桂林高級(jí)行業(yè)銷售招聘

桂聘提供2025年11月桂林高級(jí)行業(yè)銷售最新招聘，七星區(qū)3條臨桂區(qū)2條，平均工資約為5575元，學(xué)歷要求不限最多，經(jīng)驗(yàn)要求不限最多，有五險(xiǎn)等，更多高級(jí)行業(yè)銷售保險(xiǎn)銷售經(jīng)理it銷售經(jīng)理招聘，就上桂聘 guipin.com 篩選工作

招聘工資要求職責(zé) 相關(guān)崗位相關(guān)企業(yè)

供應(yīng)鏈管理專家（旅游行業(yè)資源方向）

4500-7000元

桂林唐朝國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司

桂林-七星區(qū)-信息產(chǎn)業(yè)園 1人 1年以上本科以上旅游旅行社民營(yíng) 環(huán)境優(yōu)美瀏覽:167

五險(xiǎn)
公積金
周末雙休
崗位晉升
工作餐

1小時(shí)內(nèi)

莫小姐

人事

崗位職責(zé)
1. 全球供應(yīng)商資源體系建設(shè)
?負(fù)責(zé)目的地地接服務(wù)商、酒店、交通（航司/租車/鐵路等）、餐廳等供應(yīng)商資源的開(kāi)發(fā)、篩選、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)制定及動(dòng)態(tài)管理；
?建立供應(yīng)商分級(jí)評(píng)估體系，定期審核供應(yīng)商資質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化資源池結(jié)構(gòu)。
2. 供應(yīng)鏈資料庫(kù)架構(gòu)設(shè)計(jì)與管理
?搭建并維護(hù)全球供應(yīng)商信息數(shù)據(jù)庫(kù)，確保數(shù)據(jù)完整性、準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性；
?設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化資料錄入模板，推動(dòng)供應(yīng)商信息數(shù)字化管理（如合同、價(jià)格政策、服務(wù)能力等）。
3.系統(tǒng)化效率提升
?協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)或優(yōu)化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（如ERP、CRM），實(shí)現(xiàn)資源查詢、匹配、預(yù)訂流程自動(dòng)化；
?推動(dòng)API接口對(duì)接，提升與供應(yīng)商系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)交互效率。
4.成本控制與資源優(yōu)化
?分析供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)，制定采購(gòu)策略及議價(jià)方案，降低資源采購(gòu)成本；
?監(jiān)控資源使用效率，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘提出資源調(diào)配優(yōu)化建議。
5.風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急響應(yīng)
?建立供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制（如服務(wù)質(zhì)量下降、合作穩(wěn)定性等），制定應(yīng)急預(yù)案；
?處理突發(fā)資源短缺或供應(yīng)商糾紛問(wèn)題，保障業(yè)務(wù)連續(xù)性。
6.跨部門(mén)協(xié)作與賦能
?為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、客服團(tuán)隊(duì)提供資源支持，輸出供應(yīng)商能力分析報(bào)告；
?定期培訓(xùn)業(yè)務(wù)部門(mén)，提升全員對(duì)供應(yīng)鏈資源的應(yīng)用效率。
任職要求
?本科及以上學(xué)歷，供應(yīng)鏈管理、旅游管理、國(guó)際貿(mào)易、信息技術(shù)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
?具備旅游行業(yè)（如OTA、地接社、酒店集團(tuán)）資源管理背景者優(yōu)先；
?有大型數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)或系統(tǒng)化供應(yīng)鏈項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)。
3. 專業(yè)技能
?精通供應(yīng)鏈全流程管理，熟悉旅游行業(yè)資源特性及行業(yè)生態(tài)；
?熟練使用數(shù)據(jù)庫(kù)管理工具（如SQL）、數(shù)據(jù)分析工具（Excel高級(jí)功能/Tableau/Power BI）；
?熟悉ERP/SAP等供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，具備系統(tǒng)需求分析與落地經(jīng)驗(yàn)；
?優(yōu)秀的談判能力及供應(yīng)商關(guān)系管理能力。
4. 語(yǔ)言能力
?英語(yǔ)流利（CET-6或同等水平以上），可熟練進(jìn)行跨國(guó)商務(wù)溝通；
?掌握第二外語(yǔ)（如法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等）者優(yōu)先。
5. 個(gè)人素質(zhì)
?邏輯清晰，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策思維，擅長(zhǎng)復(fù)雜問(wèn)題拆解；
?抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)多時(shí)區(qū)、跨文化溝通協(xié)作；
?對(duì)行業(yè)趨勢(shì)敏感，具備資源創(chuàng)新整合意識(shí)。
加分項(xiàng)
?熟悉國(guó)際旅游行業(yè)合規(guī)要求（如 GDPR、旅游資質(zhì)認(rèn)證等）；
?有目的地資源直采經(jīng)驗(yàn)或全球多區(qū)域資源管理經(jīng)驗(yàn)；
福利待遇
- 全球化工作平臺(tái)，接觸頂級(jí)旅游行業(yè)資源；
- 完善的培訓(xùn)體系與職業(yè)發(fā)展通道；
- 員工旅行福利及行業(yè)資源體驗(yàn)機(jī)會(huì)。
等等
**我們期待通過(guò)您的專業(yè)能力，讓全球旅行資源高效流動(dòng)！**

