上思職場(chǎng)問答

fabe銷售法則是什么？坐標(biāo)上思

13*******12
2020-10-29
3個(gè)回答
410人關(guān)注

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13*******44 2020-10-29

1、非常具體

2、具有高度

3、可操作性很強(qiáng)

舉例：拿“大末”來說，我們的產(chǎn)品最大的產(chǎn)品特性和競(jìng)爭(zhēng)力就是純手工，無添加，保證食品健康安全，這一點(diǎn)能滿足很多客戶的需求。

因?yàn)槌掷m(xù)的食品安全問題日益被人們關(guān)注，能否吃到健康的食品人們現(xiàn)在很重視，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)，或者追求這個(gè)品質(zhì)的客戶上，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

延伸到其他產(chǎn)品上，比如拿護(hù)膚品來舉例，你的產(chǎn)品F，就是你品牌的優(yōu)點(diǎn)。比如添加了什么特別重要的東西，對(duì)皮膚怎樣怎樣好，諸如此類，當(dāng)然如果這個(gè)特質(zhì)是你產(chǎn)品獨(dú)一無二那是再好不過，這樣你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)大大提升。
13*******04 2020-10-29

FABE法則是建立在大量測(cè)試，分析顧客購(gòu)物心理活動(dòng)基礎(chǔ)上的推介程序。成功的把最符合顧客要求的商品利益，向顧客推介并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

FABE利益推介術(shù)：充分抓住了客戶的利益需求點(diǎn)，巧妙地處理好了客戶關(guān)心的問題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

FABE法就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益。
13*******86 2020-10-29

簡(jiǎn)單來說它是種銷售模式，通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解答消費(fèi)者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而可順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。