蒙山職場問答

在蒙山，導(dǎo)購員的發(fā)展?jié)摿υ趺礃樱?/h1>
19*******06
2018-08-10
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13*******71 2018-08-10

這是最基礎(chǔ)的一項工作，也是最鍛煉人的工作，做好了這項工作將來才有晉升的可能，這個工作的前景取決于個人的努力程度，有關(guān)這個工種的就業(yè)前景展望介紹如下：
　　導(dǎo)購員的出現(xiàn)是"買方市場"和"渠道經(jīng)濟"的必然產(chǎn)物。"渠道經(jīng)濟"方面其實與"買方市場"也是一脈相連的:由于買方市場的形成，致使渠道終端經(jīng)銷商的地位日益顯赫起來，于是終端商不但在價格、展臺、POP等資源上提出要求，還要在終端建設(shè)、出貨能力等方面予以強調(diào)。而廠方往往出于維護終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商，另一方面，派駐導(dǎo)購員也往往成為廠方迫使終端商打款、結(jié)帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。
　　導(dǎo)購工作是完成整個銷售工作的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)商品與貨幣交換的過程，導(dǎo)購員正是實現(xiàn)這關(guān)鍵一跳的關(guān)鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產(chǎn)品是一個艱難的過程，導(dǎo)購員必須有充足的理由讓顧客愿意購買產(chǎn)品，并讓顧客感到他所購買的產(chǎn)品是物超所值的。要作到這一點必須詳細(xì)、耐心的講解所售產(chǎn)品功能，并讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點需要導(dǎo)購員在促銷過程中運用大量的促銷手段和促銷技巧。
　　另外，導(dǎo)購員是顧客能接觸到的唯一一個廠家人員，導(dǎo)購員體現(xiàn)著公司形象，顧客在未深入了解產(chǎn)品前，他對公司的感知直接來自于導(dǎo)購員給他的感覺和印象。