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柳州教育顧問(wèn)招聘

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柳州-柳北區(qū)-柳鋼文化宮 1人 瀏覽:18
2025-11-16
楊振
智能制造KA售前顧問(wèn)是針對(duì)制造業(yè)重點(diǎn)大客戶(如行業(yè)龍頭企業(yè)、大型集團(tuán)工廠等),在銷售前期提供智能制造解決方案專業(yè)支持的角色,需深度結(jié)合制造業(yè)特性與智能化技術(shù),推動(dòng)高價(jià)值項(xiàng)目合作。
一、崗位職責(zé)
1.?大客戶智能制造需求深挖
- 對(duì)接制造業(yè)KA客戶(如汽車、電子、機(jī)械、新能源等行業(yè)頭部企業(yè)),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、高層訪談等方式,梳理客戶生產(chǎn)全流程(設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等)的痛點(diǎn)(如生產(chǎn)效率低、設(shè)備停機(jī)率高、質(zhì)量追溯難、數(shù)據(jù)孤島等)。
- 結(jié)合客戶戰(zhàn)略目標(biāo)(如“燈塔工廠”建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、碳中和等),挖掘其對(duì)智能制造的核心訴求(如MES系統(tǒng)落地、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)部署、數(shù)字孿生應(yīng)用、AI質(zhì)檢等)。
2.?定制化智能制造方案設(shè)計(jì)
- 基于客戶需求與公司技術(shù)能力(如MES/ERP系統(tǒng)、IIoT平臺(tái)、自動(dòng)化設(shè)備、工業(yè)軟件等),設(shè)計(jì)端到端解決方案,涵蓋技術(shù)架構(gòu)(如數(shù)據(jù)采集層、平臺(tái)層、應(yīng)用層)、實(shí)施路徑(分階段落地計(jì)劃)、預(yù)期效益(如產(chǎn)能提升、能耗降低的量化指標(biāo))。
- 編寫(xiě)專業(yè)方案文檔(技術(shù)建議書(shū)、可行性報(bào)告、ROI分析模型等),突出方案與制造業(yè)場(chǎng)景的適配性(如汽車行業(yè)的柔性生產(chǎn)適配、電子行業(yè)的SMT車間數(shù)字化方案)。
3.?技術(shù)交流與方案呈現(xiàn)
- 向客戶決策層(高管、廠長(zhǎng))及技術(shù)團(tuán)隊(duì)(IT部、生產(chǎn)部)進(jìn)行方案宣講,通過(guò)案例演示(如同類企業(yè)的智能化改造成果)、Demo演示(系統(tǒng)功能模擬生產(chǎn)場(chǎng)景)等方式,解讀方案的技術(shù)可行性與業(yè)務(wù)價(jià)值。
- 參與招投標(biāo)環(huán)節(jié),負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)應(yīng)答,回應(yīng)客戶對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)的質(zhì)疑(如系統(tǒng)與現(xiàn)有設(shè)備的兼容性、數(shù)據(jù)安全合規(guī)性等),配合商務(wù)團(tuán)隊(duì)制定報(bào)價(jià)策略。
4.?內(nèi)外部資源協(xié)同
- 聯(lián)動(dòng)公司產(chǎn)品、研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì),確認(rèn)方案中技術(shù)細(xì)節(jié)的可行性(如定制化功能開(kāi)發(fā)周期、與第三方系統(tǒng)的對(duì)接能力),推動(dòng)內(nèi)部資源向KA項(xiàng)目?jī)A斜。
- 協(xié)調(diào)外部合作伙伴(如自動(dòng)化設(shè)備廠商、云服務(wù)提供商),整合生態(tài)資源完善方案(如聯(lián)合提供“自動(dòng)化+信息化”一體化解決方案)。
5.?行業(yè)與競(jìng)品分析
- 跟蹤制造業(yè)智能制造趨勢(shì)(如工業(yè)4.0、AI在制造業(yè)的應(yīng)用、綠色制造技術(shù))及政策導(dǎo)向(如地方政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型補(bǔ)貼),提煉公司方案的差異化優(yōu)勢(shì)。
- 分析競(jìng)品(如西門子、SAP、本土智能制造廠商)的解決方案特點(diǎn),針對(duì)性優(yōu)化自身方案,增強(qiáng)對(duì)KA客戶的吸引力。
二、任職要求
1.?教育背景
- 本科及以上學(xué)歷,智能制造、工業(yè)工程、自動(dòng)化、機(jī)械工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);具備制造業(yè)背景(如工廠生產(chǎn)管理、智能制造行業(yè)經(jīng)驗(yàn))優(yōu)先。
