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市場營銷負責人
14000-20000元2024-10-24何賢華(一)崗位職責:
1、市場開發(fā)與客戶拓展
目標市場研究:深入了解目標行業(yè)與市場動態(tài),分析潛在客戶需求、競爭對手情況,為銷售策略提供依據(jù)。
客戶線索發(fā)掘:通過多種途徑(如網(wǎng)絡搜索、展會、行業(yè)活動、合作伙伴推薦等)主動尋找并篩選潛在客戶,建立客戶數(shù)據(jù)庫。
客戶拜訪與溝通:定期進行客戶拜訪,進行面對面或遠程的產(chǎn)品演示、需求探討,建立并深化客戶關系。
2、銷售目標與業(yè)績管理
銷售目標設定:與上級領導共同制定并接受年度、季度、月度銷售目標,包括銷售額、新客戶數(shù)量、續(xù)簽合同額等具體指標。
銷售計劃制定:根據(jù)銷售目標,制定個人銷售行動計劃,包括客戶跟進策略、銷售周期預測、資源需求等。
銷售業(yè)績追蹤:定期匯報銷售進度,分析業(yè)績達成情況,針對未達目標采取補救措施,確保銷售目標順利完成。
3、客戶關系維護與管理
客戶關系建立:通過提供優(yōu)質服務、定期溝通、個性化關懷等方式,建立并保持與客戶的長期合作關系。
客戶需求挖掘:深入理解客戶需求,提供針對性的產(chǎn)品建議與解決方案,引導客戶需求轉化為銷售機會。
客戶滿意度提升:密切關注客戶反饋,及時解決客戶問題,提升客戶滿意度,促進客戶忠誠度及口碑傳播。
4、銷售談判與合同簽訂
銷售談判:具備較強的談判技巧,能夠根據(jù)客戶情況靈活調(diào)整銷售策略,促成交易達成。
合同管理:負責銷售合同的起草、修訂、審批與簽署,確保合同條款符合公司利益,防范法律風險。
5、市場信息收集與分析
市場情報收集:定期收集行業(yè)動態(tài)、競品信息、客戶需求變化等市場情報,為銷售策略調(diào)整提供參考。
銷售數(shù)據(jù)分析:運用CRM系統(tǒng)或其他數(shù)據(jù)分析工具,分析銷售數(shù)據(jù),如銷售漏斗、轉化率、客單價等,為銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
6、團隊協(xié)作與內(nèi)部溝通
跨部門協(xié)作:與產(chǎn)品、技術、客服等部門密切配合,協(xié)調(diào)資源,確??蛻粜枨蟮玫郊皶r響應與滿足。
銷售培訓與分享:參加公司組織的銷售培訓,分享銷售經(jīng)驗與成功案例,提升團隊整體銷售能力。
(二)崗位要求:
1、教育背景
學歷要求:市場營銷、計算機科學、信息技術、工商管理等相關專業(yè)大專及以上學歷。
2、專業(yè)技能
銷售技巧:具備專業(yè)的銷售技巧,包括需求挖掘、產(chǎn)品演示、異議處理、成交技巧等,能夠有效引導客戶購買決策。
產(chǎn)品知識:深入理解公司軟件產(chǎn)品或服務的功能、優(yōu)勢、應用場景,能夠準確傳達產(chǎn)品價值,解答客戶技術疑問。
3、行業(yè)經(jīng)驗
軟件行業(yè)經(jīng)驗:對軟件行業(yè)有深入理解,熟悉軟件產(chǎn)品生命周期、銷售模式、用戶需求等,具備5年以上信息化項目或軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗。
成功案例:有成功銷售軟件產(chǎn)品或服務的案例,能夠展示具體的銷售策略、客戶開發(fā)過程、業(yè)績數(shù)據(jù)等。
4、溝通與談判能力
客戶溝通:具備出色的客戶溝通技巧,能夠準確理解客戶需求,清晰表達銷售觀點,有效建立和維護客戶關系。
談判技巧:具備較強的商業(yè)談判能力,能夠根據(jù)客戶情況靈活調(diào)整銷售策略,達成雙贏交易。
5、市場分析與洞察力
市場研究:具備一定的市場研究能力,能夠通過市場調(diào)查、競品分析、客戶訪談等方式,了解市場趨勢、客戶需求變化。
市場敏感度:對市場變化具有高度敏感性,能夠快速捕捉市場機遇,及時調(diào)整銷售策略。
6、項目管理與協(xié)調(diào)能力
項目管理:具備項目管理知識和實踐經(jīng)驗,能夠運用敏捷、瀑布或其他項目管理方法,確保銷售項目的順利執(zhí)行。
跨部門協(xié)作:具備良好的跨部門溝通能力,能夠與產(chǎn)品、技術、客服、法務等團隊有效協(xié)作,推動銷售項目的執(zhí)行。
7、個人素質
抗壓能力:面對銷售壓力,能夠保持積極心態(tài),持續(xù)追求銷售目標,具備較強的自我激勵能力。
職業(yè)道德:遵守職業(yè)道德規(guī)范,誠實守信,尊重客戶,保護公司商業(yè)秘密,維護公司品牌形象。 -
銷售總監(jiān)(南寧)
10000-15000元2024-10-21634545925@qq.com任職要求:
1.市場營銷、工商管理、經(jīng)濟金融學等相關專業(yè)??萍耙陨蠈W歷;具有相關專業(yè)知識;
2.具有5年以上銷售經(jīng)驗,具有一定的客戶資源;熟悉快速消費品食品市場。
3.具有同類行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4.具有組織和領導管理能力,市場開拓能力,敏銳的市場感知能力。
工作職責:
1.進行市場調(diào)研和考察分析,制定企業(yè)銷售策略和銷售方針;統(tǒng)籌銷售管理。
2.監(jiān)督執(zhí)行銷售策略銷售方案,實現(xiàn)銷售目標;
3.銷售團隊的建設;
4.發(fā)現(xiàn)市場新機會,制定新項目的市場推廣方案;
5.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部關系,負責企業(yè)上級與下級的溝通;
6.負責公司展會與會議;
7.負責企業(yè)品牌建設和推廣;
8.保持與客戶的溝通和交流,維系客戶關系;
約 2 個崗位
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