百色渠道管理經(jīng)理招聘

崗位介紹
作為本店整車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的第一責(zé)任人，您將全面負(fù)責(zé)展廳零售、大客戶/政企團(tuán)購(gòu)、金融保險(xiǎn)、二手車(chē)置換、精品附件及衍生業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略落地與指標(biāo)達(dá)成。您直接向總經(jīng)理匯報(bào)，統(tǒng)籌銷(xiāo)售、金融、市場(chǎng)、交付等多部門(mén)協(xié)同，打造區(qū)域銷(xiāo)量與利潤(rùn)“雙第一”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)擴(kuò)大本店在本地市占率與品牌影響力。
一、核心崗位職責(zé)
1. 目標(biāo)與策略
? 依據(jù)廠家商務(wù)政策與店內(nèi)戰(zhàn)略，制定年度/季度銷(xiāo)量、毛利、市占率、衍生業(yè)務(wù)滲透率、客戶滿意度（SSI）等關(guān)鍵指標(biāo)，并拆解到車(chē)型、到團(tuán)隊(duì)、到周。
? 建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)駕駛艙（DMS、CRM、BI），實(shí)時(shí)跟蹤線索轉(zhuǎn)化率、試駕成交率、金融&保險(xiǎn)滲透率，形成“日清、周會(huì)、月復(fù)盤(pán)”閉環(huán)。
2. 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理
? 打造“線上集客+線下體驗(yàn)+交付中心”一體化銷(xiāo)售漏斗，線索轉(zhuǎn)化率提升≥20%。
? 建立大客戶/政企/網(wǎng)約車(chē)/租賃公司銷(xiāo)售渠道，團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量占比≥10%。
? 統(tǒng)籌金融、保險(xiǎn)、延保、精品、上牌、裝潢、置換等衍生業(yè)務(wù)，單車(chē)綜合毛利提升≥2000元。
? 策劃月度主題團(tuán)購(gòu)、直播團(tuán)購(gòu)、商超定展、車(chē)主轉(zhuǎn)介紹等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線索增量≥30%。
3. 客戶體驗(yàn)與口碑
? 優(yōu)化設(shè)計(jì)交車(chē)流程，確保交車(chē)滿意度≥98%，交車(chē)儀式照片/視頻二次傳播率≥80%。
? 建立戰(zhàn)敗客戶“72小時(shí)復(fù)盤(pán)”機(jī)制，戰(zhàn)敗率降低≥10%。
? 維護(hù)本地汽車(chē)論壇、抖音、小紅書(shū)口碑，新增五星好評(píng)≥300條/年，零重大負(fù)面輿情。
4. 團(tuán)隊(duì)與人才培養(yǎng)
? 搭建“銷(xiāo)售顧問(wèn)→金牌顧問(wèn)→銷(xiāo)售主管→展廳經(jīng)理”梯隊(duì)，人員流失率≤10%/年。
? 制定“1+1老帶新”培訓(xùn)體系，新人首月成交率≥30%，3個(gè)月達(dá)標(biāo)率100%。
? 制定銷(xiāo)售顧問(wèn)星級(jí)評(píng)定與傭金方案，TOP銷(xiāo)售月收入≥1萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)人均收入高于同城競(jìng)品20%。
5. 廠家及外部關(guān)系
? 作為廠家首席聯(lián)絡(luò)人，確保提車(chē)計(jì)劃、返利、星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)定達(dá)標(biāo)并爭(zhēng)取額外獎(jiǎng)勵(lì)。
? 維系銀行、金融公司、保險(xiǎn)公司、二手車(chē)平臺(tái)、政企大客戶等外部資源，獲取獨(dú)家政策與車(chē)源。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷
? 35周歲以下，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)工程、工商管理類優(yōu)先；
? 5年以上中高端品牌4S店銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷(xiāo)售經(jīng)理/展廳經(jīng)理崗位經(jīng)歷；
? 熟悉主流品牌商務(wù)政策、價(jià)格體系、返利測(cè)算及廠家DMS、CRM系統(tǒng)；
