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職位描述

【公司簡(jiǎn)介】：普利德醫(yī)療設(shè)備有限公司隸屬于普愛(ài)醫(yī)療集團(tuán)，創(chuàng)立于2006 年 。經(jīng)過(guò)近20年的高速發(fā)展，已成為一家集醫(yī)用 X 射線影像設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)獲得海內(nèi)、外客戶(hù)的信賴(lài)。

公司產(chǎn)品線涵蓋動(dòng)態(tài)平板 DRF 系列、動(dòng)態(tài) DR 系列、數(shù)字胃腸系列、平板 DR 系列等領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)生產(chǎn)DRF 的廠家之一，也是目前國(guó)內(nèi)多功能動(dòng)態(tài) X 射線機(jī)產(chǎn)品線最全的廠家之一。

【工作內(nèi)容】：

1、公司主要產(chǎn)品包含數(shù)字化影像設(shè)備和X光設(shè)備，醫(yī)院的各個(gè)科室都有涉及，對(duì)接的客戶(hù)群體為河南省區(qū)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，公立醫(yī)院，私立醫(yī)院，經(jīng)銷(xiāo)商等。

2、公司會(huì)提供部分客戶(hù)資源，前期通過(guò)線上預(yù)先確認(rèn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向，再出差面談。

3、參加公立醫(yī)院的招標(biāo)，政府舉辦的醫(yī)療器械行業(yè)交流會(huì)議。

4、無(wú)商業(yè)應(yīng)酬，偶爾短期公費(fèi)出差1-2周。

5、入職會(huì)有帶薪培訓(xùn)，行業(yè)產(chǎn)品以及銷(xiāo)售方案，具備學(xué)習(xí)理解能力。

【薪資結(jié)構(gòu)】：

底薪：試用期月底薪總額5k~6.5k；轉(zhuǎn)正月底薪總額8.5k~10k元/月；

提成：?jiǎn)闻_(tái)獎(jiǎng)1W~5W元/臺(tái)（按客戶(hù)付款方式不同）

獎(jiǎng)金：

（1）溢價(jià)獎(jiǎng)（成交價(jià)格超出設(shè)備指導(dǎo)價(jià)部分的60%）；

（2）發(fā)貨獎(jiǎng)（每發(fā)貨一臺(tái)設(shè)備獎(jiǎng)勵(lì)1000元/臺(tái)）累計(jì)發(fā)貨五臺(tái) 獎(jiǎng)金*2000元/臺(tái)、累計(jì)發(fā)貨10臺(tái) 獎(jiǎng)金*3000元/臺(tái)、累計(jì)發(fā)貨15臺(tái) 獎(jiǎng)金*5000元/臺(tái)

（3）月度業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)（3000元，2000元，1000元）

（4）年終獎(jiǎng)金：前提需完成年回款240萬(wàn)；

計(jì)算規(guī)則：（當(dāng)年出單的所有單臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金之和*（15%~30%）*（40%-100%）；

（5）特殊獎(jiǎng)金：年回款達(dá)480萬(wàn)~580萬(wàn)以上的，獎(jiǎng)金1.68W~5.8W元；

注：

轉(zhuǎn)正要求（6個(gè)月完成累計(jì)回款40萬(wàn)業(yè)績(jī)，可以提前轉(zhuǎn)正），薪資調(diào)整為8500；

晉級(jí)后一年內(nèi)完成業(yè)績(jī)192萬(wàn)，次月薪資調(diào)整為月薪總額10500；

晉級(jí)后一年內(nèi)完成業(yè)績(jī)240萬(wàn)，次月薪資調(diào)整為月薪總額11500；

【任職資格】：

經(jīng)理要求：大專(zhuān)及以上學(xué)歷（學(xué)信網(wǎng)可查）并且具有2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，38歲以?xún)?nèi)，征信無(wú)異常。

注：

排斥打電話(huà)、出差的求職者勿擾

【工作時(shí)間】：

周一：8:30-17:35

周二：8:30-17:35，18:00-19:00

周三：8:30-17:35

周四：8:30-17:35，18:00-19:00

周五：8:30-17:35

周六：休息

周日：休息

注意：每個(gè)月第二個(gè)周六需要補(bǔ)班，一般是月度工作總結(jié)、培訓(xùn)、案例分享等；

【福利待遇】：

1、五險(xiǎn)一金；

2、話(huà)補(bǔ)100元/月；

3、節(jié)假日禮品，帶薪年假。

【面試流程】：

第一輪：HR初試（線上視頻面試）

第二輪：人力資源部經(jīng)理復(fù)試（線上視頻面試）溝通時(shí)間約15~30分鐘，或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人線下面試