2.?工作經(jīng)驗(yàn)
- 3年以上智能制造領(lǐng)域售前經(jīng)驗(yàn),有服務(wù)制造業(yè)KA客戶(年?duì)I收億元級(jí)以上企業(yè))的經(jīng)歷,熟悉至少一個(gè)細(xì)分制造行業(yè)(如汽車、新能源、3C電子)的生產(chǎn)流程-,有成功推動(dòng)百萬(wàn)級(jí)以上智能制造項(xiàng)目(如MES實(shí)施、工廠數(shù)字化改造)簽約的案例者優(yōu)先。
3.?專業(yè)能力
- 行業(yè)與技術(shù)融合能力:懂制造業(yè)生產(chǎn)邏輯(如BOM管理、工單排程、設(shè)備OEE、精益生產(chǎn)),同時(shí)熟悉主流智能制造技術(shù)(MES/ERP系統(tǒng)、IIoT平臺(tái)、數(shù)字孿生、工業(yè)機(jī)器人等),能將技術(shù)與生產(chǎn)場(chǎng)景結(jié)合(如用IIoT解決設(shè)備數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集問(wèn)題)。
- 方案與溝通能力:擅長(zhǎng)需求轉(zhuǎn)化與方案編寫(xiě),邏輯清晰;能精準(zhǔn)對(duì)接客戶不同層級(jí)(高管關(guān)注效益、工程師關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié)),用通俗語(yǔ)言解釋復(fù)雜技術(shù),精通方案講解。
- 資源整合能力:能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源(技術(shù)團(tuán)隊(duì)、合作伙伴)完善方案,應(yīng)對(duì)客戶多樣化需求(如跨廠區(qū)聯(lián)動(dòng)的智能化方案)。
4.?職業(yè)素養(yǎng)
- 具備較強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)頻繁出差(深入工廠現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研),應(yīng)對(duì)KA客戶的高要求與長(zhǎng)周期跟進(jìn)。
- 結(jié)果導(dǎo)向,以推動(dòng)項(xiàng)目簽約為目標(biāo),同時(shí)注重客戶長(zhǎng)期信任的建立。
- 持續(xù)學(xué)習(xí)意愿,關(guān)注智能制造前沿技術(shù)(如生成式AI在生產(chǎn)排程中的應(yīng)用)與行業(yè)標(biāo)桿案例(如特斯拉工廠、寧德時(shí)代燈塔工廠)。
5.?加分項(xiàng)
- 持有PMP、智能制造工程師
柳州-城中區(qū)-柳州城中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 1人 咨詢 教育 瀏覽:22
2025-11-14
何小姐
工作職責(zé):1.保持與會(huì)員溝通聯(lián)系,負(fù)責(zé)會(huì)員資料的維護(hù)和更新。2.協(xié)助教育顧問(wèn)安排到訪客戶或電話咨詢。3.按規(guī)定協(xié)助會(huì)員排課、調(diào)課、請(qǐng)假以及補(bǔ)課,保證課程如期進(jìn)行。4.按規(guī)定跟蹤會(huì)員學(xué)習(xí)情況并登記系統(tǒng),及時(shí)向家長(zhǎng)反饋,處理會(huì)員異議及投訴,保證會(huì)員滿意度。5.為會(huì)員營(yíng)造一個(gè)舒適、愉悅的學(xué)習(xí)氛圍,為會(huì)員提供高水平的專業(yè)服務(wù),適時(shí)引導(dǎo)會(huì)員續(xù)報(bào)課程并發(fā)掘會(huì)員身邊準(zhǔn)客戶資源。6.熟悉品牌及課程,了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)品牌,了解兒童美術(shù)及心理發(fā)展。7.完成上級(jí)交代的其他任務(wù)。任職資格1.??萍耙陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限。有教務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),或有相關(guān)教育、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2.具有較強(qiáng)親和力和表達(dá)能力,責(zé)任心強(qiáng)、工作細(xì)心;3.性格開(kāi)朗,為人主動(dòng)熱情,有愛(ài)心和耐心,有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。公司福利1.你分外在意的高底薪和高提成; 2.你朝思暮想的專業(yè)技能、綜合能力培訓(xùn);3.你夢(mèng)寐以求的每半年度評(píng)估考核晉升制度;4.你心馳神往的辦公環(huán)境和工作氛圍;5.你不可或缺的福利體系、法定休假;6.你翹首期盼的節(jié)日驚喜,不定期轟趴聚會(huì)。如果你有可愛(ài)的Baby,還可以享有集團(tuán)所有品牌的員工優(yōu)惠折扣!
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