北海大客戶管理招聘

一、崗位職責(zé)
1.市場開發(fā)與客戶維護(hù)
- 開發(fā)新客戶（政府客戶、大企業(yè)客戶等），維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶忠誠度。
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶（如大企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、長期協(xié)議客戶），了解需求并推動合作。
2.銷售目標(biāo)管理
- 制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并確保完成酒店分配的營收指標(biāo)（客房、會議、餐飲等）。
- 分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報(bào)告（如客戶轉(zhuǎn)化率、營收分析）。
3.合同談判與協(xié)議管理
- 負(fù)責(zé)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議（如公司協(xié)議價(jià)、團(tuán)隊(duì)訂房合同）。
- 管理客戶檔案，定期更新協(xié)議客戶信息，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。
二、任職要求
1.教育背景
- 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
- 3年以上酒店銷售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
- 熟悉酒店行業(yè)銷售模式，具備政府客戶、企業(yè)客戶、OTA等渠道資源者更佳。
3.技能要求
-銷售能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和客戶開發(fā)能力。
-數(shù)據(jù)分析：能通過市場數(shù)據(jù)制定銷售策略，熟練使用Excel等工具。
-溝通能力：出色的語言表達(dá)和人際交往能力，能適應(yīng)頻繁客戶拜訪。
- 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)靈活工作時(shí)間，具備市場敏銳度，能快速應(yīng)對行業(yè)變化。
三、加分項(xiàng)
- 有本地政商客資源及云貴川滬客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

主要崗位職責(zé)：
1、根據(jù)影城經(jīng)營目標(biāo)，制定營銷方案、銷售計(jì)劃，完成影城的團(tuán)體銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)影城的對外推廣和宣傳、媒體關(guān)系維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)體客戶的開發(fā)和銷售、大客戶關(guān)系的維護(hù)工作；
4、收集競爭對手信息，掌握競爭對手的市場動態(tài)和市場活動；
5、根據(jù)影城分工負(fù)責(zé)影片的排片工作；
6、負(fù)責(zé)影城網(wǎng)站、微博、公眾號等網(wǎng)絡(luò)平臺的日常運(yùn)營，增加關(guān)注度和知名度；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
崗位任職要求：
1．學(xué)歷和知識：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)。
2．經(jīng)驗(yàn)和技能：2年以上市場營銷、銷售管理相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉電商運(yùn)營管理模式；熟悉策劃、宣傳、媒體合作等工作，熟練運(yùn)用各類設(shè)計(jì)軟件者優(yōu)先。
3．職業(yè)素養(yǎng)：溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
4、其他：熱愛電影，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}關(guān)系者優(yōu)先考慮。