欽州欽南區(qū)法務(wù)招聘

（一）基本要求
1.全日制本科及以上學(xué)歷；
2.具備高水平的英語(yǔ)溝通表達(dá)能力、讀寫(xiě)能力和較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力（具備大學(xué)生英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)及以上）；
3.機(jī)械，船體，建筑專(zhuān)業(yè)，具備鋼結(jié)構(gòu)，壓力容器相關(guān)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4.熟悉海洋裝備建造流程與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；
5.口語(yǔ)流利優(yōu)先，需適應(yīng)出差；
6.具備良好的溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
（二）崗位職責(zé)
1.能獨(dú)立負(fù)責(zé)海上風(fēng)電業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓、承接、結(jié)算、收款等商務(wù)全過(guò)程管理工作；
2.獨(dú)立開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，并跟進(jìn)承接、結(jié)算、收款等商務(wù)全過(guò)程管理工作；
3.負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的服務(wù)工作；
4.負(fù)責(zé)稅務(wù)、報(bào)關(guān)、廣告及代理等工作；
5.負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)合同管理及法務(wù)管理工作，落實(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范；
6.負(fù)責(zé)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)、商務(wù)接待工作。
（三）福利待遇
相關(guān)薪酬制度嚴(yán)格按照央企各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；繳納五險(xiǎn)一金，提供員工宿舍，配備空調(diào)、電視、洗衣機(jī)等配套設(shè)施。享受?chē)?guó)家法定節(jié)假日。

（一）崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展
目標(biāo)市場(chǎng)研究：深入了解目標(biāo)行業(yè)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析潛在客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
客戶(hù)線(xiàn)索發(fā)掘：通過(guò)多種途徑（如網(wǎng)絡(luò)搜索、展會(huì)、行業(yè)活動(dòng)、合作伙伴推薦等）主動(dòng)尋找并篩選潛在客戶(hù)，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。
客戶(hù)拜訪(fǎng)與溝通：定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，進(jìn)行面對(duì)面或遠(yuǎn)程的產(chǎn)品演示、需求探討，建立并深化客戶(hù)關(guān)系。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)績(jī)管理
銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定：與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共同制定并接受年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)，包括銷(xiāo)售額、新客戶(hù)數(shù)量、續(xù)簽合同額等具體指標(biāo)。
銷(xiāo)售計(jì)劃制定：根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，制定個(gè)人銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃，包括客戶(hù)跟進(jìn)策略、銷(xiāo)售周期預(yù)測(cè)、資源需求等。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)追蹤：定期匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)度，分析業(yè)績(jī)達(dá)成情況，針對(duì)未達(dá)目標(biāo)采取補(bǔ)救措施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)順利完成。
3、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與管理
客戶(hù)關(guān)系建立：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、定期溝通、個(gè)性化關(guān)懷等方式，建立并保持與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
客戶(hù)需求挖掘：深入理解客戶(hù)需求，提供針對(duì)性的產(chǎn)品建議與解決方案，引導(dǎo)客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
客戶(hù)滿(mǎn)意度提升：密切關(guān)注客戶(hù)反饋，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)客戶(hù)忠誠(chéng)度及口碑傳播。
4、銷(xiāo)售談判與合同簽訂
銷(xiāo)售談判：具備較強(qiáng)的談判技巧，能夠根據(jù)客戶(hù)情況靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略，促成交易達(dá)成。
合同管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的起草、修訂、審批與簽署，確保合同條款符合公司利益，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。
5、市場(chǎng)信息收集與分析
市場(chǎng)情報(bào)收集：定期收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、客戶(hù)需求變化等市場(chǎng)情報(bào)，為銷(xiāo)售策略調(diào)整提供參考。
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用CRM系統(tǒng)或其他數(shù)據(jù)分析工具，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)售漏斗、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等，為銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通
跨部門(mén)協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、客服等部門(mén)密切配合，協(xié)調(diào)資源，確?？蛻?hù)需求得到及時(shí)響應(yīng)與滿(mǎn)足。
銷(xiāo)售培訓(xùn)與分享：參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與成功案例，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力。
（二）崗位要求：
1、教育背景
學(xué)歷要求：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷。
2、專(zhuān)業(yè)技能
銷(xiāo)售技巧：具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧，包括需求挖掘、產(chǎn)品演示、異議處理、成交技巧等，能夠有效引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策。
產(chǎn)品知識(shí)：深入理解公司軟件產(chǎn)品或服務(wù)的功能、優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，解答客戶(hù)技術(shù)疑問(wèn)。
3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：對(duì)軟件行業(yè)有深入理解，熟悉軟件產(chǎn)品生命周期、銷(xiāo)售模式、用戶(hù)需求等，具備5年以上信息化項(xiàng)目或軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
成功案例：有成功銷(xiāo)售軟件產(chǎn)品或服務(wù)的案例，能夠展示具體的銷(xiāo)售策略、客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)等。
4、溝通與談判能力
客戶(hù)溝通：具備出色的客戶(hù)溝通技巧，能夠準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求，清晰表達(dá)銷(xiāo)售觀點(diǎn)，有效建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
談判技巧：具備較強(qiáng)的商業(yè)談判能力，能夠根據(jù)客戶(hù)情況靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略，達(dá)成雙贏交易。
5、市場(chǎng)分析與洞察力
市場(chǎng)研究：具備一定的市場(chǎng)研究能力，能夠通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)品分析、客戶(hù)訪(fǎng)談等方式，了解市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶(hù)需求變化。
市場(chǎng)敏感度：對(duì)市場(chǎng)變化具有高度敏感性，能夠快速捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
6、項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)能力
項(xiàng)目管理：具備項(xiàng)目管理知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠運(yùn)用敏捷、瀑布或其他項(xiàng)目管理方法，確保銷(xiāo)售項(xiàng)目的順利執(zhí)行。
跨部門(mén)協(xié)作：具備良好的跨部門(mén)溝通能力，能夠與產(chǎn)品、技術(shù)、客服、法務(wù)等團(tuán)隊(duì)有效協(xié)作，推動(dòng)銷(xiāo)售項(xiàng)目的執(zhí)行。
7、個(gè)人素質(zhì)
抗壓能力：面對(duì)銷(xiāo)售壓力，能夠保持積極心態(tài)，持續(xù)追求銷(xiāo)售目標(biāo)，具備較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力。
職業(yè)道德：遵守職業(yè)道德規(guī)范，誠(chéng)實(shí)守信，尊重客戶(hù)，保護(hù)公司商業(yè)秘密，維護(hù)公司品牌形象。