公司簡(jiǎn)介

珠海普利德醫(yī)療設(shè)備有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)普利德醫(yī)療）創(chuàng)建于2006年，隸屬于普愛(ài)醫(yī)療集團(tuán)，是一家集醫(yī)用X射線影像設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，產(chǎn)品線涵蓋動(dòng)態(tài)平板DRF、動(dòng)態(tài)DR、數(shù)字胃腸、平板DR系列等領(lǐng)域，年生產(chǎn)能力近千臺(tái)。

      在20余年的發(fā)展歷程中，公司堅(jiān)持以科技創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)上持續(xù)投入，部分高端DRF產(chǎn)品技術(shù)已處于行業(yè)先進(jìn)水平。同時(shí)，在創(chuàng)新中深耕服務(wù)，始終以客戶(hù)為中心，賦能臨床，致力于打造專(zhuān)業(yè)化、智能化、人性化的醫(yī)學(xué)影像綜合解決方案，已建成覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)獲得海內(nèi)外客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)。

【公司地址】：珠海市平沙鎮(zhèn)珠海大道8877號(hào) 珠海普利德醫(yī)療設(shè)備有限公司

上班地點(diǎn)

工作地址：南寧青秀區(qū) 民族大道查看上班路線

可能感興趣的職位: 區(qū)域/分公司/代表處負(fù)責(zé)人
15000-18000元

南寧-青秀區(qū)

廣州天越電子科技有限公司

崗位職責(zé) 1、完成總公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)； 2、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，制定分公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃； 3、組建分公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)； 4、負(fù)責(zé)分公司的的市場(chǎng)開(kāi)拓，重點(diǎn)客戶(hù)的突破； 5、收集市場(chǎng)商機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、形成分析報(bào)告；任職資格 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)及通信等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮； 2、有較強(qiáng)的公司經(jīng)營(yíng)能力、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理能力； 3、8年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上通信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有省級(jí)運(yùn)營(yíng)商、設(shè)計(jì)院、工程總包單位等公司領(lǐng)導(dǎo)資源優(yōu)先考慮； 4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力及相應(yīng)的分析判斷能力。

14小時(shí)前

田野; 區(qū)域負(fù)責(zé)人(轄多個(gè)分公司)
10000-11000元

南寧-青秀區(qū)

廣西易樂(lè)鑫酒業(yè)有限公司

根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃客戶(hù)關(guān)系管理，建立長(zhǎng)效合作關(guān)系負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)拓展，項(xiàng)目推動(dòng) 具備渠道洽談能力和組織管理能力

14小時(shí)前

易山; 廣西/貴州區(qū)域經(jīng)理
15000-20000元

南寧-江南區(qū)-江南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

杭州松鮮鮮自然調(diào)味品有限公司

14小時(shí)前

黃濤; 區(qū)域維護(hù)經(jīng)理
4000-9000元

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)

廣西學(xué)前匯教育用品有限公司

辦公用品及設(shè)備

工作內(nèi)容： 1、配合公司同事，完成客戶(hù)的貨物清點(diǎn)、配送、安裝 2、協(xié)助公司完成區(qū)域的日常維護(hù)工作 3、了解公司產(chǎn)品任職資格： 1、有C1駕照 2、有耐心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心，工作上積極主動(dòng) 3、有良好的服務(wù)意識(shí)，有良好的溝通技巧 4、勤奮踏實(shí)，有良好的執(zhí)行力和服從力，以及團(tuán)隊(duì)合作精神。 5、接受優(yōu)秀實(shí)習(xí)生或應(yīng)屆畢業(yè)生試用期：兩個(gè)月

14小時(shí)前

黃先生; 招募廣西省區(qū)負(fù)責(zé)人
30000-45000元

南寧-良慶區(qū)

