市場(chǎng)推銷(xiāo)員

職位描述

一、本店介紹以及業(yè)務(wù)大致方向說(shuō)明

   在賀州市區(qū)，本店是桂林國(guó)際電線代理商，屬于老字號(hào)商店，在電線銷(xiāo)售領(lǐng)域有著較大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，對(duì)于其他五金裝修產(chǎn)品，本店也是 批發(fā)部，現(xiàn)需要擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模，急需推銷(xiāo)業(yè)務(wù)員將本店其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣開(kāi)來(lái)。

   目前需要推銷(xiāo)的產(chǎn)品：排氣扇、燈飾、配電箱、一系列裝修電工配件（膠布、底盒、鋼排釘?shù)鹊龋?br />
   推銷(xiāo)面向的目標(biāo)群體：各大五金家居裝修店鋪

   工作性質(zhì)：向各大五金家居裝修店鋪介紹本店產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而促使其向本店進(jìn)貨

   推銷(xiāo)范圍：賀州市八步區(qū)市區(qū)內(nèi)

   本店的產(chǎn)品推銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：1、因賀州市區(qū)內(nèi)大部分五金家居裝修店鋪與本店常有業(yè)務(wù)往來(lái)，對(duì)本店的 信譽(yù)知根知底，業(yè)務(wù)員去推銷(xiāo)拜訪時(shí)只需“自報(bào)家門(mén)”，便可大大降低推銷(xiāo)阻力；2、本店需要推銷(xiāo)的產(chǎn)品在同行中性?xún)r(jià)比具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， 推銷(xiāo)時(shí)可增強(qiáng)說(shuō)服力（說(shuō)白了，本店不缺好產(chǎn)品，就是缺業(yè)務(wù)員去推廣）。

二、業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求

1、擁有良好的品德；

2、具備較強(qiáng)的語(yǔ)言駕馭能力；

3、有較強(qiáng)的組織計(jì)劃和管理協(xié)調(diào)能力；

4、試用期間需先在店里學(xué)習(xí)電器行業(yè)的有關(guān)知識(shí)，以便推廣時(shí)使用（有電器領(lǐng)域基礎(chǔ)知識(shí)者，可優(yōu)先錄?。?。學(xué)習(xí)方式為老員工帶新員工，業(yè)務(wù)員應(yīng)自行制作學(xué)習(xí)筆記。

三、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗位職能

    1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率；

2、與客戶(hù)保持良好的溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)；

3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，及時(shí)向老板反應(yīng)市場(chǎng)行情與變化。

4、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)。

四、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗位基本要求

    1、辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，做到積極溝通、事前請(qǐng)示、事后匯報(bào)、忠于職守、廉潔奉公；

2、與本公司員工團(tuán)結(jié)互助、相互尊重，遇事相互溝通、配合，積極完成各項(xiàng)工作；

3、做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)的登記工作，該登記的必須登記，如需與客戶(hù)簽訂合同的預(yù)稿，需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后方能執(zhí)行，負(fù)責(zé)督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng)。

五、試用期薪金分配制度

   1、新招人員試用期（培訓(xùn)期）為1-3個(gè)月，先培訓(xùn)后上崗。培訓(xùn)方式：與店內(nèi)老員工一起工作，以便了解商品的名稱(chēng)、規(guī)格及各種功能與用途。試用期間每月工資為固定工資3000元。

2、培訓(xùn)期間或培訓(xùn)期滿后已掌握業(yè)務(wù)知識(shí)的，需出去開(kāi)展推銷(xiāo)工作，跑市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品，工資收入則按本制度第八條準(zhǔn)則執(zhí)行。

3、培訓(xùn)期間或培訓(xùn)期滿后，經(jīng)公司考核認(rèn)為不能勝任公司工作的，本公司有權(quán)終止該合同。

六、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)實(shí)施細(xì)則

1、銷(xiāo)售員每日需拜訪10-15家不同客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，避免客戶(hù)流失；

2、填寫(xiě)客戶(hù)資料表，注明拜訪內(nèi)容、客戶(hù)反饋、注意事項(xiàng)，為下次拜訪客戶(hù)做好充分準(zhǔn)備；

3、若出現(xiàn)客戶(hù)流失的，必須了解原因，并提出補(bǔ)救辦法；

4、協(xié)助客戶(hù)陳列擺放本公司產(chǎn)品，準(zhǔn)確了解客戶(hù)產(chǎn)品庫(kù)存情況，及時(shí)跟進(jìn)提醒客戶(hù)補(bǔ)貨。

七、業(yè)務(wù)員的薪酬制度及工資考核標(biāo)準(zhǔn)

績(jī)效內(nèi)容一：?jiǎn)稳瞻菰L客戶(hù)數(shù)量

考核內(nèi)容： 單日拜訪10個(gè)不同客戶(hù)，一個(gè)月共260個(gè)。（釘釘打卡簽到，首張以門(mén)頭招牌為背景照片，10分鐘后在店內(nèi)打卡簽到以店內(nèi)環(huán)境 為背景照片。視為一個(gè)成功拜訪客戶(hù)）

考核方式：

1.單月成功拜訪客戶(hù)數(shù)≥260為達(dá)標(biāo)，績(jī)效為1000元。

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