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職位描述

安娜英語(yǔ)是專(zhuān)業(yè)的幼少兒英語(yǔ)啟蒙機(jī)構(gòu)，疫情期間南寧各英語(yǔ)機(jī)構(gòu)處于停課狀態(tài)下，我司通過(guò)自有教學(xué)體系創(chuàng)新，贏得了眾多家長(zhǎng)的認(rèn)可和歡迎，讓我們有機(jī)會(huì)服務(wù)更多的學(xué)員。新市場(chǎng)新機(jī)遇，歡迎熱愛(ài)教育行業(yè)的銷(xiāo)售高手加入團(tuán)隊(duì)。

職位描述

1、執(zhí)行機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售計(jì)劃，按質(zhì)按量完成銷(xiāo)售任務(wù)；

2、通過(guò)電話與客戶(hù)溝通，邀約客戶(hù)到機(jī)構(gòu)參觀和體驗(yàn)課程；

3、了解客戶(hù)基本情況和需求，為客戶(hù)規(guī)劃課程，引導(dǎo)客戶(hù)成為會(huì)員；

4、維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)保持良好的互動(dòng)關(guān)系，通過(guò)服務(wù)促進(jìn)客戶(hù)續(xù)費(fèi)；

5、參與市場(chǎng)部相關(guān)的推廣活動(dòng)，維護(hù)和推廣公司品牌；

二、崗位要求

1、我們是專(zhuān)業(yè)幼少兒英語(yǔ)啟蒙品牌，面向中高端客戶(hù)，希望您大專(zhuān)及以上學(xué)歷，善于思考，口齒伶俐；

2、我們主要幫助0-6歲的小朋友提供專(zhuān)業(yè)的早期教育課程，如果您喜歡孩子，這個(gè)工作您會(huì)做得很開(kāi)心；

3、作為銷(xiāo)售崗位，需要您具備出色的銷(xiāo)售能力與服務(wù)意識(shí)。如果您善于傾聽(tīng)，有較好的理解與判斷能力，將能幫您迅速了解家長(zhǎng)的教育需求；如果您擅長(zhǎng)人際溝通，您會(huì)在這個(gè)崗位上如魚(yú)得水；如果您樂(lè)于關(guān)注他人，細(xì)心又靈敏，您在家長(zhǎng)服務(wù)方面肯定做得頂呱呱。上述品質(zhì)如果您都具備了，恭喜您，您是個(gè)非常有天分的課程顧問(wèn)，快來(lái)找我！如果您具備部分，沒(méi)問(wèn)題，剩下的我們幫您！

4、如果您想賺錢(qián)，有一顆堅(jiān)韌不言敗的心，這是您的天堂，來(lái)吧！

公司簡(jiǎn)介

南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)安納培訓(xùn)學(xué)校，由多位具有豐富幼少兒英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師聯(lián)合創(chuàng)辦的精品英語(yǔ)機(jī)構(gòu)，成立3年多來(lái)，一直致力于為優(yōu)質(zhì)家庭提供優(yōu)質(zhì)英語(yǔ)教育服務(wù)。重啟蒙、重興趣和學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成。安娜的課堂，擯棄傳統(tǒng)老舊的教學(xué)模式，結(jié)合“英語(yǔ)的本質(zhì)是用來(lái)交流”“用英語(yǔ)看世界”的教育理念，采用浸入式母語(yǔ)教學(xué)法、PBL現(xiàn)象教學(xué)法，把課堂放進(jìn)生活實(shí)景、把課堂還給大自然。豐富的課堂內(nèi)外活動(dòng)，幫助我們的學(xué)生成長(zhǎng)為富有創(chuàng)造力、善于思考和溝通協(xié)助的21世紀(jì)世界小公民。

上班地點(diǎn)

工作地址：廣西壯族自治區(qū)南寧市青秀區(qū)荔濱大道查看上班路線

可能感興趣的職位: 課程顧問(wèn)
4000-9000元

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)

廣西艾學(xué)教育科技有限公司

教育/培訓(xùn)

