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職位描述

崗位職責(zé)：

?一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理?

1?、制定銷售策略?：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及市場(chǎng)環(huán)境，主導(dǎo)制定銷售策略、年度/月度銷售計(jì)劃及目標(biāo)分解方案。需精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)變化。

2?、市場(chǎng)分析與決策?：主導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及客戶需求變化，為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。

3?、渠道拓展與資源整合?：開(kāi)拓空白市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)大客戶與戰(zhàn)略合作伙伴，優(yōu)化銷售渠道布局。

?二、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?

1?、團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)?：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及梯隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。

2?、目標(biāo)督導(dǎo)與激勵(lì)?：監(jiān)督銷售目標(biāo)的執(zhí)行進(jìn)度，通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控（如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)）及時(shí)糾偏；設(shè)計(jì)激勵(lì)方案激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。

3?、流程與制度優(yōu)化?：建立并完善銷售流程、管理制度及風(fēng)控機(jī)制（如合同審核、費(fèi)用控制），確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

?三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與客戶管理?

1?、業(yè)績(jī)達(dá)成與成本控制?：對(duì)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌資源達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，同時(shí)管控銷售成本與預(yù)算。

2?、客戶關(guān)系維護(hù)?：主導(dǎo)大客戶合作談判，深化客戶關(guān)系，處理重大投訴，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

?3、品牌與市場(chǎng)推廣?：協(xié)同市場(chǎng)部制定推廣策略，提升品牌區(qū)域影響力及市場(chǎng)占有率。

?四、跨部門(mén)協(xié)作與資源協(xié)調(diào)?

1?、內(nèi)部協(xié)同機(jī)制?：聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等部門(mén)，確保產(chǎn)品交付、回款流程及營(yíng)銷活動(dòng)高效運(yùn)作。

2?、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策?：匯總銷售數(shù)據(jù)（如市場(chǎng)占有率、客戶反饋），為高層提供經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告及策略建議。

?3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持?：參與產(chǎn)品定位與研發(fā)規(guī)劃，提供市場(chǎng)端的需求反饋。

?崗位要求?：

?1、領(lǐng)導(dǎo)力與決策力?：引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)方向，在復(fù)雜環(huán)境中果斷決策。

2?、市場(chǎng)洞察力?：敏銳捕捉商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)。

?3、資源整合能力?：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最大化。

4、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)5年以上管理經(jīng)驗(yàn)；

5、在糖業(yè)公司做過(guò)銷售/市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

公司簡(jiǎn)介

廣西甘化集團(tuán)有限公司.成立于1998年.是一家以制糖循環(huán)經(jīng)濟(jì)為核心產(chǎn)業(yè).食品科技自主研發(fā)應(yīng)用.PE股權(quán)投資運(yùn)作.資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理等業(yè)務(wù)為輔的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán).集團(tuán)控股18家子公司.主要分布在南寧.貴港.百色.北海.北京.深圳.寧波等地.公司秉承“甘為農(nóng)業(yè).化作甜蜜”的使命.致力于“讓甜蜜更美好!”.“堅(jiān)持綠色發(fā)展.堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng).堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng).堅(jiān)持員工成長(zhǎng).堅(jiān)持踐行社會(huì)責(zé)任”五個(gè)發(fā)展理念.通過(guò)“新理念.新模式.新技術(shù).新產(chǎn)品”不斷厚植公司發(fā)展優(yōu)勢(shì).持續(xù)提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力.未來(lái).甘化集團(tuán)全面深入貫徹新發(fā)展理念.以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)為載體.以科技創(chuàng)新破解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難題.著力于塑造和構(gòu)建縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈布局.持續(xù)強(qiáng)化制糖綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè).助力實(shí)現(xiàn)甜蜜事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展.給公司和社會(huì)公眾創(chuàng)造更多的價(jià)值.

企業(yè)使命:甘為農(nóng)業(yè).化作甜蜜

企業(yè)愿景:讓甜蜜更美好!

發(fā)展理念:綠色發(fā)展.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng).創(chuàng)新驅(qū)動(dòng).員工成長(zhǎng).堅(jiān)守責(zé)任

文化理念:讓我們生活得更好!

面試聯(lián)系電話:0775-****625(貴港).0771-****168(南寧).0776-****280(百色)
郵箱:ganh****oup@gxganhua.com(南寧).gggh@gxganhua.com(貴港).wlty@gxganhua.com(百色)

上班地點(diǎn)

工作地址：南寧市青秀區(qū)德寶大廈查看上班路線

可能感興趣的職位: 銷售總監(jiān)
10000-15000元

南寧-青秀區(qū)

廣西珠城環(huán)?？萍加邢薰?

負(fù)責(zé)銷售及市場(chǎng)、渠道等專項(xiàng)、共項(xiàng)營(yíng)銷工作的管控銷售總監(jiān) 崗位職責(zé)： 1、參與制定公司長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略，擬訂公司年度銷售計(jì)劃確保完成公司年度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、回款目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)公司客戶的銷售策略、銷售計(jì)劃和發(fā)展的管理，并有效的部署實(shí)施與監(jiān)控； 3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系； 4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)多重銷售手段、銷售工具； 5、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂； 6、負(fù)責(zé)定期和不定期的拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題； 7、負(fù)責(zé)銷售人員的考核和管理工作。任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷； 2、5年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有公衛(wèi)、醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、熟悉營(yíng)銷、管理相關(guān)知識(shí)，具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、合作發(fā)展以及沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技巧； 4、具備很強(qiáng)的演講、溝通、團(tuán)隊(duì)管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力； 5、能適應(yīng)出差，有較強(qiáng)的抗壓性。

2025-11-17

張濤; 區(qū)域銷售總監(jiān)（酒店行業(yè)）
10000-15000元

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)

深圳雅里數(shù)字科技集團(tuán)有限公司

崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售策略及年度銷售計(jì)劃的執(zhí)行，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)； 2. 開(kāi)發(fā)并維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶資源，包括旅行社，企業(yè)客戶，會(huì)議公司等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3. 定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提升市場(chǎng)份額； 4. 組織并協(xié)調(diào)區(qū)域的銷售拓展活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)； 5. 定期提交銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)分析，為管理層決策提供支持。任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理或旅游管理相關(guān)專業(yè)； 2. 有2年以上連鎖酒店區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有旅行社資源優(yōu)先考慮，熟悉連鎖酒店行業(yè)銷售模式，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略 3. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與談判技巧，能夠獨(dú)立處理復(fù)雜的商務(wù)問(wèn)題，能夠承受較大的工作壓力。底薪+高額提成

2025-11-14

胡競(jìng)選