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海瀾之家
海瀾之家服飾股份有限公司是一家集男裝生產(chǎn)、銷售為一體的大型服裝企業(yè)。海瀾之家品牌自2002年推出以來，以全國連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的全新營銷模式引發(fā)了中國服裝市場的新一輪革命，其高品位、大眾價(jià)的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，無干擾、自由自在的一站式 選購方式迅速贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛，海瀾之家因此被稱為男人的衣柜。目前已成功拓展到江蘇、上海、北京、四川、山東、河南、遼寧等城市。2014年4月11日，海瀾之家上市。
基本信息
中文名：海瀾之家
英文名：heilanhome
公司口號：男人的衣柜
創(chuàng)建時(shí)間：2002年9月
總部所在地：江蘇省江陰市
經(jīng)營范圍：服裝品牌
公司性質(zhì)：有限公司
總裁：周建平
形象代言人：吳大維、印小天、杜淳
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海瀾之家官方商城
周建平
江蘇海瀾集團(tuán)公司董事長
海瀾之家服飾股份有限公司
海瀾集團(tuán)有限公司
一家以服裝為龍頭
海瀾集團(tuán)
一家以服裝為龍頭產(chǎn)業(yè)
海藍(lán)之家
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一家在深圳證券交易所掛牌交易的上市公司(股票簡稱：七喜控股
海瀾之家屬于什么檔次縣級海瀾之家加盟費(fèi)周建平為什么說海瀾之家衣服不好
品牌理念
嶄新營銷——自選式購衣?
2002年年初，海瀾集團(tuán)總裁周建平按照往常慣例赴國外進(jìn)行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個(gè)日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價(jià)格、量販?zhǔn)降淖赃x購買方式給他留下了深刻了印象，他設(shè)想，如果將這種面向大眾消費(fèi)的服裝銷售模式在中國推出，必將在業(yè)界產(chǎn)生巨大的反響，并形成獨(dú)一無二的優(yōu)勢。回國后，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。在經(jīng)過緊鑼密鼓的市場調(diào)研和品牌策劃后，2002年9月，“海瀾之家”第一家門店——南京中山北路店正式開業(yè)，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。
由于自選是一個(gè)全新的服裝經(jīng)營理念，而海瀾之家又是第一個(gè)將服裝自選引入中國，在國內(nèi)沒有任何品牌可以參照，海瀾之家從一開始就面臨著許多困難，零品牌（品牌是新的，消費(fèi)者所知甚少）、零市場（市場占有率為零）、零模式（全新的經(jīng)營模式和消費(fèi)理念，消費(fèi)者接受還需要一個(gè)過程）、零經(jīng)驗(yàn)（毫無經(jīng)驗(yàn)可言，無從借鑒）等，這一切只有靠著自身的探索和積累，摸著石頭過河，所以在品牌創(chuàng)立之初，海瀾之家也走過一段彎路。
反應(yīng)敏銳、行動迅速的海瀾之家人及時(shí)發(fā)現(xiàn)了工作中的問題，并很快調(diào)整了發(fā)展思路，比如：調(diào)整門店的面積，精簡了門店人員配置；提高門店人員招聘要求和培訓(xùn)力度；實(shí)行職業(yè)店經(jīng)理制度；實(shí)行量化的工資考核制度；對加盟店實(shí)行“全托管”管理；實(shí)行嚴(yán)格的門店巡查和稽查制度；科學(xué)、合理調(diào)配貨品等等。為了學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，海瀾之家還先后分批分次地將產(chǎn)品開發(fā)人員、工程設(shè)計(jì)人員、市場管理人員、人事培訓(xùn)人員、CI設(shè)計(jì)人員派往日本和歐洲學(xué)習(xí)考察，對別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)充分消化吸收。這一系列舉措的實(shí)施使海瀾之家發(fā)展方向更加明確，經(jīng)營模式更加成熟，管理更加完善。海瀾之家很快走出低谷，步上良性發(fā)展的快車道。
品牌內(nèi)涵
海瀾之家在一般人眼里只是一個(gè)服裝品牌，但實(shí)際上，從它誕生之日起就已經(jīng)超越了傳統(tǒng)服裝品牌的內(nèi)涵，它還是一個(gè)營銷品牌、一個(gè)服務(wù)品牌、一個(gè)連鎖零售品牌。具體來說就是：
超大型男裝賣場