任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限； 2、2年以上相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 3、有一定的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)。 4、女性?xún)?yōu)先，能夠接受廣西區(qū)內(nèi)少量的出差和應(yīng)酬優(yōu)先。主要職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)跟進(jìn)公司現(xiàn)有學(xué)?？蛻?hù)（不需要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)），根據(jù)客戶(hù)課程制作的需求，提供公司課程拍攝和剪輯方案，促成公司課程制作的銷(xiāo)售。 2、根據(jù)客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供課程制作升級(jí)方案，促成二次課程制作的銷(xiāo)售。薪資待遇： 1、薪資構(gòu)成：底薪4000元+業(yè)績(jī)提成（根據(jù)項(xiàng)目量計(jì)算）；入職購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)。 2、餐補(bǔ) 10元/天； 3、上班時(shí)間：周一到五9:00-12：00 14:00-18:00，周末雙休。 4、額外福利：定期崗位學(xué)習(xí)培訓(xùn)+不定期戶(hù)外團(tuán)建活動(dòng)+節(jié)日福利等。

2024-11-07

艾學(xué)教育

行政專(zhuān)員; 課程銷(xiāo)售顧問(wèn)（賀州）
5000-8000元

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)

廣西南寧志公師賢教育咨詢(xún)有限公司

計(jì)算機(jī)軟件

崗位職責(zé)： 1、通過(guò)電話、現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)等銷(xiāo)售手段，開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，完成每月既定的銷(xiāo)售任務(wù)； 2、獨(dú)立完成對(duì)學(xué)員的接洽及咨詢(xún)，針對(duì)客戶(hù)的需求提出解決方案，完成銷(xiāo)售工作； 3、定期參加***政策、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)； 4、深入了解學(xué)員需求，為學(xué)員提供***政策的解答，幫助學(xué)員量身定制學(xué)習(xí)方案； 5、協(xié)助財(cái)務(wù)完成收費(fèi)、協(xié)議班退費(fèi)等工作； 6、定期回訪，提供專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)跟蹤服務(wù)。崗位要求： 1、有挑戰(zhàn)高收入的想法和勇氣； 2、積極、樂(lè)觀、向上，有陽(yáng)光的心態(tài)和開(kāi)放的思維； 3、相信通過(guò)努力、積極的工作，可以獲得成功；公司福利： 1、公司的休假按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行，可以享受帶薪年假，并且為員工購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)和員工意外險(xiǎn)； 2、公司提供完善的職業(yè)培訓(xùn)，包括銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售心理學(xué)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)等，可以實(shí)現(xiàn)快速適應(yīng)崗位； 3、公司為優(yōu)秀員工提供學(xué)習(xí)深造+晉升+盈利分紅，以及股權(quán)分享的機(jī)會(huì)； 4、公司擁有良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，包括節(jié)日關(guān)愛(ài)、團(tuán)建活動(dòng)、拓展培訓(xùn)、生日會(huì)等； 5、工作地點(diǎn)：欽州發(fā)展方向：營(yíng)銷(xiāo)管理方向：顧問(wèn)→組長(zhǎng)→區(qū)長(zhǎng)→大區(qū)區(qū)長(zhǎng)→合伙人【加入志公，你將獲得】 1.法定節(jié)假日五險(xiǎn) 員工意外險(xiǎn) 學(xué)習(xí)深造晉升帶薪年假優(yōu)惠報(bào)班節(jié)日關(guān)愛(ài) 團(tuán)建活動(dòng) 拓展培訓(xùn) 生日會(huì) 2.能力足夠，未來(lái)公司能給予的是分紅、期權(quán)、股權(quán)等核心收益 3.豐富的企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)富有活力，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人身先士卒，員工擁有廣闊大提升空間

2024-11-07

陳老師; 課程顧問(wèn)
4000-6000元

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)

