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職位描述
一、 關(guān)于我們
百家云信息技術(shù)有限公司是家專業(yè)提供信息系統(tǒng)集成與數(shù)字化解決方案的服務(wù)商。公司專注于為政企客戶提供領(lǐng)先的智慧網(wǎng)絡(luò)、信息安全、智能弱電等一站式信息技術(shù)服務(wù)。我們擁有多項(xiàng)資質(zhì)認(rèn)證和豐富的成功案例,并與華為等國內(nèi)多家知名廠商建立深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
二、 崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,制定并實(shí)施廣西區(qū)域的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、年度計(jì)劃和預(yù)算,對(duì)銷售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、行業(yè)市場(chǎng)深耕
(1)核心行業(yè)(深耕): 負(fù)責(zé)政府、教育等核心行業(yè)的客戶關(guān)系拓展與維護(hù),深度挖掘重點(diǎn)項(xiàng)目機(jī)會(huì),確保行業(yè)份額持續(xù)領(lǐng)先。
(2)新興行業(yè)(開拓): 積極拓展醫(yī)療、高校等其他優(yōu)勢(shì)行業(yè),建立新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化布局。
3、大客戶管理
主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、招投標(biāo)全過程,構(gòu)建并維護(hù)與關(guān)鍵客戶、生態(tài)合作伙伴及政府部門的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4、市場(chǎng)洞察與協(xié)作
敏銳洞察行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,為公司產(chǎn)品策略和解決方案優(yōu)化提供決策依據(jù)。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理,打造一支能打硬仗、高績(jī)效的“狼性”銷售團(tuán)隊(duì)。
三、 任職要求
1、基本條件: 大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn): 8年以上系統(tǒng)集成、IT軟件、云計(jì)算或相關(guān)ToB/toG行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),至少3年以上銷售總監(jiān)或高級(jí)銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)。
3、行業(yè)資源: 具備深厚的廣西本地政府、教育(教育廳/局、高校)、或大型企業(yè)客戶資源,能快速帶來項(xiàng)目機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。有成功運(yùn)作過百萬級(jí)以上系統(tǒng)集成項(xiàng)目的案例。
四、能力要求:
1、戰(zhàn)略思維: 具備出色的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和決策能力。
2、領(lǐng)導(dǎo)力: 具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力,有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、商務(wù)能力: 具備卓越的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理和項(xiàng)目運(yùn)作能力。
4、業(yè)務(wù)洞察: 對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)安全、智慧校園/城市等至少一個(gè)領(lǐng)域有深刻理解,能精準(zhǔn)把握客戶需求。
5、個(gè)人特質(zhì): 目標(biāo)導(dǎo)向,結(jié)果驅(qū)動(dòng),擁有強(qiáng)烈的成就欲望、抗壓能力和出色的溝通表達(dá)能力。能適應(yīng)出差。
公司簡(jiǎn)介
百家云信息技術(shù)有限公司注冊(cè)資本5000萬元,成立于2019年,是百家云集團(tuán)有限公司旗下全資子公司,依托集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)背景,專業(yè)從事計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成和信息化服務(wù),公司與華為、??低?、科達(dá)、希沃、新開普等多家國內(nèi)知名廠商建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
百家云公司業(yè)務(wù)范圍廣泛,經(jīng)營范圍包括計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成服務(wù)、弱電工程、校園信息化建設(shè)、天網(wǎng)工程、雪亮工程等一系列技術(shù)服務(wù),覆蓋了公檢法、教育、企業(yè)等多個(gè)行業(yè)信息化建設(shè),客戶群體遍及各大政府、科研機(jī)構(gòu)和其他企事業(yè)單位,專注于向客戶提供最全面、專業(yè)的解決方案和技術(shù)支持。
為企業(yè)客戶創(chuàng)造價(jià)值是百家云一直以來的追求, 百家云秉承 “致力創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”的企業(yè)使命,堅(jiān)持將“成就客戶、價(jià)值為本、誠信務(wù)實(shí)、追求卓越”核心價(jià)值觀內(nèi)化為行動(dòng)準(zhǔn)則,不斷苦練內(nèi)功,為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。
上班地點(diǎn)
工作地址:
桂雅路11號(hào)鳳嶺.麒麟堡二十九層2901號(hào)房 查看上班路線
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銷售總監(jiān)10000-15000元南寧-青秀區(qū)負(fù)責(zé)銷售及市場(chǎng)、渠道等專項(xiàng)、共項(xiàng)營銷工作的管控銷售總監(jiān) 崗位職責(zé): 1、參與制定公司長(zhǎng)期營銷戰(zhàn)略,擬訂公司年度銷售計(jì)劃確保完成公司年度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、回款目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo); 2、負(fù)責(zé)公司客戶的銷售策略、銷售計(jì)劃和發(fā)展的管理,并有效的部署實(shí)施與監(jiān)控; 3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系; 4、負(fù)責(zé)開發(fā)多重銷售手段、銷售工具; 5、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂; 6、負(fù)責(zé)定期和不定期的拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題; 7、負(fù)責(zé)銷售人員的考核和管理工作。 任職資格: 1、大專及以上學(xué)歷; 2、5年銷售管理經(jīng)驗(yàn),有公衛(wèi)、醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先; 3、熟悉營銷、管理相關(guān)知識(shí),具備目標(biāo)績(jī)效管理、過程控制、合作發(fā)展以及沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技巧; 4、具備很強(qiáng)的演講、溝通、團(tuán)隊(duì)管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力; 5、能適應(yīng)出差,有較強(qiáng)的抗壓性。2025-11-17
張濤聊一聊 -
區(qū)域銷售總監(jiān)(酒店行業(yè))10000-15000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)崗位職責(zé): 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售策略及年度銷售計(jì)劃的執(zhí)行,確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo); 2. 開發(fā)并維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶資源,包括旅行社,企業(yè)客戶,會(huì)議公司等,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系; 3. 定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,及時(shí)調(diào)整銷售策略,提升市場(chǎng)份額; 4. 組織并協(xié)調(diào)區(qū)域的銷售拓展活動(dòng),提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī); 5. 定期提交銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)分析,為管理層決策提供支持。 任職要求: 1. 大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、酒店管理或旅游管理相關(guān)專業(yè); 2. 有2年以上連鎖酒店區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有旅行社資源優(yōu)先考慮,熟悉連鎖酒店行業(yè)銷售模式,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略 3. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與談判技巧,能夠獨(dú)立處理復(fù)雜的商務(wù)問題,能夠承受較大的工作壓力。 底薪+高額提成2025-11-14
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行業(yè)招聘
- 百家云信息技術(shù)有限公司
- 所在行業(yè) 安防/電信/建筑
- 成立時(shí)間 6年(2019年6月18日)
- 企業(yè)性質(zhì) 民營企業(yè)
- 公司規(guī)模 10-30人