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職位描述

崗位職責(zé)：

一、制訂銷(xiāo)售策略

1、制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷(xiāo)售策略與規(guī)劃。

2、組織實(shí)施、管理并指導(dǎo)下屬完成銷(xiāo)售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。

二、銷(xiāo)售體系管理

1、建立維護(hù)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

2、通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

三、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理

1、接收并管理客戶(hù)訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶(hù)資信與回款等情況，完成銷(xiāo)售服務(wù)。

2、通過(guò)客戶(hù)拜訪、客戶(hù)培訓(xùn)、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立、鞏固均衡的客戶(hù)關(guān)系平臺(tái)。

3、通過(guò)一線銷(xiāo)售代表收集市場(chǎng)信息，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。

四、費(fèi)用管理

1、指導(dǎo)下屬了解銷(xiāo)售重點(diǎn)，評(píng)估客戶(hù)資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)方式。

2、合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

五、內(nèi)部管理

1、合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。

2、合理配置部門(mén)人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿(mǎn)意度。

崗位要求：

1、學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)知識(shí)：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

2、工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上農(nóng)資行業(yè)或快銷(xiāo)品銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有5年全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

3、專(zhuān)業(yè)技能：了解植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品知識(shí)，熟悉營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)知識(shí)，具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技巧，具備很強(qiáng)的演講、溝通、團(tuán)隊(duì)管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強(qiáng)的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力。

公司簡(jiǎn)介

廣州優(yōu)生速農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司是一家集作物營(yíng)養(yǎng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及農(nóng)推廣服務(wù)為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于利用現(xiàn)代生物工程技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)健康、高效的植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，應(yīng)用到綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，使中國(guó)農(nóng)業(yè)得到可持續(xù)性發(fā)展，讓農(nóng)民朋友以經(jīng)更濟(jì)的投入收獲更大的價(jià)值回報(bào)！
       作物營(yíng)養(yǎng)是作物生長(zhǎng)不可或缺的糧食。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織統(tǒng)計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品大約30%左右是施用作物營(yíng)養(yǎng)換得的。我國(guó)農(nóng)民在50年代以前用肥不多，“廣種薄收”，作物產(chǎn)量很低。到了80年代以后，農(nóng)民對(duì)氮、磷、鉀的投入迅速增加。近年來(lái)，由于大量使用大量元素化肥，忽視中微量元素及有機(jī)肥施用，土壤中的各種元素之間的不平衡日趨突出。除此之外濫用大化肥造成土壤板結(jié)，酸化日益嚴(yán)重，有益微生物急劇減少，有害微生物大量繁殖，對(duì)農(nóng)業(yè)賴(lài)以生存的土地造成巨大的破壞。這不僅破壞了環(huán)境，帶來(lái)大量的土傳病害，還加大了農(nóng)業(yè)投入，嚴(yán)重影響了作物產(chǎn)量與品質(zhì)的提高，以及農(nóng)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
　   廣州優(yōu)生速公司高度重視作物營(yíng)養(yǎng)的健康和高效。實(shí)踐證明通過(guò)施用中微量元素、有機(jī)作物營(yíng)養(yǎng)以及補(bǔ)充有益微生物菌群，在提高作物營(yíng)養(yǎng)利用率，改良修復(fù)土壤，減少化肥對(duì)農(nóng)業(yè)的污染，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)等方面都表現(xiàn)了較好的效果。廣州優(yōu)生速公司未來(lái)幾年將依托于先進(jìn)生物技術(shù)工程究中心的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行新型作物營(yíng)養(yǎng)研發(fā)和創(chuàng)新。我們將重點(diǎn)生產(chǎn)和推廣酸性、堿性土壤修復(fù)劑、天然植物生長(zhǎng)促進(jìn)物、功能型腐殖酸螯合水溶肥、復(fù)合微生物菌肥、菌劑等產(chǎn)品，推動(dòng)土壤修復(fù)工程，發(fā)展綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)，為食品安全提供保障，使中國(guó)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展！