廣西源設(shè)動(dòng)漫設(shè)計(jì)有限公司

互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

技能要求：院校合作，市場(chǎng)招生，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)執(zhí)行市場(chǎng)招生方案； 2、負(fù)責(zé)學(xué)院各區(qū)域高中學(xué)校調(diào)查工作； 3、負(fù)責(zé)區(qū)域高中學(xué)校招生宣傳工作，并完成相關(guān)調(diào)研分析報(bào)告； 4、協(xié)助招辦主任完成招生計(jì)劃； 5、負(fù)責(zé)學(xué)院各區(qū)域高中、中職畢業(yè)生志愿填報(bào)及錄取報(bào)名工作。任職要求： 1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先。 2、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、責(zé)任感強(qiáng)、男女不限。 3、富有激情、有較好的親和力、出色的語(yǔ)言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力、能接受出差。 4、能吃苦耐勞、有抗壓能力、相貌端正、身體健康、品行端正、無(wú)不良?xì)v史記錄。工資待遇：基本工資+考核工資+業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金+社會(huì)保險(xiǎn) 提供優(yōu)雅的高校工作環(huán)境為員工提供完善的崗位培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃、廣闊的提升機(jī)會(huì)和發(fā)展空間（包括入職培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、個(gè)人成長(zhǎng)培訓(xùn)、職位晉升等）；

2024-11-07

黃耀國(guó); 課程顧問(wèn)
2000-3000元

南寧-青秀區(qū)-華星城

南寧市青秀區(qū)天譽(yù)教育培訓(xùn)學(xué)校

教育/培訓(xùn)

課程顧問(wèn) 1、了解本公司的課程產(chǎn)品架構(gòu)（中小學(xué)在校學(xué)習(xí)課程課外培訓(xùn)） 2、給到上門(mén)試聽(tīng)客戶(hù)進(jìn)行課程介紹，了解客戶(hù)所需培訓(xùn)的課程項(xiàng)目，根據(jù)學(xué)生需要推薦相對(duì)于培訓(xùn)的課程。 3、電話邀約意向客戶(hù)上門(mén)試聽(tīng)。 4、負(fù)責(zé)學(xué)生報(bào)名、簽約手續(xù)辦理。 5、完成校區(qū)招生任務(wù) 任職要求： 1、大專(zhuān)以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可降低要求），歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生； 2、工作認(rèn)真踏實(shí)，能承受一定的工作壓力； 3、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度 4、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，有責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)。

2024-11-07; 課程銷(xiāo)售顧問(wèn)
6000-8000元

南寧-興寧區(qū)

廣西萌童王國(guó)投資有限公司

娛樂(lè)/休閑/體育

【崗位職責(zé)】 1. 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)、電話、室內(nèi)外宣傳活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)接待等各項(xiàng)招生咨詢(xún)工作，保證完成招生任務(wù)； 2. 負(fù)責(zé)課程售前、售中、售后的課程服務(wù)工作； 3. 建立良好的溝通渠道，做好客戶(hù)維護(hù)工作，并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理家長(zhǎng)投訴事件或其他突發(fā)事件； 4. 建立和完善潛在客戶(hù)和學(xué)員的數(shù)據(jù)庫(kù)，并積極開(kāi)發(fā)內(nèi)外部資源； 5. 與學(xué)員建立良好的關(guān)系，確保學(xué)員完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，提高學(xué)員滿(mǎn)意度； 6. 協(xié)助校區(qū)其他部門(mén)工作，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。【任職資格】 1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、心理學(xué)、教育學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。 2. 具備良好的溝通能力和銷(xiāo)售談判能力，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 3. 有一定的抗壓能力，責(zé)任心強(qiáng)。 4. 有教育行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。【薪資構(gòu)成】底薪3500元+業(yè)績(jī)提成+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)+年終獎(jiǎng)+績(jī)效考核【教職工特殊福利】 1. 教職工的子女在我們教育培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)我們的興趣班課程，免學(xué)費(fèi)！免學(xué)費(fèi)！免學(xué)費(fèi)！ 2. 教職工的子女在我公司的兒童游樂(lè)場(chǎng)可享受免費(fèi)通玩的福利?。?！

2024-11-07

陸女士; 課程顧問(wèn)（桂林）
4000-6000元

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)

廣西艾學(xué)教育科技有限公司

教育/培訓(xùn)

