銷(xiāo)售經(jīng)理

職位描述

主要職責(zé)

銷(xiāo)售策略與目標(biāo)管理：

根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的牛肉產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃、策略及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。

設(shè)定清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)（銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等），并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴達(dá)成或超越目標(biāo)。

定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

客戶開(kāi)發(fā)與管理：

開(kāi)拓新客戶： 積極尋找和開(kāi)發(fā)潛在客戶，包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等。

維護(hù)老客戶： 深化與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，了解其需求，提供專(zhuān)業(yè)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

客戶談判與合同管理： 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，簽訂銷(xiāo)售合同，管理合同執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理牛肉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售代表/客戶經(jīng)理）。

設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)行日常指導(dǎo)、監(jiān)督與績(jī)效考核。

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)（牛肉產(chǎn)品知識(shí)、切割標(biāo)準(zhǔn)、等級(jí)劃分、烹飪應(yīng)用等）和銷(xiāo)售技能。

市場(chǎng)與產(chǎn)品管理：

深入理解公司牛肉產(chǎn)品線（如：國(guó)產(chǎn)/進(jìn)口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級(jí)等）的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)。

收集、分析市場(chǎng)信息（價(jià)格走勢(shì)、消費(fèi)偏好、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)等），為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)策略提供建議。

有效傳達(dá)公司品牌價(jià)值、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)與協(xié)調(diào)：

協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、品控、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、財(cái)務(wù)）確保訂單的準(zhǔn)確、及時(shí)交付，處理客戶訂單及售后問(wèn)題。

管理銷(xiāo)售費(fèi)用，控制銷(xiāo)售成本，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。

確保銷(xiāo)售流程的規(guī)范化和合規(guī)性。

應(yīng)收賬款管理：

監(jiān)督銷(xiāo)售回款進(jìn)度，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。

任職要求

教育背景：

大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、食品科學(xué)、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

工作經(jīng)驗(yàn)：

至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類(lèi)（尤其牛肉）行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

至少 [3] 年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的案例。

具備以下渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮： 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、肉類(lèi)進(jìn)出口貿(mào)易等。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：

深刻的牛肉行業(yè)認(rèn)知： 熟悉牛肉產(chǎn)品特性（部位、等級(jí)、口感、烹飪）、市場(chǎng)格局、價(jià)格形成機(jī)制、冷鏈物流要求、行業(yè)政策法規(guī)。（必備）

卓越的銷(xiāo)售能力： 出色的客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)及成交能力。具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和市場(chǎng)洞察力。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠有效激勵(lì)、輔導(dǎo)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。

結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)和達(dá)成目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力，抗壓能力強(qiáng)。

數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運(yùn)用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析工具（Excel等），基于數(shù)據(jù)制定策略和決策。

溝通協(xié)調(diào)能力： 優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。

客戶導(dǎo)向： 深刻理解客戶需求，提供專(zhuān)業(yè)、高效的解決方案和服務(wù)。

熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。

其他要求：

能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，可能需要出差。

誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德。

擁有穩(wěn)定的牛肉行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 

公司簡(jiǎn)介

廣西華昊庖丁硒牛食品開(kāi)發(fā)有限公司成立于2022年3月16日，注冊(cè)資本8616.89萬(wàn)元。公司在肉牛領(lǐng)域深耕多年，目前業(yè)務(wù)涵蓋肉牛育種、繁殖、育肥，有機(jī)肥生產(chǎn)等，已完成產(chǎn)業(yè)鏈前半段布局。公司位于崇左市中泰產(chǎn)業(yè)園，公司主營(yíng)食品生產(chǎn)；牲畜屠宰；家禽屠宰；食品銷(xiāo)售等。
本公司是廣西壯族自治區(qū)和崇左市重點(diǎn)支持項(xiàng)目企業(yè)。建設(shè)項(xiàng)目占地53352.03平米，分三期建設(shè)完成，年屠宰精深加工肉牛10萬(wàn)頭。項(xiàng)目分為三期建設(shè)： 一期占地30畝，含建設(shè)冷藏庫(kù)、排酸庫(kù)、冷凍庫(kù)、屠宰車(chē)間、分割車(chē)間、待宰圈、污水池、配電室等；二期占地50.03畝，建設(shè)深加工車(chē)間、罐頭生產(chǎn)線、牛肉辣醬生產(chǎn)線、牛肉 休閑零食生產(chǎn)線、牛排生產(chǎn)線、綜合辦公區(qū)等；三期占地43.61畝，為倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈配送基地，建設(shè)冷藏庫(kù)、冷凍庫(kù)、分揀區(qū)、冷鏈車(chē)停車(chē)場(chǎng)等。
項(xiàng)目投產(chǎn)后，公司將成為廣西最大的肉牛全產(chǎn)業(yè)鏈綜合性企業(yè)集團(tuán)。誠(chéng)摯邀請(qǐng)有識(shí)之士加入我們的團(tuán)隊(duì)，以飽滿的熱情創(chuàng)新的意識(shí)推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，共享未來(lái)！??！