市場專員

1、對欽州市場比較熟悉，負責策劃場景布置，網(wǎng)紅街布置、策劃等相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 2、區(qū)域市場和成功案例研究，緊密跟蹤業(yè)界先進的產(chǎn)品形式、營銷理念和推廣手法; 3、項目定位和項目形象包裝策劃,: 4、項目總體規(guī)劃和產(chǎn)品策劃建議 5、制訂項目整體營銷戰(zhàn)略和方案; 6、階段性營銷計劃制訂和推進; 7、項目全程運作及策劃推廣方式，營銷策略，項目定位，價格策略及運營等環(huán)節(jié)制定策略和營銷方案。

職位要求：市場開發(fā)、客戶引流、營銷宣傳、客戶回訪跟蹤等。 要求：1、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力； 2、性格開朗善于社交； 3、有較強的規(guī)劃、分析呢你和創(chuàng)新意識，對市場工作感興趣

（一）崗位職責： 1、市場開發(fā)與客戶拓展 目標市場研究：深入了解目標行業(yè)與市場動態(tài)，分析潛在客戶需求、競爭對手情況，為銷售策略提供依據(jù)。 客戶線索發(fā)掘：通過多種途徑（如網(wǎng)絡(luò)搜索、展會、行業(yè)活動、合作伙伴推薦等）主動尋找并篩選潛在客戶，建立客戶數(shù)據(jù)庫。 客戶拜訪與溝通：定期進行客戶拜訪，進行面對面或遠程的產(chǎn)品演示、需求探討，建立并深化客戶關(guān)系。 2、銷售目標與業(yè)績管理 銷售目標設(shè)定：與上級領(lǐng)導(dǎo)共同制定并接受年度、季度、月度銷售目標，包括銷售額、新客戶數(shù)量、續(xù)簽合同額等具體指標。 銷售計劃制定：根據(jù)銷售目標，制定個人銷售行動計劃，包括客戶跟進策略、銷售周期預(yù)測、資源需求等。 銷售業(yè)績追蹤：定期匯報銷售進度，分析業(yè)績達成情況，針對未達目標采取補救措施，確保銷售目標順利完成。 3、客戶關(guān)系維護與管理 客戶關(guān)系建立：通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、定期溝通、個性化關(guān)懷等方式，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系。 客戶需求挖掘：深入理解客戶需求，提供針對性的產(chǎn)品建議與解決方案，引導(dǎo)客戶需求轉(zhuǎn)化為銷售機會。 客戶滿意度提升：密切關(guān)注客戶反饋，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度，促進客戶忠誠度及口碑傳播。 4、銷售談判與合同簽訂 銷售談判：具備較強的談判技巧，能夠根據(jù)客戶情況靈活調(diào)整銷售策略，促成交易達成。 合同管理：負責銷售合同的起草、修訂、審批與簽署，確保合同條款符合公司利益，防范法律風(fēng)險。 5、市場信息收集與分析 市場情報收集：定期收集行業(yè)動態(tài)、競品信息、客戶需求變化等市場情報，為銷售策略調(diào)整提供參考。 銷售數(shù)據(jù)分析：運用CRM系統(tǒng)或其他數(shù)據(jù)分析工具，分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售漏斗、轉(zhuǎn)化率、客單價等，為銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。 6、團隊協(xié)作與內(nèi)部溝通 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、客服等部門密切配合，協(xié)調(diào)資源，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)與滿足。 銷售培訓(xùn)與分享：參加公司組織的銷售培訓(xùn)，分享銷售經(jīng)驗與成功案例，提升團隊整體銷售能力。 （二）崗位要求： 1、教育背景 學(xué)歷要求：市場營銷、計算機科學(xué)、信息技術(shù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。 2、專業(yè)技能 銷售技巧：具備專業(yè)的銷售技巧，包括需求挖掘、產(chǎn)品演示、異議處理、成交技巧等，能夠有效引導(dǎo)客戶購買決策。 產(chǎn)品知識：深入理解公司軟件產(chǎn)品或服務(wù)的功能、優(yōu)勢、應(yīng)用場景，能夠準確傳達產(chǎn)品價值，解答客戶技術(shù)疑問。 3、行業(yè)經(jīng)驗 軟件行業(yè)經(jīng)驗：對軟件行業(yè)有深入理解，熟悉軟件產(chǎn)品生命周期、銷售模式、用戶需求等，具備5年以上信息化項目或軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗。 成功案例：有成功銷售軟件產(chǎn)品或服務(wù)的案例，能夠展示具體的銷售策略、客戶開發(fā)過程、業(yè)績數(shù)據(jù)等。 4、溝通與談判能力 客戶溝通：具備出色的客戶溝通技巧，能夠準確理解客戶需求，清晰表達銷售觀點，有效建立和維護客戶關(guān)系。 談判技巧：具備較強的商業(yè)談判能力，能夠根據(jù)客戶情況靈活調(diào)整銷售策略，達成雙贏交易。 5、市場分析與洞察力 市場研究：具備一定的市場研究能力，能夠通過市場調(diào)查、競品分析、客戶訪談等方式，了解市場趨勢、客戶需求變化。 市場敏感度：對市場變化具有高度敏感性，能夠快速捕捉市場機遇，及時調(diào)整銷售策略。 6、項目管理與協(xié)調(diào)能力 項目管理：具備項目管理知識和實踐經(jīng)驗，能夠運用敏捷、瀑布或其他項目管理方法，確保銷售項目的順利執(zhí)行。 跨部門協(xié)作：具備良好的跨部門溝通能力，能夠與產(chǎn)品、技術(shù)、客服、法務(wù)等團隊有效協(xié)作，推動銷售項目的執(zhí)行。 7、個人素質(zhì) 抗壓能力：面對銷售壓力，能夠保持積極心態(tài)，持續(xù)追求銷售目標，具備較強的自我激勵能力。 職業(yè)道德：遵守職業(yè)道德規(guī)范，誠實守信，尊重客戶，保護公司商業(yè)秘密，維護公司品牌形象。

修正藥業(yè)集團藥直通B2B藥品采購平臺，絕對的風(fēng)口行業(yè)趨勢！1、維護轄區(qū)內(nèi)終端藥房、診所、村衛(wèi)生所等，完成修正藥直通APP產(chǎn)品終端安裝、使用和服務(wù)三大項工作。 2、在轄區(qū)內(nèi)終端藥房進行修正藥直通APP產(chǎn)品的推廣，完成推廣任務(wù)，不斷提高產(chǎn)品覆蓋率。 3、開拓潛在的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護。 4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議。 5、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。任職資格： 1、熟悉并熱愛移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，了解APP落地推廣所需的基本流程。 2、有美團、餓了么、美菜等互聯(lián)網(wǎng)項目地推經(jīng)驗，OTC企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。 3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。 4、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。 有交通工具優(yōu)先考慮，學(xué)歷要求：大專及以上 現(xiàn)招聘南寧、柳州、桂林、梧州、河池、百色、賀州、崇左等各縣區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，有意向請投簡歷，并備注好區(qū)域。

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市場營銷，客戶回訪，拓展活動，客戶維護