職位描述

工作內(nèi)容:1、目的:明確各片區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)、權(quán)限,確保其管理職能,有效貫徹執(zhí)行
2、范圍:各片區(qū)經(jīng)理
下屬崗位:事物所主任、銷售主管、業(yè)務(wù)員
崗位性質(zhì):全面主持區(qū)域內(nèi)的整體管理工作
管理權(quán)限:對(duì)本區(qū)域職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理、處罰的權(quán)力
管理責(zé)任:對(duì)所區(qū)域的管理工作承擔(dān)全面責(zé)任
3、職責(zé):一切以開發(fā)、服務(wù)、積累客戶為中心,保證目標(biāo)任務(wù)的完成
4、內(nèi)容:
4-1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域銷售目標(biāo)
4-2、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)事務(wù)所的日常管理和監(jiān)督,并正向評(píng)估區(qū)域內(nèi)事務(wù)所的工作業(yè)績(jī)
4-3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)各項(xiàng)銷售檔案的建立和管理,統(tǒng)一建立區(qū)域內(nèi)終端客戶分類數(shù)據(jù)庫和檔案,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行更新和上報(bào)部門、省區(qū)備案
4-4、完善區(qū)域內(nèi)銷售隊(duì)伍的點(diǎn)面布局和基礎(chǔ)建設(shè),拓展區(qū)域空白市場(chǎng),積極招聘和培養(yǎng)人才,為事業(yè)部梯隊(duì)人才的培養(yǎng)進(jìn)行儲(chǔ)備
4-5、定期對(duì)區(qū)域內(nèi)商業(yè)和重點(diǎn)客戶的進(jìn)行拜訪和維護(hù),加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè),做好客戶服務(wù)工作,及時(shí)迅速地處置客戶投訴和各種不良反應(yīng),并解決權(quán)限范圍內(nèi)的問題,及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)
4-6、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)同行、競(jìng)品信息收集,提出和制定相應(yīng)反擊策略,本地區(qū)案例的收集、整理、分析、上報(bào)并及時(shí)在轄區(qū)內(nèi)推廣
4-7、全面主持區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)管理會(huì)議,認(rèn)真分析各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù),根據(jù)實(shí)際情況,做出具體的指導(dǎo)和改進(jìn)措施,并及時(shí)的跟進(jìn)、監(jiān)督、檢核、落實(shí)
4-8、在規(guī)定的時(shí)間完成事業(yè)部省區(qū)要求提供的相關(guān)工作報(bào)表
4-9、如遇市場(chǎng)的突發(fā)事件(藥監(jiān)、工商、衛(wèi)生、城管、技監(jiān)局等部門以及人員安全問題),要第一時(shí)間(一個(gè)小時(shí)內(nèi))向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并及時(shí)跟蹤直至事情處理完畢
4-10、嚴(yán)格遵守事業(yè)部的各項(xiàng)管理制度和流程
禁忌:
1、不作為:導(dǎo)致公司與事務(wù)所的聯(lián)系斷裂,直接造成公司的投資及貨款、貨物損失風(fēng)險(xiǎn),本區(qū)域銷售隊(duì)伍散亂、人心不穩(wěn)定;
2、兼職代理或參與事務(wù)所分成;
3、泄露公司機(jī)密
4、謊報(bào)、不報(bào)市場(chǎng)重要信息及原則問題;
5、唆使部下與其他部門之間惡性競(jìng)爭(zhēng)、相互詆毀;
6、亂承諾,朝令夕改,說話不算話,只命令不檢核,只看問題不看目標(biāo),不當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)只做哥們
7、拒絕承擔(dān)責(zé)任,有責(zé)任推給部下,有功勞搶著領(lǐng)
8、不為下屬解決

公司簡(jiǎn)介

	     					

山西好醫(yī)生藥業(yè)有限公司是好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)收購的現(xiàn)代化制藥企業(yè)——以生產(chǎn)抗生素固體制劑為主。座落于國家歷史文化名城——大同市,是山西省最大的固體制劑企業(yè)之一,同時(shí)也是山西省北部具有規(guī)模的普藥生產(chǎn)基地。年生產(chǎn)能力60億粒(片)。公司現(xiàn)有注冊(cè)品種72個(gè)。其中阿莫西林膠囊、鹽酸雷尼替丁膠囊、鹽酸環(huán)丙沙星片榮獲第六屆亞細(xì)安中醫(yī)藥學(xué)術(shù)大會(huì)暨國際傳統(tǒng)醫(yī)藥新成果博覽會(huì)(泰國)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金象獎(jiǎng)。公司不斷加大研發(fā)力度,新獲批的新克拉霉素膠囊、復(fù)方曲馬多、多潘立酮片已生產(chǎn)上市。在國家醫(yī)藥十三五的大好環(huán)境下,好醫(yī)生品牌必將推動(dòng)山西好醫(yī)生藥業(yè)新一輪的跨越發(fā)展!

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南寧-江南區(qū)
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林先生
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崗位職責(zé): 廣西省轄區(qū)【南寧市、柳州市、梧州市、百色市、玉林市、貴港市、欽州市、防城港、北海市、桂林市、崇左市、河池市、來賓市、桂平市、賀州市】 1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的店員招聘、面試、學(xué)習(xí)培訓(xùn);市場(chǎng)調(diào)研、客戶維護(hù)和銷售管理等工作,完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)及指導(dǎo)銷售的任務(wù)指標(biāo)達(dá)成。 2、協(xié)助制定區(qū)域銷售策略、銷售計(jì)劃,以及量化銷售目標(biāo) 3、撰寫銷售報(bào)告,記錄銷售業(yè)績(jī)、客戶情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,為公司決策提供參考。 4、組建和管理銷售團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)和指導(dǎo)下屬,提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。 5、與公司總部保持密切溝通,協(xié)調(diào)資源,推動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。 6、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃,為區(qū)域業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展提供建設(shè)性意見。 任職要求: 1、具有強(qiáng)烈的賺錢欲望,雖不用投資,但必須具有擔(dān)當(dāng);敢于突破傳統(tǒng)束縛,勇于創(chuàng)新,用前瞻性的思維和敏銳的洞察力,捕捉市場(chǎng)先機(jī),能成為團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)者。 2、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3、具有[1]年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉所在區(qū)域的市場(chǎng)情況。 4、具備出色的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力,有成功的銷售案例者優(yōu)先。 5、擁有良好的商業(yè)敏感度、市場(chǎng)洞察力和決策能力。 6、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠承受較大的工作壓力。 7、有創(chuàng)業(yè)精神,愿意與公司共同成長(zhǎng),分享收益,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 8、在當(dāng)?shù)貐^(qū)域有自己的工作室(茶室);工作滿3個(gè)月公司按照800元/月標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷,不夠時(shí)間不報(bào)。 崗位福利: 月均收入約4000元--20000元以上【底薪+績(jī)效+分成+獎(jiǎng)勵(lì)】 1、豐厚的利潤分成和獎(jiǎng)勵(lì),與公司共享發(fā)展成果。 2、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)。 3、全面的培訓(xùn)和支持,幫助您快速適應(yīng)和提升。 4、享受公司提供的各類福利培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、旅游等。 如果您渴望在職業(yè)生涯中邁出新的一步,成為創(chuàng)業(yè)路上的合作伙伴,歡迎致電聯(lián)系。區(qū)域名額有限!確定好后不再新增名額,我們期待您的加入!
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王治江
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