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職位描述
工作概要:
負(fù)責(zé)向甲方提供項目施工最佳解決方案
工作任務(wù):
1、負(fù)責(zé)大客戶營銷和市場開發(fā)工作,定期定目標(biāo)開拓外部市場,針對事業(yè)單位、企業(yè)單位作出不同的擴(kuò)展計劃,并加以實施;
2、負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有客戶,拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶,建立客戶關(guān)系,捕捉合作商機(jī);
3、分析客戶需求狀況和競爭對手狀況,與售前、售后技術(shù)支持人員共同編制最合適的建議方案;
4、完成行業(yè)大客戶的市場定位,及時進(jìn)行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息,建立客戶資料檔案管理;
5、通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產(chǎn)品方案改進(jìn)完善、使用方面的建議;
6、通過與客戶進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流,不斷擴(kuò)展新客戶,關(guān)注競爭對手的狀況,了解市場動態(tài);
7、有高速公路、隧道、橋梁等項目施工經(jīng)驗者優(yōu)先。
公司簡介
徐工集團(tuán)簡介
徐工集團(tuán)成立于 1989 年 3 月,成立 25 年來始終保持中國工程機(jī)械行業(yè)排頭兵地位,目前位居世界工程機(jī)械行業(yè)第 3位,中國 500 強(qiáng)企業(yè)第 119 位,中國制造業(yè)百強(qiáng)第 44 位,中國機(jī)械工業(yè)百強(qiáng)第 2 位,是中國工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種與系列最齊全、最具競爭力和影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。徐工集團(tuán)年營業(yè)收入由成立時的 3.86 億元,發(fā)展到突破 1000 億元,保持行業(yè)首位。
廣西福興茂機(jī)械有限公司簡介
廣西福興茂機(jī)械有限公司成立于 2005 年是徐工集團(tuán)多個系列產(chǎn)品廣西地區(qū)總代理,目前主營徐工鏟運(yùn)機(jī)械、道路機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、混凝土機(jī)械等設(shè)備整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、二手車交易 、專業(yè)培訓(xùn)、工程信息反饋、客戶金融工具支持等一體化的徐工機(jī)械專業(yè)經(jīng)銷商。
公司擁有一支 400 多人的專業(yè)團(tuán)隊,始終致力于追求卓越、努力為客戶創(chuàng)造價值,打造工程機(jī)械行業(yè)一流服務(wù)商。建有徐工 7S客戶體驗店,廣西各地市建有南寧、柳州、玉林、貴港、梧州、桂林、賀州、欽州、北海、防城、百色、河池等分公司,形成了一個覆蓋廣西各地的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為徐工集團(tuán)廣大客戶提供可靠、便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
隨著公司日益發(fā)展壯大、市場區(qū)域的擴(kuò)展,業(yè)務(wù)分工的專業(yè)化,
2014 年 11 月在云南昆明成立了云南昇之茂工程機(jī)械有限公司,目前專營徐工樁工機(jī)械設(shè)備銷售與服務(wù)業(yè)務(wù),
2015 年 12 月成立了廣西桂之茂機(jī)械設(shè)備有限公司專營徐工道路產(chǎn)品銷售與服務(wù)、路面施工、租賃等業(yè)務(wù)。
2017 年正式開拓海南省,2017 年 4 月正式成立海南海之茂機(jī)械設(shè)備有限公司。
2018年3月正式成立廣西弘德茂機(jī)械設(shè)備有限公司
2018年3月正式成立廣西啟弘投資有限公司
在徐工集團(tuán)的支持下,目前公司集團(tuán)的新基地位于:廣西東盟經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)寶源路,占地 40 畝,發(fā)展為華南/西南地區(qū)徐工集團(tuán)多系列產(chǎn)品的再制造中心。總部基地含辦公樓、住宿樓、再制造廠區(qū)、休閑影音室、咖啡室、KTV室等,員工住宿提供標(biāo)準(zhǔn)雙人住宿,市內(nèi)交通接送等。
公司將始終秉承徐工集團(tuán)“擔(dān)大任、行大道、成大器”的核心價值觀,圍繞工程機(jī)械行業(yè)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域,努力打造成為廣西工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展最快的一流服務(wù)商。
目前公司處在高速展階段,需要行業(yè)各領(lǐng)域的高層專業(yè)管理者、銷售精英、服務(wù)工程師等各類人才,如果你是勇于挑戰(zhàn)自己,相信自己并且希望自己能飛得更高,那么來吧,廣西福興茂不單給你起飛的平臺,而且助你起飛,還在你飛的過程中為你保駕護(hù)航……
員工福利
1、交通、通訊、出差、伙食、駐外等補(bǔ)貼
2、公司內(nèi)部有培訓(xùn)晉升機(jī)制,滿足員工發(fā)展需要