? 具備新能源汽車(chē)或高端品牌經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 核心能力
? 經(jīng)營(yíng)思維：能獨(dú)立編制年度銷(xiāo)售預(yù)算、P&L，掌握盈虧平衡點(diǎn)測(cè)算；
? 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用Excel、BI工具做銷(xiāo)售漏斗分析，擅長(zhǎng)A/B測(cè)試提升轉(zhuǎn)化；
? 市場(chǎng)洞察：對(duì)區(qū)域競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情、政策補(bǔ)貼具備敏銳嗅覺(jué)，能快速調(diào)整策略；
? 談判與公關(guān)：具備政企團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)約車(chē)集采、金融保險(xiǎn)總對(duì)總談判成功案例；
? 新媒體運(yùn)營(yíng)：熟悉抖音直播、小紅書(shū)種草、私域社群裂變打法，有個(gè)人IP或成功案例優(yōu)先；
? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：曾帶領(lǐng)≥20人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出3名以上金牌銷(xiāo)售/主管。
3. 關(guān)鍵指標(biāo)（入職首年）
? 整車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)≥20%，市占率提升至區(qū)域前2名；
? 單車(chē)綜合毛利提升≥2000元，金融滲透率≥70%，保險(xiǎn)滲透率≥95%；
? 客戶SSI滿意度≥全國(guó)前20%，零媒體負(fù)面曝光；
? 團(tuán)隊(duì)人均收入高于同城競(jìng)品20%，人員流失率≤10%。
4. 軟性素質(zhì)
? 目標(biāo)感、抗壓能力強(qiáng)，可接受旺季高強(qiáng)度加班及外拓；
? 具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿與公司共同分享超額利潤(rùn)分紅；
? 形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)力強(qiáng)，持有C1及以上駕照，熟練駕駛各類乘用車(chē)。

1、按照公司的年度計(jì)劃和月度計(jì)劃，組織好各部門(mén)對(duì)計(jì)劃的分解和落實(shí)。
2、檢查、督促各部門(mén)經(jīng)理（或授權(quán)人）、主管的工作，抓好各部門(mén)工作按規(guī)范進(jìn)行。
3、每周定期督促各部門(mén)會(huì)議的正常召開(kāi)并按規(guī)定收集會(huì)議記錄整理歸檔并上報(bào)總經(jīng)理。
4、每月定期收集整理總經(jīng)理需要的各部門(mén)報(bào)表數(shù)據(jù)。
5、每月按規(guī)定督促各部門(mén)按統(tǒng)一時(shí)間撰寫(xiě)述職報(bào)告并整理上報(bào)總經(jīng)理。
6、每周協(xié)助總經(jīng)理召集相關(guān)人員參加總經(jīng)理辦公會(huì)等會(huì)議，協(xié)調(diào)并跟蹤解決公司運(yùn)營(yíng)中的矛盾和問(wèn)題。
7、負(fù)責(zé)對(duì)分管部門(mén)負(fù)責(zé)人的激勵(lì)、考核并指導(dǎo)督促部門(mén)負(fù)責(zé)人搞好本部門(mén)的激勵(lì)與考核工作。
8、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)工作流程的規(guī)范進(jìn)行總結(jié)分析，提出改進(jìn)的意見(jiàn)和措施，促進(jìn)公司計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
9、直接分管人力行政部，做好部門(mén)日常管理工作。
10、總經(jīng)理安排的其他工作職責(zé)
崗位薪資:底薪+管理提成+工齡工資+全勤+年終分紅
崗位福利：
【福利多多】提供14天帶薪春節(jié)年假、法定節(jié)假日正常休息、節(jié)假日津貼、生日會(huì)、團(tuán)建活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、國(guó)內(nèi)外旅游、話費(fèi)補(bǔ)貼、月度現(xiàn)金活動(dòng)獎(jiǎng)金
【晉升渠道透明】：總經(jīng)理助理—總經(jīng)理（股東）—片區(qū)總經(jīng)理（同時(shí)管理幾家公司）—大區(qū)總經(jīng)理（管理一個(gè)省份）