職位描述
一切以開發(fā)、服務、積累客戶為中心,保證目標任務的完成
4、內容:
?4-1、根據(jù)省區(qū)的部門規(guī)劃目標,對部門產品銷售進行全面的規(guī)劃、組織、實施、監(jiān)督,對各區(qū)域市場調研,根據(jù)公司產品優(yōu)勢與特點,結合不同區(qū)域實際情況,配合省區(qū)總經理制訂相關的營銷方案和營銷區(qū)域的劃分,協(xié)助、配合各區(qū)域銷售工作的推進和開展,負責主持部門各項日常銷售和管理工作
4-2.制訂本部門營銷管理制度,編制本部門年、季、月銷售的計劃
4-3、主持部門團隊建設、規(guī)范內部管理,對本部門銷售管理辦法的進行研究和改進,協(xié)助省區(qū)總經理改進銷售計劃和管理方案,建立健全部門統(tǒng)一、高效的組織管理體系和工作體系
4-4、制定部門的各項規(guī)章制度、獎罰條例,正向對下屬各級人員工作做出的考核、評比、激勵,并加以制度化,予以完善(對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級,對違紀員工的處分直至辭退)并監(jiān)督實施
4-5、對本部門銷售人員的銷售成績進行統(tǒng)計和分析,召集、主持部門內部各項管理會議,檢核、督促、協(xié)調各服務系統(tǒng)和銷售推進工作的開展和對接
4-6、定期或不定期地組織營銷分析會,對各區(qū)域事務所的工作進行考察檢核,對發(fā)現(xiàn)的問題給予及時的處理,并認真的聽取區(qū)域銷售人員的意見,對下一工作進行指導,并及時匯報事業(yè)部省區(qū)總經理,部門整體推進落實情況
4-7、對同類產品競爭對手進行基本情況、競爭結構、競爭內容、競爭手段等分析,并做出有效的反擊方案
4-8、加強對下屬各級人員的過程管控,各項營銷費用開支的管理,合理使用、杜絕浪費,提高效益
? 4-9、確保公司、省區(qū)的利益不受到任何損失,負責所管轄區(qū)域內公司的貨、款、票及老款清收工作
4-10、按照省區(qū)的要求及流程,積極招聘和培養(yǎng)人才,做好省區(qū)梯隊人才的培養(yǎng)
4-11、抓好重點客戶服務工作,處置客戶投訴和不良反應
4-12、處理部門重大突發(fā)事件,并及時向省區(qū)總經理匯報并跟蹤直至事情處理完畢
禁忌:
1、不作為:導致省區(qū)與各級層面的聯(lián)系斷裂,直接造成公司的投資及貨款、貨物損失風險,本區(qū)域銷售隊伍散亂、人心不穩(wěn)定
?2、兼職代理或參與事務所分成
?3、泄露公司機密
?4、謊報、不報市場重要信息及原則問題
?5、唆使部下與其他部門之間惡性競爭、相互詆毀
?6、亂承諾,朝令夕改,說話不算
公司簡介
山西好醫(yī)生藥業(yè)有限公司是好醫(yī)生藥業(yè)集團收購的現(xiàn)代化制藥企業(yè)——以生產抗生素固體制劑為主。座落于國家歷史文化名城——大同市,是山西省最大的固體制劑企業(yè)之一,同時也是山西省北部具有規(guī)模的普藥生產基地。年生產能力60億粒(片)。公司現(xiàn)有注冊品種72個。其中阿莫西林膠囊、鹽酸雷尼替丁膠囊、鹽酸環(huán)丙沙星片榮獲第六屆亞細安中醫(yī)藥學術大會暨國際傳統(tǒng)醫(yī)藥新成果博覽會(泰國)優(yōu)質產品金象獎。公司不斷加大研發(fā)力度,新獲批的新克拉霉素膠囊、復方曲馬多、多潘立酮片已生產上市。在國家醫(yī)藥十三五的大好環(huán)境下,好醫(yī)生品牌必將推動山西好醫(yī)生藥業(yè)新一輪的跨越發(fā)展!
