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桂林大客戶代表/銷售經(jīng)理招聘

桂聘提供2026年1月桂林大客戶代表/銷售經(jīng)理最新招聘,雁山區(qū)1條,有五險(xiǎn)等,更多大客戶代表/銷售經(jīng)理大客戶代表/銷售經(jīng)理客戶跟進(jìn)招聘,就上桂聘 guipin.com 篩選工作
桂林-雁山區(qū) 5人 本科以上 批發(fā) 零售 瀏覽:31
  • 五險(xiǎn)
  • 周末雙休
  • 崗位晉升
  • 年終獎(jiǎng)
  • 節(jié)日禮物
2025-12-25
黃小姐
HR
1. **客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)**
- 負(fù)責(zé)政府、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位及高校等大客戶的開(kāi)發(fā)、需求挖掘及關(guān)系維護(hù);
- 精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求,制定個(gè)性化解決方案,推動(dòng)項(xiàng)目簽約及回款。
2. **戰(zhàn)略合作推進(jìn)**
- 參與招投標(biāo)項(xiàng)目,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)及商務(wù)談判;
- 建立高層客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
3. **市場(chǎng)分析與資源整合**
- 跟蹤行業(yè)政策動(dòng)態(tài)(如政府采購(gòu)規(guī)劃、高校信息化建設(shè)方向),制定針對(duì)性銷售策略;
- 整合內(nèi)外部資源,聯(lián)動(dòng)合作伙伴拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
4. **目標(biāo)達(dá)成**
- 獨(dú)立承擔(dān)年度銷售目標(biāo),完成客戶拜訪量、簽約額等核心指標(biāo)。
任職要求**
1. **硬性條件**
- 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
- 有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉政企/高校采購(gòu)流程,有招投標(biāo)項(xiàng)目成功案例優(yōu)先;
- 具備政府、央企、高校等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。
2. **核心能力**
- 出色的商務(wù)談判能力及高層對(duì)話技巧,能快速建立客戶信任;
- 邏輯清晰,具備將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的能力;
- 抗壓性強(qiáng),適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
3. **加分項(xiàng)**
- 熟悉IT行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域,如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、教育信息化等技術(shù)趨勢(shì);
- 擁有PMP、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證或黨員身份優(yōu)先。
約 1 個(gè)崗位
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