在海瀾之家200—1000多平方米的賣場內(nèi)，陳列了成年男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑，從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產(chǎn)品，共有17大系列，5000多個(gè)品種，消費(fèi)者年齡涵蓋18歲以上直至100歲。海瀾之家已有的服飾品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、棉褸、大衣、羽絨服、毛衫、針織衫、襯衫、T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內(nèi)衣內(nèi)褲，還有皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這里應(yīng)有盡有，確實(shí)是一個(gè)男人的衣柜。
高品位、中價(jià)位
海瀾之家的“后盾”海瀾集團(tuán)第一個(gè)在國內(nèi)提出服裝生產(chǎn)新概念，即服裝的研發(fā)從最原始的羊毛開始，從而在國內(nèi)服裝界率先形成了從羊毛進(jìn)來到服裝成品出去的完整產(chǎn)業(yè)鏈。正是有了這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，才使得海瀾之家產(chǎn)品能經(jīng)歷最純凈的流通環(huán)節(jié)，從牧場到工場直接到賣場，每個(gè)環(huán)節(jié)都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產(chǎn)品的成本和品質(zhì)，直接讓利給消費(fèi)者，因此，海瀾之家每套西服的價(jià)格只在480—1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價(jià)格低很多，完美實(shí)現(xiàn)了“高品位，中價(jià)位”的品牌理想。
無干擾、自選式
男人購物是需要才買，看中就買，并且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停地和他說這件好、那件好，讓人感覺不自在。
海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)的“人盯人”的導(dǎo)購模式，而是給消費(fèi)者提供了一個(gè)無干擾的、自由自在的購衣環(huán)境。海瀾之家的服飾產(chǎn)品按品種、號型、規(guī)格分類出樣陳列，并且設(shè)有一目了然的自選導(dǎo)購圖，消費(fèi)者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購衣。海瀾之家還在貨架旁、試衣間里設(shè)有按鈴，如果顧客需要服務(wù)，只要按動按鈴，海瀾之家專業(yè)的服務(wù)人員就會在最短的時(shí)間里來到他的身邊，為他提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。正是這種輕松、方便的購衣體驗(yàn)，使更多的男性消費(fèi)者愿意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領(lǐng)帶，選了領(lǐng)帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為時(shí)尚便捷的全程“一站式”消費(fèi)。
既“連”又“鎖”
當(dāng)前許多服裝連鎖品牌都存在“連”而不“鎖”的問題，即只是“連”形象，沒有統(tǒng)一的價(jià)格，也沒有統(tǒng)一的服務(wù)，管理“鎖”不住。而海瀾之家則是統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一結(jié)算，實(shí)行全國統(tǒng)一連鎖經(jīng)營管理，真正做到了既“連”又“鎖”，“連”住了品牌，“連”住了形象，“連”住了產(chǎn)品，“連”住了服務(wù)，也“鎖”住了管理，使每一家門店都能按照公司的標(biāo)準(zhǔn)化模式經(jīng)營，公司的每一個(gè)部門也能按照標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程為門店服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化成為了海瀾之家門店“拷貝不走樣”的保證。
品牌形象
?正在加載海瀾之家
海瀾之家在成立之初，就提出要打造民族服裝的自主名牌。在做好產(chǎn)品的同時(shí)，海瀾之家還十分注重品牌的形象，相繼聘請了香港著名節(jié)目主持人吳大維、影視新星印小天、新生代超人氣偶像杜淳做形象代言人，并通過投放各類廣告、每年參加中國國際服裝服飾博覽會等形式推廣海瀾之家品牌。
在門店的拓展上，海瀾之家將“黃金地段、鉆石店鋪”作為選址“八字真經(jīng)”?！包S金地段”即是位于城市的主商圈，是當(dāng)?shù)厝藲庾钔?、銷售最好、層次最高、品牌店云集、有大型百貨商場和各種商業(yè)設(shè)施的商業(yè)中心，“鉆石店鋪”即是在“黃金地段”上客流最集中、環(huán)境最優(yōu)的一樓、沿街獨(dú)立門面。海瀾之家黃藍(lán)色彩結(jié)合的CI標(biāo)識形象明快亮麗，尤其在夜晚燈光亮化下效果特別好，為所在商業(yè)街營造出濃厚的商業(yè)氛圍。因此，在江蘇省范圍內(nèi)，海瀾之家已經(jīng)和麥當(dāng)勞、肯德基一樣成為了許多政府為提升當(dāng)?shù)厣虡I(yè)步行街檔次而引進(jìn)的首選品牌之一，海瀾之家門店成為了許多城市的商業(yè)亮點(diǎn)。
以新模式走紅全國
