玉林廣告業(yè)務(wù)總監(jiān)招聘
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廚電銷售總監(jiān)
10000-15000元
2025-12-29
黃文軍一、 核心職責(zé)（管理深化部分）
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與發(fā)展體系搭建（對(duì)應(yīng)：培訓(xùn)能力 & 人才培養(yǎng)）
培訓(xùn)能力： 建立并實(shí)施系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)體系，包括新產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧（B2B大客戶談判、渠道管理）、行業(yè)解決方案、財(cái)務(wù)知識(shí)等。能親自擔(dān)任講師，或整合內(nèi)外部資源，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度。
人才培養(yǎng)： 負(fù)責(zé)核心人才的識(shí)別、培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)。制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃（IDP），通過** mentorship（導(dǎo)師制）、輪崗、項(xiàng)目負(fù)責(zé)制**等方式，為公司儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等后備管理人才。
績效管理與激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建（對(duì)應(yīng)：考核機(jī)制）
考核機(jī)制： 設(shè)計(jì)并優(yōu)化公平、透明、導(dǎo)向明確的銷售績效考核方案（KPI）與激勵(lì)政策。不僅能考核銷售額、回款率，更能科學(xué)納入新客戶開拓、渠道健康度（如竄貨管控）、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等過程與質(zhì)量指標(biāo)。
市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行督導(dǎo)（對(duì)應(yīng)：策劃活動(dòng)）
策劃活動(dòng)： 不僅限于銷售，需能策劃并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行區(qū)域性產(chǎn)品推廣會(huì)、經(jīng)銷商高峰論壇、關(guān)鍵項(xiàng)目投標(biāo)宣講、聯(lián)合品牌營銷活動(dòng)等，以市場(chǎng)活動(dòng)驅(qū)動(dòng)渠道活力與品牌影響力，賦能銷售增長。
團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營優(yōu)化（對(duì)應(yīng)：管理能力）
管理能力： 建立高效的團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)營管理制度，包括銷售例會(huì)、復(fù)盤流程、CRM系統(tǒng)督導(dǎo)、費(fèi)用管控等。營造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，有效處理團(tuán)隊(duì)沖突，提升整體執(zhí)行力與凝聚力。
二、 任職要求（能力細(xì)化部分）
我們希望您不僅是一位銷售戰(zhàn)略家，更是一位團(tuán)隊(duì)建設(shè)者：
在培訓(xùn)與育人方面： 有從0到1搭建或成功改造銷售培訓(xùn)體系的經(jīng)驗(yàn)，有親自培養(yǎng)出至少2名及以上目前擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理級(jí)別下屬的成功案例。
在考核與激勵(lì)方面： 精通B2B銷售各類考核模型，能展示您曾設(shè)計(jì)過的、有效驅(qū)動(dòng)了預(yù)期行為（如新品推廣、渠道深耕）的績效考核方案。
在活動(dòng)策劃與執(zhí)行方面： 具備出色的B端活動(dòng)策劃能力，有成功策劃并落地大型經(jīng)銷商會(huì)議或行業(yè)推廣活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，能有效整合內(nèi)外部資源。
在綜合管理方面： 擁有成熟的管理方法論和領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格，能夠通過流程、工具和文化，而非僅憑個(gè)人權(quán)威，帶領(lǐng)規(guī)模在20人以上的多元化銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)打勝仗。
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機(jī)械設(shè)備、機(jī)械配件、農(nóng)業(yè)機(jī)械的加工、銷售；鋼材、五金產(chǎn)品的批發(fā)零售；廢舊金屬回收再加工處理；黑色金屬鑄造、加工、銷售。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)。）
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一般項(xiàng)目：電子專用材料研發(fā);新材料技術(shù)研發(fā);電子元器件與機(jī)電組件設(shè)備制造;電子元器件與機(jī)電組件設(shè)備銷售;汽車零部件及配件制造;汽車零部件研發(fā);汽車零配件零售;汽車零配件批發(fā);智能基礎(chǔ)制造裝備制造;智能基礎(chǔ)制造裝備銷售;通用設(shè)備制造（不含特種設(shè)備制造）;汽輪機(jī)及輔機(jī)銷售;技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng)）
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一般項(xiàng)目：太陽能熱利用產(chǎn)品銷售；太陽能熱發(fā)電產(chǎn)品銷售；太陽能發(fā)電技術(shù)服務(wù)；家用電器零配件銷售；五金產(chǎn)品批發(fā)；五金產(chǎn)品零售；照明器具銷售（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng)）
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一般項(xiàng)目：廚具衛(wèi)具及日用雜品零售；五金產(chǎn)品零售；五金產(chǎn)品批發(fā)；建筑材料銷售；建筑防水卷材產(chǎn)品銷售（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng)）
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一般項(xiàng)目：摩托車及零配件零售；摩托車及零配件批發(fā)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng)）
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汽車及零配件批發(fā)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)。）
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家具零售（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)。）
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一般項(xiàng)目：機(jī)動(dòng)車修理和維護(hù)；汽車零配件零售（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng)）
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建筑機(jī)械及配件批發(fā)、零售、租賃；建筑材料銷售。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)。）
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零售、批發(fā)、安裝：太陽能熱水器、空氣能熱水器及配件；灶具，家用電器，五金銷售。
