職位描述

1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求,收集市場信息、友商信息,找到與競爭對手產(chǎn)品的差異,并能夠形成產(chǎn)品差異化分析報告;
2、 能夠識別客戶潛在需求,采取多種手段進行引導(dǎo),使客戶意識到其潛在需求,進而達成共識;
3、 根據(jù)客戶需求,能夠獨立完成針對性、定制化的解決方案的設(shè)計,能夠向客戶管理層講解方案、演示產(chǎn)品,并解答一般性問題(產(chǎn)品相關(guān)、客戶業(yè)務(wù)相關(guān));
4、 根據(jù)招標(biāo)文件,能夠獨立編寫常規(guī)項目投標(biāo)技術(shù)文件,并現(xiàn)場述標(biāo)和技術(shù)標(biāo)答疑;
5、 能夠獨立進行小型線上/線下市場活動講解及答疑,比如獨立為外部客戶人員提供產(chǎn)品知識及價值傳遞的相關(guān)培訓(xùn);
6、 能夠充分應(yīng)用方法,并根據(jù)業(yè)務(wù)需要,獨自輸出具有代表性的優(yōu)秀方案,并在渠道售前團隊中充分復(fù)用;
7、 能夠獨立為內(nèi)部銷售人員全方位賦能,比如培養(yǎng)銷售新人進行產(chǎn)品價傳、解決方案編制和基礎(chǔ)投標(biāo)能力。

公司簡介

廣聯(lián)達軟件股份有限公司成立于1998年,是國內(nèi)建設(shè)工程領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司信守“真誠、務(wù)實、創(chuàng)新、服務(wù)”的核心價值觀,持續(xù)為建設(shè)工程領(lǐng)域提供最有價值的信息產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù),助力行業(yè)信息化發(fā)展。在發(fā)展歷程中,公司逐步確立了“引領(lǐng)建設(shè)工程領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為推動社會的進步與繁榮做出杰出貢獻”的企業(yè)使命,走上了專業(yè)化、服務(wù)化、國際化的發(fā)展道路。公司于2010年5月在深圳中小企業(yè)板成功上市(股票簡稱:廣聯(lián)達,股票代碼:002410),成為建設(shè)工程領(lǐng)域信息化產(chǎn)業(yè)首家上市軟件公司。
公司立足建設(shè)工程領(lǐng)域,圍繞工程項目的全生命周期,為客戶提供以工程造價為核心,以工程項目(綜合)管理為主體的軟件產(chǎn)品和企業(yè)信息化整體解決方案。切實幫助客戶提高工作效率,提升管理水平,增強企業(yè)核心競爭力,進而提高企業(yè)效益,最終推動行業(yè)整體的管理進步。十余年來,公司產(chǎn)品從單一的預(yù)算軟件發(fā)展到工程造價管理、項目管理、招投標(biāo)管理、教育培訓(xùn)等30余個產(chǎn)品,并被廣泛應(yīng)用于建筑設(shè)計、施工、審計、咨詢、監(jiān)理、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè)及財政審計、石油化工、郵電、電力、銀行審計等系統(tǒng)。在舉世矚目的東方廣場、奧運鳥巢、國家大劇院等工程中,公司產(chǎn)品得到了深入應(yīng)用,并贏得了用戶的好評。

公司已建立近40家分支機構(gòu),銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個省市地區(qū),現(xiàn)有員工2000余人;企業(yè)用戶數(shù)量達到10萬余家,其中造價系列產(chǎn)品直接使用者近40萬,占據(jù)53%的市場份額,逐步成為行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)。公司連續(xù)六年(2005-2010)獲得“國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”資質(zhì),并榮膺企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)、納稅信用A級企業(yè)、中國十大創(chuàng)新軟件企業(yè)、中國軟件產(chǎn)業(yè)脊梁企業(yè)、中國行業(yè)信息化杰出供應(yīng)商等資質(zhì)和稱號。

因為了解,創(chuàng)造更多。廣聯(lián)達愿攜手行業(yè)合作伙伴,共同推動我國建設(shè)工程領(lǐng)域信息化的發(fā)展與進步,邁向更加美好的明天。

市場規(guī)模:
廣聯(lián)達擁護10萬余家企業(yè)級用戶,產(chǎn)品直接使用者近40萬人。

市場占有率:
公司產(chǎn)品的市場覆蓋了全國32個省,產(chǎn)品占有率53%。

企業(yè)使命:
引領(lǐng)建設(shè)工程領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為推動社會的進步與繁榮做出杰出貢獻。