2007年3月，一貫注重打造品牌的海瀾集團(tuán)再次成為全國矚目的焦點(diǎn)，該集團(tuán)旗下的江陰海瀾之家服飾有限
公司再次榮登中國服裝業(yè)的最高領(lǐng)獎臺，“海瀾之家”以連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的營銷模式摘取中國服裝品牌年度大獎“潛力大獎”，這是繼獲得“營銷大獎”后，海瀾之家獲得的又一殊榮，海瀾之家品牌再次唱響全國。 2002年9月，一種定位為大眾化的全新服裝“零售業(yè)態(tài)”—海瀾之家男裝自選商場正式開門迎客。
“海瀾之家”自選商場看上去似乎與普通服裝連鎖店沒有區(qū)別，然而，明眼人會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)通路模式在“海瀾之家”發(fā)生了根本性顛復(fù)。 轉(zhuǎn)化為“牧場—工場—買場”的新格局，“海瀾之家”全部利用自身的資源，沒有中間商參與，服裝的成本和產(chǎn)品品質(zhì)得到了有效控制，還充分利用集團(tuán)與國際頂級品牌多年合作的成功經(jīng)驗(yàn)，從版型設(shè)計(jì)、面料選擇、質(zhì)量管理上都嚴(yán)格執(zhí)行國際服裝行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，“海瀾之家”完美實(shí)現(xiàn)了男人的衣柜“高品質(zhì)、中價(jià)位”的品牌夢想。
走在商場超市，名目繁多的打折、促銷活動讓人眼花繚亂，當(dāng)打折成為社會一種時(shí)尚時(shí)，“海瀾之家”反其道而行。獨(dú)特營銷模式使“海瀾之家”提升了品牌誠信度，男人的衣柜這一樸實(shí)而豐富內(nèi)涵的理念，在激烈的市場競爭中保持獨(dú)樹一幟的風(fēng)格。“海瀾之家”在門店形象、價(jià)格、物流、管理上實(shí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化操作，依靠總部物流中心先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)平臺及時(shí)掌握各個(gè)連鎖店的銷售情況。
此外“海瀾之家”在營銷方面還有標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)、一站式全程服務(wù)等一系列創(chuàng)新之舉，這就帶來了海瀾之家品牌銷售頻傳捷報(bào)，坐上江蘇男裝銷售頭把交椅的位置。
以新思維超前研發(fā)
海瀾之家在品牌創(chuàng)新中注重產(chǎn)品研發(fā)，不僅擁有了一支自主設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，而且“海瀾之家”公司與東華大學(xué)等高等院校進(jìn)行合作，成立研發(fā)中心，積極研究服裝的技術(shù)開發(fā)及發(fā)展趨勢和新產(chǎn)品開發(fā)，開發(fā)出抗皺型褲、抗皺防縮新型襯衣、抗靜電服等一大批新產(chǎn)品?！昂Ｖā笨蓹C(jī)洗羊毛西服的誕生就是“海瀾之家”諸多創(chuàng)新產(chǎn)品中的佼佼者。
海瀾之家還設(shè)立設(shè)計(jì)創(chuàng)意園，交流、研討設(shè)計(jì)新理念、新思路。還舉辦了包括清華大學(xué)、北京服裝學(xué)院在內(nèi)的數(shù)十所服裝院校學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽，既豐富和鍛煉了后備設(shè)計(jì)力量的設(shè)計(jì)思路和智慧，使一批優(yōu)秀創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品脫穎而出，為海瀾之家選拔優(yōu)秀人才提供了有利的條件，也為海瀾之家產(chǎn)品研發(fā)走在全國同行業(yè)前列搭建了一個(gè)很好的平臺。每月海瀾之家研發(fā)產(chǎn)品和定向開發(fā)推出的新款式就有數(shù)十個(gè)，投放市場后受到了消費(fèi)者的喜愛。
以新創(chuàng)意提升形象
海瀾之家這兩年隨著品牌建設(shè)的加快，不僅在營銷方面取得了飛快的發(fā)展，品牌的社會影響力也日益擴(kuò)大，其中一個(gè)重要的原因就是借江蘇省人民政府主辦的江蘇國際服裝節(jié)之力，充分利用江蘇國際服裝節(jié)平臺，推廣了海瀾之家品牌，提升了海瀾之家品牌形象，海瀾之家連續(xù)冠名協(xié)辦第八屆和即將舉行的第九屆江蘇國際服裝節(jié)開幕晚會。江蘇國際服裝節(jié)開幕晚會，展現(xiàn)給觀眾的不再是傳統(tǒng)的文藝晚會，而是融時(shí)裝展示、新聞資訊傳遞、品牌互動、時(shí)尚節(jié)目等多形式于一體，集中展示品牌江蘇、時(shí)尚江蘇的魅力。晚會上，也突出反映了海瀾之家大步江蘇走向全國，從中國走向世界的成就，進(jìn)一步擴(kuò)大了海瀾之家品牌的社會影響力。
海瀾之家在創(chuàng)新中發(fā)展，也將在創(chuàng)新中提升，即將舉辦的第九屆江蘇國際服裝節(jié)又將為海瀾之家的品牌形象添彩，更激勵海瀾之家在自主品牌之路上走得更遠(yuǎn)。
目錄
摘要
基本信息
品牌理念
品牌內(nèi)涵
超大型男裝賣場
高品位、中價(jià)位
無干擾、自選式
既“連”又“鎖”
品牌形象
經(jīng)營市場
加盟條件