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母嬰導(dǎo)購相比在憑祥做其他行業(yè)的導(dǎo)購,有什么利弊?
18*******96 2022-07-08 3個回答 162人關(guān)注
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15*******06 2022-07-08導(dǎo)購人員不僅要點出自己推薦的這款產(chǎn)品與眾不同的方面,而且把握著消費者虛榮、要面子的心理和虛榮感,強調(diào)出這款產(chǎn)品的高檔與時尚,暗示購買這款產(chǎn)品代表消費的檔次和品味,給顧客下個小套子。比如:導(dǎo)購人員為了點出這款產(chǎn)品的優(yōu)勢,可以不惜犧牲鄰邊那款更暢銷的產(chǎn)品來襯托!是的,的確紅花需要綠葉的點綴才顯得更為鮮艷!但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值!導(dǎo)購人員要很有技巧的引導(dǎo)顧客:這款是今年消費者喜愛的最為流行的款式(特點),而另外一款則是去年的消費者喜愛的款式(特點),沒有太重貶低那款產(chǎn)品,還給顧客多一個選擇,給自己留個余地。同時又多了給顧客一個暗示:選擇了這款產(chǎn)品就走在流行消費的前沿。 -
13*******12 2022-07-08 -
15*******88 2022-07-081、正確的迎客技巧 在淡季時節(jié),幾乎沒有幾個顧客的下午,每一個導(dǎo)購人員都應(yīng)該清楚地知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機會。好好把握“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧,當顧客進店,開始看產(chǎn)品的時候,就開始關(guān)注其動向,雖然導(dǎo)購人員在當時可能無法確定該顧客有沒有購買自己產(chǎn)品的需求,但卻要珍惜和顧客搭訕的每一個機會,和顧客拉近關(guān)系,那么待顧客一旦走近自己的展位,導(dǎo)購人員便應(yīng)該能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來!
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