其著作權(quán)人所有。若侵犯了您的正當(dāng)權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除。