福建電掌門(mén)智能科技有限公司

公司通過(guò)自主研發(fā)及國(guó)內(nèi)外節(jié)能技術(shù)交流合作。擁有多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利。是目前國(guó)內(nèi)一家提供:工業(yè)、商業(yè)、整體電能管理技術(shù)研發(fā)與節(jié)電系統(tǒng)設(shè)備定制，銷(xiāo)售，租賃，按揭分期等全方位業(yè)務(wù)的科技銷(xiāo)售公司。公司掌握領(lǐng)先的節(jié)電技術(shù)系統(tǒng)。為工業(yè)和商業(yè)提供全套省電方案。省電效果6%--32%之間，遠(yuǎn)高于同行。公司資金雄厚，給客戶(hù)提供多種銷(xiāo)售方案。包含產(chǎn)品，技術(shù)，市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃等全方位扶持。現(xiàn)在面向各省份招募大區(qū)負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容： 1、完成所在省份以市級(jí)為單位渠道商的招募、建立4S服務(wù)站； 2、同時(shí)通過(guò)總公司對(duì)你持續(xù)不斷的培養(yǎng)，協(xié)助渠道商完成人員招聘、培訓(xùn)管理、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)； 3、任務(wù)要求：在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}資源及經(jīng)營(yíng)管理能力【本崗位對(duì)綜合能力要求比較高，歡迎優(yōu)秀的人來(lái)溝通】任職要求： 1、有想法不甘于現(xiàn)狀，有豐富的人脈和資源，與用電大戶(hù)高層有良好關(guān)系，可以快速啟動(dòng)項(xiàng)目并落地； 2、有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，熟悉商務(wù)談判流程，有駕馭全局、整合資源的能力； 3、能接受高提成并且對(duì)挑戰(zhàn)高提成有強(qiáng)烈的信心。薪資構(gòu)成：責(zé)任薪資+提成+多個(gè)4S服務(wù)站股份分紅（實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪）特別說(shuō)明：集研發(fā)和運(yùn)營(yíng)一體，藍(lán)海市場(chǎng)，萬(wàn)億規(guī)模。公司通過(guò)自主研發(fā)及國(guó)內(nèi)外節(jié)能技術(shù)交流合作。擁有多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利。是目前國(guó)內(nèi)一家提供:工業(yè)、商業(yè)、整體電能管理技術(shù)研發(fā)與節(jié)電系統(tǒng)設(shè)備定制，銷(xiāo)售，租賃，按揭分期等全方位業(yè)務(wù)的科技銷(xiāo)售公司。公司掌握領(lǐng)先的節(jié)電技術(shù)系統(tǒng)。為工業(yè)和商業(yè)提供全套省電方案。省電效果6%--32%之間，遠(yuǎn)高于同行。公司資金雄厚，給客戶(hù)提供多種銷(xiāo)售方案。包含產(chǎn)品，技術(shù)，市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃等全方位扶持。現(xiàn)在面向各省份招募大區(qū)負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容： 1、完成所在省份以市級(jí)為單位渠道商的招募、建立4S服務(wù)站； 2、同時(shí)通過(guò)總公司對(duì)你持續(xù)不斷的培養(yǎng)，協(xié)助渠道商完成人員招聘、培訓(xùn)管理、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)； 3、任務(wù)要求：在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}資源及經(jīng)營(yíng)管理能力【本崗位對(duì)綜合能力要求比較高，歡迎優(yōu)秀的人來(lái)溝通】任職要求： 1、有想法不甘于現(xiàn)狀，有豐富的人脈和資源，與用電大戶(hù)高層有良好關(guān)系，可以快速啟動(dòng)項(xiàng)目并落地； 2、有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，熟悉商務(wù)談判流程，有駕馭全局、整合資源的能力； 3、能接受高提成并且對(duì)挑戰(zhàn)高提成有強(qiáng)烈的信心。薪資構(gòu)成：責(zé)任薪資+提成+多個(gè)4S服務(wù)站股份分紅（實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪）特別說(shuō)明：集研發(fā)和運(yùn)營(yíng)一體，藍(lán)海市場(chǎng)，萬(wàn)億規(guī)模。

14小時(shí)前

倪金灼; 區(qū)域督導(dǎo)
4000-8000元

南寧-邕寧區(qū)-大唐盛世

廣東一二三商貿(mào)有限公司

一、工作職責(zé)： 1、在門(mén)店工作，學(xué)習(xí)門(mén)店前臺(tái)和后臺(tái)的營(yíng)運(yùn)管理； 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)推廣等客戶(hù)服務(wù)工作； 3、協(xié)助店長(zhǎng)處理日常事務(wù)及突發(fā)事件；二、任職要求： 1、30歲以?xún)?nèi)，專(zhuān)業(yè)不限，大專(zhuān)及以上學(xué)歷（條件可放寬）； 2、性格開(kāi)朗，心態(tài)積極，為人正直，待人熱情； 3、愿意從基層工作干起，有意向在零售連鎖行業(yè)發(fā)展； 4、能接受公司安排，在區(qū)域內(nèi)不同城市的門(mén)店進(jìn)行輪崗學(xué)習(xí)。三、職業(yè)發(fā)展晉升路徑：門(mén)店儲(chǔ)干生 --代理店長(zhǎng) --大店長(zhǎng)-- 區(qū)域經(jīng)理--城市經(jīng)理店員1-3個(gè)月，店長(zhǎng)1-3月，大店長(zhǎng)6個(gè)月

14小時(shí)前

鄧嘉穎; 區(qū)域總經(jīng)理
15000-25000元

南寧-青秀區(qū)

