南寧汽車銷售團(tuán)隊經(jīng)理招聘
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銷售團(tuán)隊經(jīng)理
10000-15000元2025-12-30
吳德王銷售團(tuán)隊經(jīng)理崗位職責(zé):
一、崗位職責(zé):區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司月度季度年度銷售計劃落實及完成,分解并制定本部門銷售人員具體的銷售任務(wù)與目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本部門的市場占有率和銷售目標(biāo)完成。
二、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;
三、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群關(guān)系做好渠道溝通等工作維護(hù)及拓展;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶動向及需求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系
四、銷售資源及信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,收集本區(qū)域的資源及市場份額,拓展大型商場并組織活動,對市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為社服人員邀約 成交等提供全力支持
五、銷售團(tuán)隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,現(xiàn)場輔助下屬員工銷售話術(shù),邀約技能,專業(yè)知識等 以此提高社服人員成長及銷售業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
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