國內(nèi)銷售大客戶經(jīng)理

一、崗位職責(zé)

1)市場分析與計(jì)劃制定：深入調(diào)研國內(nèi)餐飲、酒店等 B 端市場，明確主攻客戶類型（如連鎖餐飲、連鎖酒店等），制定針對性銷售策略與執(zhí)行方案，為團(tuán)隊(duì)開拓市場提供清晰方向。

2)客戶開發(fā)與拓展：通過展會參展、線上平臺運(yùn)營、實(shí)地客戶拜訪、合作伙伴引薦等多渠道，精準(zhǔn)挖掘有穩(wěn)定采購需求的 B 端目標(biāo)客戶，建立優(yōu)質(zhì)客戶資源庫。

3)銷售全流程跟進(jìn)：負(fù)責(zé)客戶從詢價(jià)、打樣、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判到簽約付款的全流程對接，重點(diǎn)攻克大型連鎖客戶總部采購環(huán)節(jié)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。

4)團(tuán)隊(duì)搭建與管理：招聘并培養(yǎng) 1-2 名銷售專員，搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，共同完成年度銷售任務(wù)。

5)反饋與優(yōu)化支持：及時(shí)收集客戶需求、市場競爭動態(tài)等信息并反饋給公司，協(xié)助研發(fā)、運(yùn)營部門優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定價(jià)策略，提升產(chǎn)品市場競爭力。

二、招聘要求

1)經(jīng)驗(yàn)背景：28-45歲，本科以上學(xué)歷，具備 3-5 年以上 B 端銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功簽約連鎖餐飲、酒店、大型企業(yè)或同類快消品客戶的案例；有從零開拓新市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2)專業(yè)能力：深諳 B 端客戶采購邏輯與溝通技巧，能精準(zhǔn)理解客戶需求，獨(dú)立完成銷售方案制定與報(bào)價(jià)工作，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判與成交能力。

3)職業(yè)素養(yǎng)：具備極強(qiáng)的抗壓能力、韌性與責(zé)任心，目標(biāo)感明確，能在銷售周期長、壓力大的環(huán)境中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服困難，緊盯目標(biāo)落地。

4)資源儲備：在桂林或廣西本地?fù)碛胁惋?、酒店行業(yè)相關(guān)客戶資源與人脈，或在國內(nèi)餐飲酒店行業(yè)有深厚資源積累者，將作為核心優(yōu)勢考量。

5)價(jià)值觀與心態(tài)：做事踏實(shí)靠譜、值得信賴，認(rèn)同公司務(wù)實(shí)理念，擁有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿意與公司長期并肩成長，能全身心投入內(nèi)銷新項(xiàng)目的開拓。