廣州天越電子科技有限公司

崗位職責(zé) 1、完成總公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)； 2、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，制定分公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃； 3、組建分公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)； 4、負(fù)責(zé)分公司的的市場(chǎng)開(kāi)拓，重點(diǎn)客戶(hù)的突破； 5、收集市場(chǎng)商機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、形成分析報(bào)告；任職資格 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)及通信等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮； 2、有較強(qiáng)的公司經(jīng)營(yíng)能力、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理能力； 3、8年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上通信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有省級(jí)運(yùn)營(yíng)商、設(shè)計(jì)院、工程總包單位等公司領(lǐng)導(dǎo)資源優(yōu)先考慮； 4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力及相應(yīng)的分析判斷能力。該崗位可居家辦公

14小時(shí)前

田野; 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
4000-9000元

南寧-江南區(qū)

廣西瀚堂貿(mào)易有限公司

崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)廣西區(qū)域內(nèi)五金建材商戶(hù)開(kāi)發(fā)和新老客戶(hù)維護(hù)。對(duì)水、電、光方面產(chǎn)品有客戶(hù)群和經(jīng)驗(yàn)的人才。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的挖掘，按照公司要求完成客戶(hù)信息檔案建立，及重點(diǎn)項(xiàng)目數(shù)量挖掘，以保障公司在該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。 3、負(fù)責(zé)合作溝通、方案制定交流，有項(xiàng)目需投標(biāo)要求及時(shí)與負(fù)責(zé)人溝通談判。 4、對(duì)合作項(xiàng)目的進(jìn)度、交付等關(guān)鍵要素進(jìn)行綜合管理，完成回款工作，并在回款過(guò)程中積極配合部門(mén)的工作。 5、獨(dú)立開(kāi)展市場(chǎng)信息收集、充分挖掘市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)題性分析并能輸出可行方案。 6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。并能輸出可行方案。任職要求： 1.熟悉廣西區(qū)域市場(chǎng)，有1-2兩年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)的變化； 3. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，與客戶(hù)可以保持粘性； 4.對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)變化（政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況）有效強(qiáng)的敏感度，要有較強(qiáng)的執(zhí)行力。 5.招一名常駐百色的（急需）倉(cāng)庫(kù)地址：南寧江南區(qū)上海通用電焊機(jī)焊材江南區(qū)翠湖路翠湖倉(cāng)儲(chǔ)中心E棟門(mén)店地址：安吉大道工業(yè)器材城A區(qū)10棟101號(hào)

14小時(shí)前

李瑩; 北海區(qū)域經(jīng)理
3000-8000元

南寧-江南區(qū)

廣西縱橫藥業(yè)有限公司

制藥/生物工程

崗位職責(zé)：廣西省轄區(qū)【南寧市、柳州市、梧州市、百色市、玉林市、貴港市、欽州市、防城港、北海市、桂林市、崇左市、河池市、來(lái)賓市、桂平市、賀州市】 1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的店員招聘、面試、學(xué)習(xí)培訓(xùn)；市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作，完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)及指導(dǎo)銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)達(dá)成。 2、協(xié)助制定區(qū)域銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo) 3、撰寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告，記錄銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶(hù)情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，為公司決策提供參考。 4、組建和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)和指導(dǎo)下屬，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力。 5、與公司總部保持密切溝通，協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。 6、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為區(qū)域業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展提供建設(shè)性意見(jiàn)。任職要求： 1、具有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望，雖不用投資，但必須具有擔(dān)當(dāng)；敢于突破傳統(tǒng)束縛，勇于創(chuàng)新，用前瞻性的思維和敏銳的洞察力，捕捉市場(chǎng)先機(jī)，能成為團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)者。 2、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 3、具有[1]年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在區(qū)域的市場(chǎng)情況。 4、具備出色的銷(xiāo)售技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力，有成功的銷(xiāo)售案例者優(yōu)先。 5、擁有良好的商業(yè)敏感度、市場(chǎng)洞察力和決策能力。 6、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受較大的工作壓力。 7、有創(chuàng)業(yè)精神，愿意與公司共同成長(zhǎng)，分享收益，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 8、在當(dāng)?shù)貐^(qū)域有自己的工作室（茶室）；工作滿(mǎn)3個(gè)月公司按照800元/月標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)，不夠時(shí)間不報(bào)。崗位福利：月均收入約4000元--20000元以上【底薪+績(jī)效+分成+獎(jiǎng)勵(lì)】 1、豐厚的利潤(rùn)分成和獎(jiǎng)勵(lì)，與公司共享發(fā)展成果。 2、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)。 3、全面的培訓(xùn)和支持，幫助您快速適應(yīng)和提升。 4、享受公司提供的各類(lèi)福利培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、旅游等。如果您渴望在職業(yè)生涯中邁出新的一步，成為創(chuàng)業(yè)路上的合作伙伴，歡迎致電聯(lián)系。區(qū)域名額有限！確定好后不再新增名額，我們期待您的加入！

14小時(shí)前

林先生; 河池區(qū)域經(jīng)理
3000-8000元

南寧-江南區(qū)

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