企業(yè)愿景:
使廣聯(lián)達成為:
一個英才向往、員工幸福的優(yōu)秀公司
一個用戶信賴、專家品質(zhì)的合作伙伴
一個持續(xù)進步、最具價值的上市公司之一
一個中國人驕傲、世人尊敬的軟件企業(yè)

經(jīng)營理念:
以客戶為中心,創(chuàng)造價值,追求卓越,實現(xiàn)共贏。

企業(yè)價值觀:
真誠 務(wù)實 創(chuàng)新 服務(wù)

上班地點

工作地址: 南寧市青秀區(qū)民族大道136-1號廣西華潤大廈A座1606 查看上班路線

可能感興趣的職位

KA大客戶代表
7000-12000元
南寧-良慶區(qū)
崗位職責(zé): 1、負責(zé)KA大客戶的陌拜/開拓,包括大體量果商、電商、水果加工企業(yè)、雞蛋貿(mào)易商等等,完成個人月度、季度、年度銷售目標(biāo) 2、定期廣西省內(nèi)及周邊,維護客戶關(guān)系,同時開拓新客戶。 3、負責(zé)大客戶的租聘報價,協(xié)助客戶完成訂單簽訂 4、與意向客戶保持良好溝通,建立長期合作關(guān)系,維護老客戶。 任職要求: 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,有2年to B端大客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。對生鮮市場、物流行業(yè)熟悉更佳。 2、有敏銳的市場分析能力和判斷能力,項目協(xié)調(diào)與談判能力 3、事業(yè)心強、應(yīng)變能力強和抗壓能力強,優(yōu)秀的溝通表達能力,情商高,樂于與人打交道
2025-11-20
黃維薇
南寧-良慶區(qū)
崗位職責(zé): 1、負責(zé)KA大客戶的陌拜/開拓,包括大體量果商/生鮮商、生鮮電商、水果加工企業(yè)、生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)、批發(fā)市場大客戶等。 2、定期出差全國各地,特別是華南地區(qū),開拓新客戶、維護客戶關(guān)系。 3、負責(zé)大客戶的合作談判,積極推進合同訂單落實 4、與意向客戶保持良好溝通,建立長期合作關(guān)系。 5、參加銷售早會/夕會/周會等,積極完成個人月度、季度、年度銷售目標(biāo)。 崗位要求: 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,有2年to B端大客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。對生鮮市場、生鮮物流、生鮮電商行業(yè)熟悉更佳。 2、有敏銳的市場分析能力和判斷說服能力,項目協(xié)調(diào)與談判能力 3、事業(yè)心強、應(yīng)變能力強和抗壓能力強,優(yōu)秀的溝通表達能力,情商高,樂于與人打交道 4、有良好的職業(yè)道德、團隊精神和積極奮斗的價值觀,有沖勁
2025-11-20
黃維薇
南寧-江南區(qū)
崗位職責(zé): 1、開發(fā)新客戶、維護區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶,為客戶提供個性化解決方案,提升銷售業(yè)績; 2、負責(zé)政企方向行業(yè)標(biāo)桿客戶、TOP客戶的開發(fā)及維護; 3、深入挖掘客戶需求,積極整合公司內(nèi)外部資源,根據(jù)客戶需求,制定大型業(yè)務(wù)合作及綜合物流解決方案; 4、定期收集、分析并反饋客戶的需求。 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷,三年以上銷售經(jīng)驗; 2、具備兩年以上的企業(yè)端銷售經(jīng)驗,有大型企業(yè)銷售經(jīng)歷優(yōu)先; 3、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)洽談能力。
2025-11-20
王衛(wèi)
大客戶代表
7000-12000元
南寧-良慶區(qū)-南寧環(huán)球金融中心
崗位職責(zé): 1、拓展教育、政府、醫(yī)療、企業(yè)等領(lǐng)域系統(tǒng)集成、信息化建設(shè)業(yè)務(wù); 2、完成銷售業(yè)績考核指標(biāo),達成團隊銷售額、驗收、回款等目標(biāo); 3、完成項目分析、商務(wù)談判,跟進項目投標(biāo)流程,推動合作簽約和業(yè)務(wù)落地; 4、溝通客戶需求,統(tǒng)籌制定客戶方案,完成項目相關(guān)銷售材料的準(zhǔn)備; 5、拓展區(qū)域市場,維護渠道、廠商、客戶關(guān)系,做好定期回訪。 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷,具備3年以上集成商、廠商銷售經(jīng)驗或其他信息化項目銷售經(jīng)驗; 2、了解并善于分析教育、政府、醫(yī)療、企業(yè)等領(lǐng)域信息化規(guī)劃與建設(shè)需求,有相關(guān)大客戶資源者優(yōu)先; 3、熟悉招投標(biāo)及項目管理流程,能夠獨立完成銷售材料的準(zhǔn)備; 4、具備良好的需求理解領(lǐng)悟能力和邏輯思維能力,能夠基于客戶需求挖掘業(yè)務(wù)痛點; 5、良好的溝通和公關(guān)能力,能適應(yīng)出差,有較強的學(xué)習(xí)能力和團隊精神。