3、享受國家法定假日、年休假,探親假、節(jié)日禮品、禮金、結(jié)婚賀儀、生育慰問、不定期團(tuán)建活動等
4、入職購買人身意外險,轉(zhuǎn)正購買五險
5、全區(qū)提供住宿、食堂中餐免費(fèi)。
6、上班時間:9:00-12:00 13:30-17:30
7、月休:銷售、服務(wù)人員月休4天,內(nèi)勤月休6天
工作地址:廣西東盟經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)寶源路13號廣西福興茂機(jī)械有限公司
交通方式:南寧市區(qū)內(nèi)可乘地鐵至安吉客運(yùn)站,轉(zhuǎn)k5公交車至武華寶源路口站下車
上班地點(diǎn)
工作地址:
南寧市武鳴區(qū)廣西福興茂機(jī)械有限公司 查看上班路線
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KA大客戶代表7000-12000元南寧-良慶區(qū)崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)KA大客戶的陌拜/開拓,包括大體量果商、電商、水果加工企業(yè)、雞蛋貿(mào)易商等等,完成個人月度、季度、年度銷售目標(biāo) 2、定期廣西省內(nèi)及周邊,維護(hù)客戶關(guān)系,同時開拓新客戶。 3、負(fù)責(zé)大客戶的租聘報價,協(xié)助客戶完成訂單簽訂 4、與意向客戶保持良好溝通,建立長期合作關(guān)系,維護(hù)老客戶。 任職要求: 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,有2年to B端大客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。對生鮮市場、物流行業(yè)熟悉更佳。 2、有敏銳的市場分析能力和判斷能力,項目協(xié)調(diào)與談判能力 3、事業(yè)心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)和抗壓能力強(qiáng),優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力,情商高,樂于與人打交道2025-11-20
黃維薇聊一聊 -
南寧KA大客戶代表7000-12000元南寧-良慶區(qū)崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)KA大客戶的陌拜/開拓,包括大體量果商/生鮮商、生鮮電商、水果加工企業(yè)、生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)、批發(fā)市場大客戶等。 2、定期出差全國各地,特別是華南地區(qū),開拓新客戶、維護(hù)客戶關(guān)系。 3、負(fù)責(zé)大客戶的合作談判,積極推進(jìn)合同訂單落實 4、與意向客戶保持良好溝通,建立長期合作關(guān)系。 5、參加銷售早會/夕會/周會等,積極完成個人月度、季度、年度銷售目標(biāo)。 崗位要求: 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,有2年to B端大客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。對生鮮市場、生鮮物流、生鮮電商行業(yè)熟悉更佳。 2、有敏銳的市場分析能力和判斷說服能力,項目協(xié)調(diào)與談判能力 3、事業(yè)心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)和抗壓能力強(qiáng),優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力,情商高,樂于與人打交道 4、有良好的職業(yè)道德、團(tuán)隊精神和積極奮斗的價值觀,有沖勁2025-11-20
黃維薇聊一聊 -
物流大客戶經(jīng)理7000-12000元南寧-江南區(qū)崗位職責(zé): 1、開發(fā)新客戶、維護(hù)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶,為客戶提供個性化解決方案,提升銷售業(yè)績; 2、負(fù)責(zé)政企方向行業(yè)標(biāo)桿客戶、TOP客戶的開發(fā)及維護(hù); 3、深入挖掘客戶需求,積極整合公司內(nèi)外部資源,根據(jù)客戶需求,制定大型業(yè)務(wù)合作及綜合物流解決方案; 4、定期收集、分析并反饋客戶的需求。 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷,三年以上銷售經(jīng)驗; 2、具備兩年以上的企業(yè)端銷售經(jīng)驗,有大型企業(yè)銷售經(jīng)歷優(yōu)先; 3、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)洽談能力。2025-11-20
王衛(wèi)聊一聊 -