（一）基本要求
1.全日制本科及以上學(xué)歷；
2.具備高水平的英語(yǔ)溝通表達(dá)能力、讀寫(xiě)能力和較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力（須具備大學(xué)生英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)及以上）；
3.機(jī)械，船體，建筑專(zhuān)業(yè)，具備鋼結(jié)構(gòu)，壓力容器相關(guān)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4.熟悉海洋裝備建造流程與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；
5.口語(yǔ)流利優(yōu)先，需適應(yīng)出差；
6.具備良好的溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
（二）崗位職責(zé)
1.能獨(dú)立負(fù)責(zé)海上風(fēng)電業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓、承接、結(jié)算、收款等商務(wù)全過(guò)程管理工作；
2.獨(dú)立開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，并跟進(jìn)承接、結(jié)算、收款等商務(wù)全過(guò)程管理工作；
3.負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的服務(wù)工作;
4.負(fù)責(zé)稅務(wù)、報(bào)關(guān)、廣告及代理等工作；
5.負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)合同管理及法務(wù)管理工作，落實(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范；
6.負(fù)責(zé)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)、商務(wù)接待工作。
（三）福利待遇
相關(guān)薪酬制度嚴(yán)格按照公司各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，具體***；繳納五險(xiǎn)一金，提供員工宿舍，配備空調(diào)、電視、洗衣機(jī)等配套設(shè)施。享受?chē)?guó)家法定節(jié)假日。

并跟進(jìn)承接、結(jié)算、收款等商務(wù)全過(guò)程管理工作； 3.負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的服務(wù)工作; 4.負(fù)責(zé)公司所有項(xiàng)目的加減賬和應(yīng)收賬款管理； 5.負(fù)責(zé)稅務(wù)、報(bào)關(guān)、廣告及代理等工作； 6.負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)合同管理及法務(wù)管理工作