市場(chǎng)研究分析師

8000-20000元

桂林潔伶工業(yè)有限公司

桂林-七星區(qū)-英才科技園 1人 2年以上 25-36歲碩士以上日化婦嬰用品定期體檢知名企業(yè) 高新技術(shù)企業(yè) 環(huán)境優(yōu)美瀏覽:42

五險(xiǎn)
公積金
提供住房
加班補(bǔ)貼

12小時(shí)前

張先生

招聘HR

一、【核心職責(zé)】
1.?市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集?：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談、焦點(diǎn)小組、行業(yè)報(bào)告、數(shù)據(jù)庫(kù)等多種渠道，系統(tǒng)性地收集市場(chǎng)趨勢(shì)、售點(diǎn)問(wèn)題、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)等信息。
2.?數(shù)據(jù)分析與洞察?：運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法和數(shù)據(jù)分析工具（如SPSS、Excel、Python、SQL等）對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、整理和分析。挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律，評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、消費(fèi)者偏好，識(shí)別潛在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。
3.?報(bào)告撰寫(xiě)與匯報(bào)?：將分析結(jié)果轉(zhuǎn)化為清晰易懂的市場(chǎng)研究報(bào)告、演示文稿。內(nèi)容通常包括市場(chǎng)概況、競(jìng)爭(zhēng)格局、趨勢(shì)預(yù)測(cè)，并向管理層或相關(guān)部門(mén)進(jìn)行匯報(bào)。
4.?競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)監(jiān)控?：持續(xù)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、市場(chǎng)份額及營(yíng)銷策略，進(jìn)行深入的競(jìng)爭(zhēng)分析。密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，依據(jù)行業(yè)渠道變化，判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
5.?戰(zhàn)略支持與協(xié)作?：基于市場(chǎng)洞察，為企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)進(jìn)入、品牌定位、營(yíng)銷策略及銷售目標(biāo)制定提供數(shù)據(jù)支持和決策建議。與市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售等多個(gè)部門(mén)緊密協(xié)作，確保市場(chǎng)信息有效轉(zhuǎn)化為商業(yè)行動(dòng)。
二、【任職要求】
1.教育背景：碩士研究生及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理、數(shù)據(jù)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
2.經(jīng)驗(yàn)要求：崗位要求2年以上市場(chǎng)研究或數(shù)據(jù)分析相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3.數(shù)據(jù)分析能力：精通數(shù)據(jù)分析軟件和工具，如Excel（高級(jí)函數(shù)、數(shù)據(jù)透視表）、SPSS、R、Python（Pandas, NumPy）、SQL等，熟悉統(tǒng)計(jì)分析方法。
4.市場(chǎng)研究能力：熟練掌握各種定性和定量的市場(chǎng)調(diào)研方法與設(shè)計(jì)（如問(wèn)卷設(shè)計(jì)、訪談、焦點(diǎn)小組）。
??綜合能力：
1.敏銳的市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)。
2.強(qiáng)大的邏輯思維、分析能力和解決問(wèn)題的能力。
3.出色的溝通表達(dá)能力，能清晰地向不同背景的團(tuán)隊(duì)成員闡述復(fù)雜數(shù)據(jù)背后的含義。
4.注重細(xì)節(jié)、責(zé)任心強(qiáng)，并具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
薪資不局限

