酒店銷售經(jīng)理

一、崗位職責

1.市場開發(fā)與客戶維護

- 開發(fā)新客戶（政府客戶、大企業(yè)客戶等），維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶忠誠度。

- 定期拜訪重點客戶（如大企業(yè)、政府機構(gòu)、長期協(xié)議客戶），了解需求并推動合作。

2.銷售目標管理

- 制定年度、季度、月度銷售計劃，并確保完成酒店分配的營收指標（客房、會議、餐飲等）。

- 分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。

- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報告（如客戶轉(zhuǎn)化率、營收分析）。

3.合同談判與協(xié)議管理

- 負責商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議（如公司協(xié)議價、團隊訂房合同）。

- 管理客戶檔案，定期更新協(xié)議客戶信息，確保數(shù)據(jù)準確性。

二、任職要求

1.教育背景

- 大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗

- 3年以上酒店銷售經(jīng)驗，有大客戶跟進經(jīng)驗優(yōu)先。

- 熟悉酒店行業(yè)銷售模式，具備政府客戶、企業(yè)客戶、OTA等渠道資源者更佳。

3.技能要求

-銷售能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和客戶開發(fā)能力。

-數(shù)據(jù)分析：能通過市場數(shù)據(jù)制定銷售策略，熟練使用Excel等工具。

-溝通能力：出色的語言表達和人際交往能力，能適應頻繁客戶拜訪。

- 目標導向，抗壓能力強，適應靈活工作時間，具備市場敏銳度，能快速應對行業(yè)變化。

三、加分項

- 有本地政商客資源及云貴川滬客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。