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華中區(qū)(湘鄂徽蘇豫)大區(qū)經理-醫(yī)藥連鎖14000-15000元南寧-江南區(qū)廣西南寧百會藥業(yè)集團有限公司儀器儀表/工業(yè)自動化華中大區(qū)區(qū)域:湖南/湖北/河南/安徽/江蘇 崗位職責: 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,組織擬定華中大區(qū)的營銷策略、市場策略、銷售渠道策略和營銷組合策略,確定銷售目標并組織實施計劃; 2、設定華中大區(qū)營銷體系,負責專業(yè)化銷售隊伍的招募、培訓、激勵、考核等監(jiān)督管理;確保完成或超過完成銷售任務;負責精細化KA隊伍的培養(yǎng)和建設; 3、負責年度市場營銷費用的預算和管理控制;負責銷售貨款回籠跟蹤與管控。 4、關注行業(yè)的發(fā)展動態(tài);對行業(yè)內信息進行收集、分析、研究,定期進行市場營銷策略建議與調整; 5、對公司品牌發(fā)展進行分析、規(guī)劃與實施。按照公司要求進行市場推廣,推動公司品牌發(fā)展和營銷目標的完成; 6、負責新市場的開發(fā)、維護與管理; 7、負責重點客戶開發(fā)與管理,完成大區(qū)的銷售目標任務; 8、制定大區(qū)銷售團隊年度經營計劃和預算方案,監(jiān)督實施,完成銷售目標; 9、完成領導交辦的其他工作。 任職要求: 1、大專以上學歷,生物、醫(yī)學相關專業(yè)者優(yōu)先;2、5年以上醫(yī)療零售工作經驗,3年以上銷售團隊(跨城市或跨省級市場)管理經驗; 3、具備良好的人際交往能力、抗壓能力、組織協(xié)調能力及解決復雜問題的能力; 4、較強的計劃性和實施執(zhí)行能力;較強的激勵、溝通、協(xié)調、團隊領導能力; 5、具有很強的市場開拓能力、突破能力和良好的行業(yè)客戶資源; 6、良好的形象和綜合素質; 7、能適應經常性出差。 負責產品:南寧百會旗下品種2024-11-15人力資源部
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醫(yī)藥銷售代表(桂林)7000-12000元南寧-青秀區(qū)-金源CBD現(xiàn)代城廣西達米昕醫(yī)療科技有限公司批發(fā)/零售一、崗位職責: 1、主要負責產品在醫(yī)院的原有銷量的維護工作,完成上級下達的上量指標; 2、既有的客戶進行維護的同時,開拓潛在的醫(yī)院渠道; 3、負責所轄醫(yī)院的日常拜訪計劃并落實拜訪實施,維護好醫(yī)院的關系; 4、負責定期收集所轄醫(yī)院的使用量、庫存量等數(shù)據(jù)及相關信息; 5、負責與所轄醫(yī)院溝通協(xié)調,組織安排科室會等活動,并收集相關材料; 6、負責工作區(qū)域的市場狀態(tài)調查,及時向上級領導反映竟爭對手的情況及市場動態(tài); 二、任職要求: 1、中專以上學歷,身體健康、五官端正; 2、2年以上工作經驗,服從公司工作安排,熱愛銷售工作,樂于接受挑戰(zhàn),希望在醫(yī)藥營銷領域有所作為; 3、有良好的職業(yè)操守,為人正直,肯吃苦耐勞,學習能力強,抗壓能力強,主動性強,敢于挑戰(zhàn),具備一定的應酬能力,具備敬業(yè)精神和團隊合作精神; 4、有醫(yī)療相關行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先,醫(yī)學相關專業(yè)者優(yōu)先,有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道優(yōu)先。 三、薪資待遇: 1、提供具有競爭力的薪資水平,底薪+績效+提成 綜合收入7000-20000,提成優(yōu)厚,TOP銷售月收入可超20000; 2、工作突出者,公司給予相應的獎金及福利 四、公司福利: ★ 享受周末雙休、國家法定假期。 ★ 五險,年度健康體檢。 ★員工發(fā)展:完善的培訓體制和晉升體制;線上學習平臺;部門分享會。 ★股權激勵:入職滿一年可享受公司贈送干股。 ★集體活動:戶外拓展、年會等。 ★晉升渠道:推廣助理-推廣專員-主管-銷售經理-營銷總監(jiān)。 ★公司99%的管理人員由內部選拔產生,公司提供公平公正的發(fā)展平臺; 工作地點:桂林2024-11-15廣西南寧市青秀區(qū)金湖路63號金源CBD現(xiàn)代城C座2536、2546、2540室
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醫(yī)藥終端學術講師8000-10000元南寧-江南區(qū)廣西南寧百會藥業(yè)集團有限公司儀器儀表/工業(yè)自動化招聘崗位:甘青寧3名 崗位職責:協(xié)助各部門負責人定期組織學術活動及中小型學術會議的策劃及執(zhí)行,負責公司產品推廣規(guī)劃的制定,組織召開區(qū)域中小型圓桌會議,業(yè)務人員培訓 任職要求:能適應出差 行業(yè)經驗:有相關經驗者 崗位福利:底薪5000+會議提成+五險+國家法定節(jié)假日2024-11-15人力資源部
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2024-11-15人力資源部