地產(chǎn)中介

6000-7000元

桂林柏盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

桂林-臨桂區(qū)-匯榮·桂林桂林 1人房地產(chǎn) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 瀏覽:39

22小時(shí)前

汪勝偉

崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門(mén)銷售指標(biāo)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格：
1、，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)
薪資待遇
1、底薪1000（錄10套房源/月）+提成+意外保險(xiǎn)+首單獎(jiǎng)勵(lì)+節(jié)日福利+團(tuán)隊(duì)聚餐+自由調(diào)休
2、傭金階梯式遞增：最低50%、最高至80%，享受年底分紅。
初級(jí)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)3萬(wàn)以下提50%
初級(jí)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)3萬(wàn)到5萬(wàn)內(nèi)提60%
中級(jí)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)5萬(wàn)到8萬(wàn)提70%
高級(jí)經(jīng)紀(jì)人8萬(wàn)到10萬(wàn)提75%
經(jīng)理業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到10萬(wàn)提80%
備注：業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到5萬(wàn)，均可參與年底凈利潤(rùn)20%分紅，按個(gè)人業(yè)績(jī)總額分紅，業(yè)績(jī)?cè)礁?，分紅越多。
3、年終最高業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)（5萬(wàn)業(yè)績(jī)起）送旅游游5天
5、每個(gè)月首單獎(jiǎng)（新房）500元、二手房300元租賃50元
做滿3個(gè)月報(bào)銷工服、領(lǐng)帶、名片。
6、專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，更有公司銷冠分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、成交法寶！
7、公司系統(tǒng)近萬(wàn)套優(yōu)惠房源
相關(guān)要求
1.形象氣質(zhì)佳，有親和力，善于溝通。
2.能吃耐勞，正能量，積極向上，有團(tuán)隊(duì)合作精神。
3.有較強(qiáng)上進(jìn)心，賺錢(qián)欲望強(qiáng)，能承受工作壓力，有客戶服務(wù)意識(shí)與工作狀態(tài)

置業(yè)顧問(wèn)（新房、二手、租房）

2000元

桂林柏盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

桂林-臨桂區(qū)-匯榮·桂林桂林 1人房地產(chǎn) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 瀏覽:8