2025-11-19
李鋼江
大客戶銷售
4000-9000元
南寧-良慶區(qū)
崗位職責(zé): 1、負責(zé)所屬區(qū)域G端客戶(政府機關(guān)、企事業(yè)單位等)開發(fā)與維護,定期拜訪意向及存量客戶; 2、項目全流程業(yè)務(wù)跟進:招投標(biāo)工作、商務(wù)談判、合同條款確定,促成簽約,并協(xié)助項目收款、實施驗收; 3、協(xié)助上級完成部門其它工作(如銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、客戶案例整理等)。 任職要求: 1、學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場營銷、財務(wù)管理、計算機技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備良好商務(wù)禮儀、親和力佳者更優(yōu); 2、2-5 年左右相關(guān)工作經(jīng)驗,工作積極主動,團隊合作意識強;熱愛銷售事業(yè),勤奮、踏實、有韌性、思維敏捷,具備敏銳的市場洞察能力、較強的學(xué)習(xí)能力及可塑性; 工作地點:百色、欽州、防城港、崇左; 薪資:3.5K-10K(固定底薪)+高提成行 政班:8:45-12:3014:00-17:30 福利:雙休、法定節(jié)假日、6s辦公環(huán)境、五險、下午茶、過節(jié)費、旅游
2025-11-18
覃女士
南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-廣西大學(xué)
廣西正成生物科技有限公司
農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/林業(yè)
崗位職責(zé): 1、負責(zé)所轄區(qū)域的新客戶開拓,客戶信息的搜集; 2、定期拜訪客戶,推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展; 3、與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài); 4、定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù); 5、接受客戶投訴,妥善解決問題; 6、參與合同的談判與簽訂。 任職要求: 1、大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè),有1年以上快速消費品、保健品等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗; 2、具備良好的語言表達能力和團隊協(xié)作精神; 3、具備吃苦耐勞的精神,熱愛銷售職業(yè);
2025-11-18
馮先生
人事部長
南寧
本公司是生產(chǎn)工業(yè)自動化設(shè)備的,產(chǎn)品用于板材成品加工,客戶為各個大型板材成品生產(chǎn)工廠。 銷售模式對接企業(yè),要有優(yōu)秀的溝通能力,有大客戶to b經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。 客戶主要分布廣西境內(nèi)及貴州廣東云南區(qū)域。大部分業(yè)務(wù)在廣西省內(nèi)。 因為客戶大多位于大型工業(yè)園區(qū),所以必須會開車。 接收無經(jīng)驗者,但是要有賺錢的野心,適應(yīng)出差,肯拼,對銷售特種工業(yè)設(shè)備感興趣,肯學(xué)習(xí),此崗位為技術(shù)性銷售,要深刻學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的使用和相關(guān)專業(yè)術(shù)語。
2025-11-17
韋經(jīng)理
廣聯(lián)達科技股份有限公司南寧分公司招聘:公司標(biāo)志 logo
廣聯(lián)達科技股份有限公司南寧分公司
所在行業(yè) 電子/電器/電信
成立時間 18年(2007年3月1日)
企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
公司規(guī)模 --
企業(yè)服務(wù)
費用標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)合作
聯(lián)系我們
用戶幫助
用戶協(xié)議
隱私政策
聯(lián)系方式
在線客服:800019119
客服電話:07733679588
客服郵箱:guipin@vip.qq.com / guipin@21cn.com
桂聘APP客戶端
與HR在線聊,入職更快
掃碼下載APP