任職資格： 1、本崗位不接受無(wú)教育相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘人員。需要對(duì)慕課、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)模型、教學(xué)理論等方面有一定的認(rèn)識(shí)和研究的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 2、學(xué)歷：本科及以上，工作經(jīng)驗(yàn)1年以上，教育學(xué)，教育技術(shù)學(xué)、編導(dǎo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)或其他師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。主要職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司已簽訂合同的課程的推動(dòng)推進(jìn)，包括對(duì)接老師收集及優(yōu)化整合錄課所需的資料（課程簡(jiǎn)介、章節(jié)計(jì)劃、講稿、PPT）、預(yù)約老師錄課、編制課程錄制計(jì)劃、課程審核驗(yàn)收、課程上線等。 2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部制作團(tuán)隊(duì)與老師之間的配合，保證課程按計(jì)劃制作完成。薪資待遇： 1、薪資構(gòu)成：綜合4-5K；入職購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)：餐補(bǔ) 10元/天。 2、上班時(shí)間： 9:00-12：00，14:00-18:00，雙休，國(guó)家法定節(jié)假日休息。 3、額外福利：不定期崗位學(xué)習(xí)和培訓(xùn)+不定期戶(hù)外團(tuán)建活動(dòng)+節(jié)日福利等

2024-11-07

艾學(xué)教育

行政專(zhuān)員; 課程顧問(wèn)/銷(xiāo)售顧問(wèn)
4000-8000元

南寧-青秀區(qū)-銀宇大廈

廣西至三美管理咨詢(xún)有限公司

專(zhuān)業(yè)服務(wù)/咨詢(xún)

崗位職責(zé) 1、對(duì)公司現(xiàn)有的客戶(hù)資源進(jìn)行及時(shí)跟蹤回訪工作，并根據(jù)客戶(hù)的進(jìn)一步需求，完成課程培訓(xùn)項(xiàng)目銷(xiāo)售； 2、根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，向客戶(hù)提供有效地產(chǎn)品和服務(wù)，并能不斷提出改進(jìn)方法及建議； 3、負(fù)責(zé)建立客戶(hù)信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶(hù)關(guān)系管理； 4、負(fù)責(zé)維護(hù)公司的客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，按照自己對(duì)應(yīng)的級(jí)別完成拜訪量和業(yè)績(jī) 任職資格： 1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限 2、形象氣質(zhì)、普通話、音質(zhì)好 3、性格開(kāi)朗、喜歡交流； 4、抗壓能力強(qiáng)、喜歡挑戰(zhàn)，成功欲望強(qiáng)、適應(yīng)短期出差 5、優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)可酌情錄用

2024-11-05; 課程顧問(wèn)
6000-8000元

南寧-青秀區(qū)-鳳嶺山語(yǔ)城

南寧市智門(mén)教育咨詢(xún)有限公司

教育/培訓(xùn)

崗位職責(zé)： 1、通過(guò)地推、網(wǎng)絡(luò)、電話銷(xiāo)售手段，開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，完成每月既定的銷(xiāo)售任務(wù)； 2、獨(dú)立完成對(duì)學(xué)員的接洽及咨詢(xún)，針對(duì)客戶(hù)的需求提出解決方案，完成銷(xiāo)售工作； 3、深入了解學(xué)員需求，為學(xué)員提供***政策的解答，幫助學(xué)員量身定制學(xué)習(xí)方案； 4、定期回訪，提供專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)跟蹤服務(wù)。 5、協(xié)助校長(zhǎng)完成學(xué)校家長(zhǎng)課內(nèi)咨詢(xún)工作。 6、完善學(xué)生課時(shí)工作。任職資格： 1.學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限； 2.具備良好的溝通能力、應(yīng)變能力和抗壓能力，愿意挑戰(zhàn)高薪； 3.熱情，細(xì)心，有耐心，表達(dá)能力強(qiáng)； 4.有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或?qū)W校、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4.具有團(tuán)隊(duì)合作精神和組織協(xié)調(diào)能力。

2024-11-04

于路鴻; 教育顧問(wèn)課程顧問(wèn)（華潤(rùn)萬(wàn)象城）
8000-16000元

南寧-青秀區(qū)

南寧市現(xiàn)代教育培訓(xùn)學(xué)校有限公司

教育/培訓(xùn)