22小時(shí)前

汪勝偉

計(jì)劃信息員

4000-8000元

桂林雙恒汽車貿(mào)易有限公司

桂林-靈川縣-八里街 1人 2年以上 25-40歲大專以上汽車民營(yíng) 環(huán)境優(yōu)美投遞:3人瀏覽:104

五險(xiǎn)
崗位晉升
工作餐
年終獎(jiǎng)
節(jié)日禮物

2025-11-19

李女士

HRD

負(fù)責(zé)全周期銷售數(shù)據(jù)管理，涵蓋每日 / 周 / 月銷售、訂單、庫(kù)存數(shù)據(jù)的收集、核對(duì)與臺(tái)賬維護(hù)，確保數(shù)據(jù)真實(shí)完整，支撐業(yè)務(wù)決策。 2. …… 協(xié)助制定并跟進(jìn)銷售計(jì)劃，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及廠家政策，分解銷售指標(biāo)，跟蹤執(zhí)行進(jìn)度并分析偏差，提出改進(jìn)措施。 3. …… 熟練運(yùn)用 Excel（VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表等高級(jí)功能）、具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫(xiě)能力。 3. 具備極強(qiáng)的責(zé)任心與細(xì)致度，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能快速識(shí)別數(shù)據(jù)異常，保障數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性與信息傳遞及時(shí)性。 4. …… 擁有良好的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力，邏輯思維清晰，能高效對(duì)接銷售團(tuán)隊(duì)、廠家及內(nèi)部各協(xié)作部門(mén)，推動(dòng)工作落地。 5. …… 大專及以上學(xué)歷，統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速適應(yīng)行業(yè)政策與市場(chǎng)變化。

店經(jīng)理/店長(zhǎng)

5000-8000元

桂林市冠誠(chéng)貿(mào)易有限公司

桂林 1人服裝紡織批發(fā) 投遞:1人瀏覽:52

2025-11-19

冠誠(chéng)國(guó)際

財(cái)務(wù)

1.有高級(jí)服裝專賣(mài)店管理經(jīng)驗(yàn)。 2.卓越的銷售，溝通，發(fā)表能力。 3.富有親和力，感染力。 4.態(tài)度積極向上，樂(lè)觀堅(jiān)持。 5.高度熱愛(ài)時(shí)尚行業(yè)。 6.具備培訓(xùn)技能，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。

儲(chǔ)備干部

2000-4200元

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司桂林市東江路支公司

桂林-七星區(qū)-漓濱花園 2人 1年以上 25-50歲高中以上保險(xiǎn) 咨詢健康瀏覽:52

五險(xiǎn)
崗位晉升
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升
接受畢業(yè)生

2025-11-10

吳巍

人事總監(jiān)

【工作職責(zé)】 1、開(kāi)發(fā)相應(yīng)行業(yè)客戶資源，帶領(lǐng)城市團(tuán)隊(duì)完成每月銷售目標(biāo) 2、開(kāi)拓大客戶銷售渠道與項(xiàng)目，保證收入增長(zhǎng) 3、負(fù)責(zé)合伙人的定期培訓(xùn)與效果追蹤，經(jīng)營(yíng)維護(hù)關(guān)系 4、負(fù)責(zé)與客戶之間的協(xié)調(diào)與溝通 …… ，持續(xù)服務(wù)經(jīng)營(yíng)好與客戶的關(guān)系【任職條件】 1、有銷售與管理工作經(jīng)驗(yàn)3年及以上，熟練操作各類辦公軟件 2、有汽車類、教育類、醫(yī)學(xué)類，律師類，政務(wù)類，旅游類，房產(chǎn)家居類，金融類，快銷品等任一行業(yè)基層銷售經(jīng)驗(yàn)三年及以上 …… 3、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，超強(qiáng)的執(zhí)行力 4、有整合營(yíng)銷意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、行業(yè)深度垂直開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) 5、年齡28歲及以上，性別不限，有本地資源優(yōu)先 6、學(xué)歷大專及以上 7、服從公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排 …… 【福利待遇】 1、薪資：綜合薪資3000以上+業(yè)績(jī)提成+績(jī)效獎(jiǎng)金+五金一險(xiǎn)+補(bǔ)貼（具體薪資面談） 2、培訓(xùn)體系：行業(yè)技能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)+儲(chǔ)備管理層技能培訓(xùn)+管理層提升計(jì)劃 3、晉升體系：儲(chǔ)備主管 …… —組經(jīng)理—處經(jīng)理—區(qū)域總監(jiān)—高級(jí)區(qū)域總監(jiān)