大客戶代表7000-12000元南寧-良慶區(qū)-南寧環(huán)球金融中心百家云集團(tuán)有限公司計算機(jī)軟件崗位職責(zé): 1、拓展教育、政府、醫(yī)療、企業(yè)等領(lǐng)域系統(tǒng)集成、信息化建設(shè)業(yè)務(wù); 2、完成銷售業(yè)績考核指標(biāo),達(dá)成團(tuán)隊銷售額、驗收、回款等目標(biāo); 3、完成項目分析、商務(wù)談判,跟進(jìn)項目投標(biāo)流程,推動合作簽約和業(yè)務(wù)落地; 4、溝通客戶需求,統(tǒng)籌制定客戶方案,完成項目相關(guān)銷售材料的準(zhǔn)備; 5、拓展區(qū)域市場,維護(hù)渠道、廠商、客戶關(guān)系,做好定期回訪。 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷,具備3年以上集成商、廠商銷售經(jīng)驗或其他信息化項目銷售經(jīng)驗; 2、了解并善于分析教育、政府、醫(yī)療、企業(yè)等領(lǐng)域信息化規(guī)劃與建設(shè)需求,有相關(guān)大客戶資源者優(yōu)先; 3、熟悉招投標(biāo)及項目管理流程,能夠獨(dú)立完成銷售材料的準(zhǔn)備; 4、具備良好的需求理解領(lǐng)悟能力和邏輯思維能力,能夠基于客戶需求挖掘業(yè)務(wù)痛點(diǎn); 5、良好的溝通和公關(guān)能力,能適應(yīng)出差,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊精神。2025-11-19
李鋼江聊一聊 -
大客戶銷售4000-9000元南寧-良慶區(qū)南寧年盈航空客貨服務(wù)有限責(zé)任公司物業(yè)管理/商業(yè)中心崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域G端客戶(政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等)開發(fā)與維護(hù),定期拜訪意向及存量客戶; 2、項目全流程業(yè)務(wù)跟進(jìn):招投標(biāo)工作、商務(wù)談判、合同條款確定,促成簽約,并協(xié)助項目收款、實施驗收; 3、協(xié)助上級完成部門其它工作(如銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、客戶案例整理等)。 任職要求: 1、學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場營銷、財務(wù)管理、計算機(jī)技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備良好商務(wù)禮儀、親和力佳者更優(yōu); 2、2-5 年左右相關(guān)工作經(jīng)驗,工作積極主動,團(tuán)隊合作意識強(qiáng);熱愛銷售事業(yè),勤奮、踏實、有韌性、思維敏捷,具備敏銳的市場洞察能力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及可塑性; 工作地點(diǎn):百色、欽州、防城港、崇左; 薪資:3.5K-10K(固定底薪)+高提成行 政班:8:45-12:3014:00-17:30 福利:雙休、法定節(jié)假日、6s辦公環(huán)境、五險、下午茶、過節(jié)費(fèi)、旅游2025-11-18
覃女士聊一聊 -
高端酒水渠道拓展專員、區(qū)域大客戶經(jīng)理6000-9000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-廣西大學(xué)廣西正成生物科技有限公司農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/林業(yè)崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的新客戶開拓,客戶信息的搜集; 2、定期拜訪客戶,推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展; 3、與客戶進(jìn)行溝通,及時掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài); 4、定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù); 5、接受客戶投訴,妥善解決問題; 6、參與合同的談判與簽訂。 任職要求: 1、大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè),有1年以上快速消費(fèi)品、保健品等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗; 2、具備良好的語言表達(dá)能力和團(tuán)隊協(xié)作精神; 3、具備吃苦耐勞的精神,熱愛銷售職業(yè);2025-11-18
馮先生人事部長聊一聊 -
大客戶銷售專員5000-10000元南寧南寧市帕沃機(jī)械設(shè)備有限公司機(jī)械/設(shè)備/重工本公司是生產(chǎn)工業(yè)自動化設(shè)備的,產(chǎn)品用于板材成品加工,客戶為各個大型板材成品生產(chǎn)工廠。 銷售模式對接企業(yè),要有優(yōu)秀的溝通能力,有大客戶to b經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。 客戶主要分布廣西境內(nèi)及貴州廣東云南區(qū)域。大部分業(yè)務(wù)在廣西省內(nèi)。 因為客戶大多位于大型工業(yè)園區(qū),所以必須會開車。 接收無經(jīng)驗者,但是要有賺錢的野心,適應(yīng)出差,肯拼,對銷售特種工業(yè)設(shè)備感興趣,肯學(xué)習(xí),此崗位為技術(shù)性銷售,要深刻學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的使用和相關(guān)專業(yè)術(shù)語。2025-11-17
韋經(jīng)理聊一聊
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- 廣西福興茂機(jī)械有限公司
- 所在行業(yè) 進(jìn)出口/汽車/運(yùn)輸
- 成立時間 7年(2018年1月23日)
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