崗位職責(zé)： 1、多渠道邀約客戶(hù)，根據(jù)學(xué)員和家長(zhǎng)的需求提供教育服務(wù)和課程學(xué)習(xí)咨詢(xún)，并促成其報(bào)名學(xué)習(xí)； 2、邀約有意向的家長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行試聽(tīng)課，做好客戶(hù)服務(wù)，提高家長(zhǎng)滿(mǎn)意度，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)； 3、入職后會(huì)有完善系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，有教育行業(yè)或銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀考慮。任職要求： 1、大專(zhuān)及以上，形象氣質(zhì)佳，性格開(kāi)朗，有責(zé)任心，親和力強(qiáng)，； 2、良好的工作態(tài)度、溝通表達(dá)能力、執(zhí)行力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，有良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神； 3、有銷(xiāo)售意愿，喜歡挑戰(zhàn)，能積極主動(dòng)承擔(dān)工作，對(duì)自我有要求，注重自身成長(zhǎng)和愿意與企業(yè)共同發(fā)展。【公司福利及優(yōu)勢(shì)】 1）完善的五險(xiǎn)一金保障； 2）半個(gè)月帶薪春節(jié)假期； 3）完善的培訓(xùn)成長(zhǎng)體系，助力個(gè)人能力全方位突破； 4）有競(jìng)爭(zhēng)力的收入，（穩(wěn)定的固定收入+浮動(dòng)績(jī)效工資+高額提成+各類(lèi)激勵(lì)獎(jiǎng)金）； 5）廣闊的發(fā)展空間，公平晉升機(jī)會(huì)，（能力越強(qiáng)，職位越高，晉升快）； 6）行業(yè)翹楚品牌，市場(chǎng)空間大，發(fā)展前景好； 7）享受子女及親屬優(yōu)惠政策； 8）良好的工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)氛圍； 9）生日Party、節(jié)日福利、員工旅游，各種團(tuán)建活動(dòng)等。職業(yè)發(fā)展：教育顧問(wèn)--單位主管--戰(zhàn)團(tuán)經(jīng)理--軍團(tuán)總監(jiān)--分公司總監(jiān)--區(qū)域總監(jiān)/總經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)：底薪(5000-8000）+績(jī)效工資+到訪獎(jiǎng)金+高額提成+其他積極性獎(jiǎng)勵(lì)，綜合月薪：7000-20000元以上；工作地點(diǎn)：青秀萬(wàn)達(dá)校區(qū)/西大南百校區(qū)/萬(wàn)象城華潤(rùn)校區(qū) ，可就近安排。優(yōu)美的工作場(chǎng)所，和諧高效的工作氛圍，歡迎您的加入......

2024-11-03

南寧市青秀區(qū)青秀萬(wàn)達(dá)甲1棟; 課程銷(xiāo)售顧問(wèn)（帶薪培訓(xùn)+高提成）
8000-16000元

南寧-青秀區(qū)

南寧市現(xiàn)代教育培訓(xùn)學(xué)校有限公司

教育/培訓(xùn)

工作職責(zé)： 1、多渠道邀約客戶(hù)，完善潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)發(fā)內(nèi)外資源，為家長(zhǎng)和學(xué)員提供課程咨詢(xún)，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 2、日常維護(hù)客戶(hù)資源引入、溝通、維系、發(fā)展工作。任職要求： 1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，性格開(kāi)朗熱情，有親和力，有耐心； 2、有較好的服務(wù)意識(shí)和溝通能力，目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，有責(zé)任心，誠(chéng)實(shí)正直； 3、熱愛(ài)且看好教育事業(yè)；喜歡英語(yǔ)，喜歡和小朋友相處。職位發(fā)展：課程顧問(wèn)--儲(chǔ)備干部--單位主管---戰(zhàn)團(tuán)經(jīng)理--地區(qū)總監(jiān)--區(qū)域總監(jiān)--區(qū)域總經(jīng)理薪資范圍：底薪（5000-8000）+績(jī)效工資+到訪獎(jiǎng)勵(lì)+提成獎(jiǎng)勵(lì)，綜合：7000-20000+五險(xiǎn)一金工作地點(diǎn)：青秀萬(wàn)達(dá)校區(qū)/西大南百校區(qū)/萬(wàn)象城華潤(rùn)校區(qū) ,優(yōu)美的工作場(chǎng)所，和諧高效的工作氛圍，歡迎您的加入......

2024-11-03

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