約 7 個(gè)崗位

桂林相關(guān)熱門(mén)崗位

保險(xiǎn)銷售經(jīng)理 it銷售經(jīng)理項(xiàng)目銷售經(jīng)理市場(chǎng)銷售經(jīng)理高級(jí)行業(yè)銷售區(qū)域行業(yè)銷售銷售主管業(yè)務(wù)經(jīng)理移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主管銷售主管/業(yè)務(wù)主管銷售部經(jīng)理銷售經(jīng)理項(xiàng)目銷售主管培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理客戶維護(hù)主管經(jīng)銷商區(qū)域銷售管理地區(qū)銷售金融經(jīng)理銷售區(qū)域經(jīng)理酒店銷售營(yíng)銷總監(jiān)銷售部門(mén)經(jīng)理銷售主管/經(jīng)理經(jīng)銷商管理綜合金融經(jīng)理業(yè)務(wù)主管/經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部主管銷售合伙人銷售管理零售經(jīng)理銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)理儀表銷售區(qū)域經(jīng)銷商

桂林高級(jí)行業(yè)銷售招聘最新投遞

王小姐

投遞了桂林雙恒汽車貿(mào)易有限公司的計(jì)劃信息員職位

2025-11-23
梁先生

投遞了桂林雙恒汽車貿(mào)易有限公司的計(jì)劃信息員職位

2025-11-22
余小姐

投遞了桂林雙恒汽車貿(mào)易有限公司的計(jì)劃信息員職位

2025-11-22
韋先生

投遞了桂林市冠誠(chéng)貿(mào)易有限公司的店經(jīng)理/店長(zhǎng) 職位

2025-11-14
鐘先生

投遞了桂林潔伶工業(yè)有限公司的市場(chǎng)研究分析師職位

2025-10-12
徐先生

投遞了桂林唐朝國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司的供應(yīng)鏈管理專家（旅游行業(yè)資源方向）職位

2025-07-03

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桂林銷售經(jīng)理招聘工資

￥ 5575

元/月平均工資

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)自近一年 435份樣本

薪酬區(qū)間: 1K - 30K，最多人拿：5K

0.2%

小于2K
3.4%

2K
15.4%

3K
18.9%

4K
22.8%

5K
15.4%

6K-8K
9.7%

8K-1W
7.4%

1W以上

學(xué)歷要求分析

不限學(xué)歷

55%
初中

1%
高中

7.6%
中專

4.2%
大專

29.7%
本科

2.5%

桂林銷售經(jīng)理招聘需要什么學(xué)歷？不限學(xué)歷占55%，初中占1%，高中占7.6%，中專占4.2%，大專占29.7%，本科占2.5%。

經(jīng)驗(yàn)要求分析

不限經(jīng)驗(yàn)

55.3%
應(yīng)屆畢業(yè)生

0.2%
1-3年

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3-5年

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5-10年

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桂林銷售經(jīng)理招聘需要什么經(jīng)驗(yàn)？不限經(jīng)驗(yàn)占55.3%，應(yīng)屆畢業(yè)生占0.2%，1-3年占35.4%，3-5年占8.6%，5-10年占0.5%。

桂林銷售經(jīng)理百科

...崗位職責(zé)

1、全面管理綜合體項(xiàng)目的銷售系統(tǒng),各項(xiàng)拓展活動(dòng)的執(zhí)行,制定營(yíng)銷整體方案并監(jiān)督執(zhí)行;
2、制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃,安排制定策劃方案、銷售方案并實(shí)施公司項(xiàng)目銷售策略及預(yù)算;
3、依據(jù)實(shí)際項(xiàng)目情況,及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的促銷手段,廣告策略,以保證公司品牌在市場(chǎng)變化中占據(jù)有利地位;
4、建立和保持與政府部門(mén),銀行系統(tǒng)及新聞媒體的良好合作關(guān)系,提升公司品牌形象,擴(kuò)大公司影響力,提升品牌價(jià)值。建立管理渠道中的戰(zhàn)略伙伴;
5、組織銷售體落實(shí)公司決策,研究總結(jié)工作中存在的問(wèn)題,提出合理化建議;
6、控制并管理部門(mén)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理;

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