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2024-11-14普進州
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醫(yī)藥代表(貴港覃塘,港南)9000-10000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西英特康藥業(yè)有限公司互聯(lián)網/電子商務第三終端診所開發(fā)開拓潛在的客戶,并對既有進行維護,積極主動,責任心強認真踏實敬業(yè)吃苦耐勞,有責任心,團隊協(xié)作精神。2024-11-13申女士
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醫(yī)藥銷售代表(桂平,平南)7000-8000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西英特康藥業(yè)有限公司互聯(lián)網/電子商務崗位職責:維護第三終端診所 任職要求:銷售經驗1年以上2024-11-13申女士
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醫(yī)藥代表(梧州)5000-10000元南寧-江南區(qū)廣西修正醫(yī)藥科技有限公司制藥/生物工程職位描述: 1、根據(jù)公司及部門要求,對所轄區(qū)域開展產品銷售工作,完成銷售任務; 2、主動服務所轄區(qū)現(xiàn)有客戶,對市場和客戶進行總結分析,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,引導相關客戶的現(xiàn)有需求,開拓新的合作客戶,達成銷售目標; 3、負責協(xié)調各種內部、外部資源,解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度; 4、為確保產品鋪市,按銷售驅動力執(zhí)行標準,每天拜訪轄區(qū)客戶,建立并維護良好的客戶關系,掌握終端,及時反饋市場情報信息。 崗位要求: 1、一年以上銷售工作經驗,男女不限,大專以上學歷,條件優(yōu)秀者可放寬學歷 2、具有團隊協(xié)作精神,有上進心,講誠信,責任心強,有良好的主動服務意識,性格開朗; 3、有良好的語言溝通能力,具備一定的組織管理能力,出色的市場分析洞察能力、敏銳的人際關系協(xié)調能力; 4、具有創(chuàng)新精神,環(huán)境適應能力強,抗壓能力強。 工作時間:月休4天 法定節(jié)假日 晉升通道:區(qū)域銷售--區(qū)域主管--部門經理 如果你和我們一樣,很熱情,夠專業(yè),有夢想,加入我們!2024-11-13華女士
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醫(yī)藥銷售代表(南寧、崇左、百色)8000-10000元南寧-江南區(qū)廣西修正醫(yī)藥科技有限公司制藥/生物工程1、根據(jù)公司及部門要求,對所轄區(qū)域開展產品銷售工作,完成銷售任務; 2、主動服務所轄區(qū)現(xiàn)有客戶,對市場和客戶進行總結分析,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,引導相關客戶的現(xiàn)有需求,開拓新的合作客戶,達成銷售目標; 3、負責協(xié)調各種內部、外部資源,解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度; 4、為確保產品鋪市,按銷售驅動力執(zhí)行標準,每天拜訪轄區(qū)客戶,建立并維護良好的客戶關系,掌握終端,及時反饋市場情報信息。 崗位要求: 1、一年以上銷售工作經驗,男女不限,大專以上學歷,條件優(yōu)秀者可放寬學歷 2、具有團隊協(xié)作精神,有上進心,講誠信,責任心強,有良好的主動服務意識,性格開朗; 3、有良好的語言溝通能力,具備一定的組織管理能力,出色的市場分析洞察能力、敏銳的人際關系協(xié)調能力; 4、具有創(chuàng)新精神,環(huán)境適應能力強,抗壓能力強。 工作時間:雙休、法定節(jié)假日 晉升通道:區(qū)域銷售--區(qū)域主管--部門經理 如果你和我們一樣,很熱情,夠專業(yè),有夢想,加入我們!2024-11-13華女士
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醫(yī)藥代表8000-10000元南寧-江南區(qū)廣西明合藥業(yè)有限責任公司批發(fā)/零售1、遵守相關法規(guī)和行業(yè)準則,達成所負責區(qū)域內的銷售指標,保持業(yè)務長期穩(wěn)定增長; 2、向客戶提供專業(yè)的產品服務,進行產品推廣,維護公司形象; 3、具有較強的執(zhí)行力及溝通協(xié)調能力,具備基本的數(shù)據(jù)分析及市場判斷能力; 4、醫(yī)藥類相關專業(yè)優(yōu)先,大專及以上學歷,35歲以下,有醫(yī)藥銷售經驗者、有資源者優(yōu)先。2024-11-13人力資源部
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